旅游网络营销是通过互联网手段更好地实现各项旅游网络营销的职能，为增加景区销售、提升品牌价值、提高整体竞争力提供支持。现阶段旅游网络营销的核心思想是通过合理利用互联网资源（如网络营销工具和方法等），实现旅游信息的有效传递，为营造有利于景区发展的经营环境奠定基础。
美国每个旅游局都有自己的信息网站。作为对外促销的重要手段，它一方面对外发布信息，同时也大量地收集有关信息，是保持与外界最广泛联系的窗口。它在对外促销方面的优势在于：快捷，只要一点击鼠标就可以获得所需要的信息；方便，不论是办公室还是家里，只要有电脑就可以；覆盖面广，在世界上任何一个角落都可以查询。
景区应精心制作自己的区域旅游网页，推介景区旅游形象和旅游产品。目前很多景区都已把区域旅游信息传送上网，但还存在不少需要改进之处。最突出的问题一是没有自觉地突出景区旅游形象，局限于对景点、宾馆、交通、旅行社等旅游要素的平铺直叙的介绍，形象不鲜明，用语不生动。
我国旅游资源丰富，随着互联网和电子商务在国内的迅猛发展，网智成认为旅游景区应不断与旅游网络营销相磨合，以创造更大的商机。
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2008年9月28日星期日
医疗营销四重点
医疗营销人的日子不好过。国家一道道法令连续颁布，从广告内容到媒体投放，层峦叠嶂，医疗营销人所享受的“山野风景”恐怕是其他行业前所未有的。然而，这是大趋势，看不清趋势者必亡！
闲话无须多讲，具体的困难都已经摆在大家紧蹙的眉头上了。医疗营销四重点，望能给同行提供一些拍砖之娱。
一、善学善用医疗营销战略，踏踏实实做医院
医院的经营是需要积累的，没有积累的医院无法生存。也许很多蒲田老板会笑，他们的医院不就是没有任何基础情况下，靠广告拉动了一片市场吗？确实如此，不过那只是过去，只是历史的一个阶段，这样的机会不复存在了。积累，需要时间，却和商业意志相违背，这也就是为什么那么多的民营医院因为一个医疗事故就一蹶不振的缘故。
不过，我认为医院在积累过程中同样可以生存、发展。医院的发展可以分为“生存期”、“发展期”、“深化期”，不同时期的医院积累的内容都不同。如果将经营积累上升到战略层面，则可以分化成“技术战略”、“服务战略”、“文化战略”。这三种战略不是单独成立的，而是在不同时期重点不同，比如上海瑞金医院在全国率先推出了“糖尿病门诊”、“感冒门诊”，就是该院处于深化期时对服务战略和文化战略的具体实践。简而言之，医院的经营无非“德”、“专”、“情”，德乃文化、专乃技术、情乃服务，任何医疗营销策划都是围绕这三字真经展开的，选择合适自己的战略，站到更高的角度看待医院的发展才是百年大计。
认清自己医院的处境，比打千万元的广告都来得重要。不少民营医院老板问我：我给你50万，你能帮我带来多少病人？我无从回答，因为营销只能解决营销本身的问题。
做医院就跟做人一样，花言巧语只能图一时之快。踏踏实实做人，踏踏实实做医院才是长久之道。历史总是在循环中前进，医院总是在“技术”与“责任”间徘徊，每一次轮回都会割除许多见不得光的枝杈，最终沉淀下来的你看会是什么？
二、医疗营销需要巧宣传
原本轰轰烈烈的医疗广告霎时偃旗息鼓，先不说医疗服务行业为何走了无数弯路导致这样的下场，我们重点谈谈广告受禁后如何应对。
各大民营医院广告无从投放，医院的各种经营信息失去了向外传递的载体，各个都成了哑巴。一时间，地面推广成了医院最后的防线，违规杂志、现场促销活动层出不穷。不过这也是无奈的选择，没有宣传，这些医院如何生存？但可以预见，这些做法也仅是临时的举措，是钻了法规的空子，不需一年半载，政府又会进行新一轮的封杀。
话到此处，摆在面前的无非两个问题：（市场宣传）说什么？怎么说？
先谈谈怎么说吧。现阶段有三个办法：社区渗透、事件创意、客服重组。当然，地面投递仍可以继续，不过要小心为妙了，最多只能定位为过渡性手段。
社区渗透。一位资深风险投资人说：背离主流，必将淘汰。此话不能涵盖所有行业，但在现今的医疗行业却是真理。医疗营销要精耕细作，必须结合社区工作，反观其他健康行业如药店、保健品（器材），无不削尖了脑袋往社区钻。国家大举推进的社区卫生服务中心及两极双向转诊战略后，民营医院的病人来源必然受到冲击。不少医院早在若干年前就尝试过社区推广，不过那时都是在社区投递DM，路边设个咨询摊位等，效果欠佳、可信度差。真正的社区推广应该与社区行政机构紧密联合，深入到日常的居民生活中去。估计有人会提出疑问：现在的社区管理非常严格，进社区谈何容易？这个问题一针见血。如今社会的主流是“和谐”，如果抱着过度商业化的思维，必然是要受阻的，我们就不能公益一些吗？一提到公益，很多人会以为就是“无偿付出”，这样的理解实在狭隘，公益同样可以产生销售。社区卫生服务中心战略一经提出，便有人提倡“亦医亦友”的指导思想，这个思想同样适合我们，同样在“德”、“专”、“情”的基础上替我们描绘出了美好的愿景。至于社区拓展的具体手法实在太多，不一而足。（笔者注：如今的社区环境不同以往，地面营销也要出师有名，因此尤其强调“策划度”，不少医院把地面营销当做单纯的销售工作来处理，这是非常危险的。）
事件创意。07年母亲节，某医院举办了“背妈妈”大赛（具体情况可以在互联网查询），媒体争相报道；又有某医院为准妈妈们举办“古典音乐欣赏会”，吸引了众多目光。要知道，社会对类似的策划永远不会审美疲劳，何不仿效之？记得在05年妇女节，上海建桥医院在上海淮海路树立巨大子宫模型作科普活动，同样人头攒动、摩肩接踵，唯一缺憾的是少了人文要素的推动。环顾周遭，在伦理层面上有多少未开发的处女地？（笔者注：医疗服务宣传有两个永久主题：“科学技术”与“伦理情感”，并且是根据社会关注热点变化而不断循环的，此处不作展开）
客服重组。客服建设分为两个层面，一是医院内部客服系统运营，二是产业链客服互动。医院内部的客服无须多讲，虽然大部分民营医院并未重视此领域的业务开发。至于产业链客服互动，我认为是下一阶段的一个新热点。现在各种各样的健康管理机构正在抢滩巨大的空白市场，他们的资料库运营规模是任何一家医院所无法匹敌的，但是他们毕竟不是医疗服务提供商，需要医疗机构提供配套产品。现阶段他们的目标重点是知名公立医院和极少数民营医院，但毫无疑问，等民营医院信任危机缓和后，必然也是候选对象。我们可以推出特色的产品或组合，在一定的医疗质量约定情况下与对方合作，借用他们的客服资料库系统进行特色推广。也许有人打退堂鼓，也是，螃蟹不是人人都敢吃第一口的。大家可以上网查阅“卒中单元”，这是一种新的医疗模式，在我们营销人的眼中就是一种新的产品组合，像这样的新产品就完全可以和健康管理机构进行对接。简单的讲：卒中单元就是针对“脑卒中（一种疾病）”而设立的治疗中心，集合脑外科、神经科、康复科等多种医疗单元对病人统筹治疗，不同于一般的会诊。类似的还可以设立“中风单元”、“癫痫单元”、“不孕症单元”等。
不经意间，已经把“讲什么”的问题也阐述完了。不过各位读者注意了，以上三法仍是以“德”、“专”、“情”为核心的，脱离了这个本质，效果是要打折扣的。
三、医疗营销需结合自身
广告受限的情况下，原来大部分民营医院采用的“广谱”宣传模式即将淡出市场。因为这种针对性较差的方式需要一定的频度作为保障，通俗的讲，其实也就是把医疗服务当做了快速消费品的营销来处理。这种方式在“品牌提示”和“促销传达”方面能起到一定的作用，但是资金耗费巨大，资源效率不高。
其实，医疗广告环境的变迁暗藏营销模式的改变，而改变的重点就在于市场细分的重新定位。遗憾的是，许多医院在开业至今，还没有进行过细分市场的分析，自然就不知道宣传资源向哪里集中了。但是，在当前的情势下，如果再对此视而不见，那就可能“关张大吉”了，尤其是那些处于生存期的中小医院。市场细分至少可以帮助医院解决三个难题：其一，宣传资金的定向集中；其二，内部经营系统的针对性改变，比如服务流程、硬件调整、产品组合等；其三，找到自己能扎根的市场。
四、医疗营销管理标准化
《三字经》中的名言终于是时候用于医疗服务行业了。从行业总体看，我国医院的管理水平比较低下，但是公立医院经过长期的管理积淀，已经形成了一套相对稳定的管理秩序，而民营医院在内部管理上却是最令人担忧的。大部分的民营医院仍然处于“作坊式”管理模式，缺乏系统的流程规划和标准化建制。民营医院的诸多管理问题中，最致命的是“家族化”痕迹浓重，本文点到即止，不做展开。
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一、善学善用医疗营销战略，踏踏实实做医院
医院的经营是需要积累的，没有积累的医院无法生存。也许很多蒲田老板会笑，他们的医院不就是没有任何基础情况下，靠广告拉动了一片市场吗？确实如此，不过那只是过去，只是历史的一个阶段，这样的机会不复存在了。积累，需要时间，却和商业意志相违背，这也就是为什么那么多的民营医院因为一个医疗事故就一蹶不振的缘故。
不过，我认为医院在积累过程中同样可以生存、发展。医院的发展可以分为“生存期”、“发展期”、“深化期”，不同时期的医院积累的内容都不同。如果将经营积累上升到战略层面，则可以分化成“技术战略”、“服务战略”、“文化战略”。这三种战略不是单独成立的，而是在不同时期重点不同，比如上海瑞金医院在全国率先推出了“糖尿病门诊”、“感冒门诊”，就是该院处于深化期时对服务战略和文化战略的具体实践。简而言之，医院的经营无非“德”、“专”、“情”，德乃文化、专乃技术、情乃服务，任何医疗营销策划都是围绕这三字真经展开的，选择合适自己的战略，站到更高的角度看待医院的发展才是百年大计。
认清自己医院的处境，比打千万元的广告都来得重要。不少民营医院老板问我：我给你50万，你能帮我带来多少病人？我无从回答，因为营销只能解决营销本身的问题。
做医院就跟做人一样，花言巧语只能图一时之快。踏踏实实做人，踏踏实实做医院才是长久之道。历史总是在循环中前进，医院总是在“技术”与“责任”间徘徊，每一次轮回都会割除许多见不得光的枝杈，最终沉淀下来的你看会是什么？
二、医疗营销需要巧宣传
原本轰轰烈烈的医疗广告霎时偃旗息鼓，先不说医疗服务行业为何走了无数弯路导致这样的下场，我们重点谈谈广告受禁后如何应对。
各大民营医院广告无从投放，医院的各种经营信息失去了向外传递的载体，各个都成了哑巴。一时间，地面推广成了医院最后的防线，违规杂志、现场促销活动层出不穷。不过这也是无奈的选择，没有宣传，这些医院如何生存？但可以预见，这些做法也仅是临时的举措，是钻了法规的空子，不需一年半载，政府又会进行新一轮的封杀。
话到此处，摆在面前的无非两个问题：（市场宣传）说什么？怎么说？
先谈谈怎么说吧。现阶段有三个办法：社区渗透、事件创意、客服重组。当然，地面投递仍可以继续，不过要小心为妙了，最多只能定位为过渡性手段。
社区渗透。一位资深风险投资人说：背离主流，必将淘汰。此话不能涵盖所有行业，但在现今的医疗行业却是真理。医疗营销要精耕细作，必须结合社区工作，反观其他健康行业如药店、保健品（器材），无不削尖了脑袋往社区钻。国家大举推进的社区卫生服务中心及两极双向转诊战略后，民营医院的病人来源必然受到冲击。不少医院早在若干年前就尝试过社区推广，不过那时都是在社区投递DM，路边设个咨询摊位等，效果欠佳、可信度差。真正的社区推广应该与社区行政机构紧密联合，深入到日常的居民生活中去。估计有人会提出疑问：现在的社区管理非常严格，进社区谈何容易？这个问题一针见血。如今社会的主流是“和谐”，如果抱着过度商业化的思维，必然是要受阻的，我们就不能公益一些吗？一提到公益，很多人会以为就是“无偿付出”，这样的理解实在狭隘，公益同样可以产生销售。社区卫生服务中心战略一经提出，便有人提倡“亦医亦友”的指导思想，这个思想同样适合我们，同样在“德”、“专”、“情”的基础上替我们描绘出了美好的愿景。至于社区拓展的具体手法实在太多，不一而足。（笔者注：如今的社区环境不同以往，地面营销也要出师有名，因此尤其强调“策划度”，不少医院把地面营销当做单纯的销售工作来处理，这是非常危险的。）
事件创意。07年母亲节，某医院举办了“背妈妈”大赛（具体情况可以在互联网查询），媒体争相报道；又有某医院为准妈妈们举办“古典音乐欣赏会”，吸引了众多目光。要知道，社会对类似的策划永远不会审美疲劳，何不仿效之？记得在05年妇女节，上海建桥医院在上海淮海路树立巨大子宫模型作科普活动，同样人头攒动、摩肩接踵，唯一缺憾的是少了人文要素的推动。环顾周遭，在伦理层面上有多少未开发的处女地？（笔者注：医疗服务宣传有两个永久主题：“科学技术”与“伦理情感”，并且是根据社会关注热点变化而不断循环的，此处不作展开）
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不经意间，已经把“讲什么”的问题也阐述完了。不过各位读者注意了，以上三法仍是以“德”、“专”、“情”为核心的，脱离了这个本质，效果是要打折扣的。
三、医疗营销需结合自身
广告受限的情况下，原来大部分民营医院采用的“广谱”宣传模式即将淡出市场。因为这种针对性较差的方式需要一定的频度作为保障，通俗的讲，其实也就是把医疗服务当做了快速消费品的营销来处理。这种方式在“品牌提示”和“促销传达”方面能起到一定的作用，但是资金耗费巨大，资源效率不高。
其实，医疗广告环境的变迁暗藏营销模式的改变，而改变的重点就在于市场细分的重新定位。遗憾的是，许多医院在开业至今，还没有进行过细分市场的分析，自然就不知道宣传资源向哪里集中了。但是，在当前的情势下，如果再对此视而不见，那就可能“关张大吉”了，尤其是那些处于生存期的中小医院。市场细分至少可以帮助医院解决三个难题：其一，宣传资金的定向集中；其二，内部经营系统的针对性改变，比如服务流程、硬件调整、产品组合等；其三，找到自己能扎根的市场。
四、医疗营销管理标准化
《三字经》中的名言终于是时候用于医疗服务行业了。从行业总体看，我国医院的管理水平比较低下，但是公立医院经过长期的管理积淀，已经形成了一套相对稳定的管理秩序，而民营医院在内部管理上却是最令人担忧的。大部分的民营医院仍然处于“作坊式”管理模式，缺乏系统的流程规划和标准化建制。民营医院的诸多管理问题中，最致命的是“家族化”痕迹浓重，本文点到即止，不做展开。
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2008年9月25日星期四
精准营销--拯救三鹿品牌的办法！
近日沸沸扬扬的三鹿事件，已经使整个奶制品行业发生了巨大变化，多家企业被取消国家名牌称号，食品行业取消免检制度，众多的高官落马，无不都显示了国家对治理三鹿事件的决心和严励。然而三鹿倒掉的命运似乎也是不争的事实，一个民族品牌的衰落，无疑让人痛心。
当然，首先要谴责的还是因为企业的利润追求而损伤的那些无辜儿童的健康和生命，其次要反思的是为什么每次都是在出了问题以后，才开始建立什么所谓的监控机制和预警措施？为什么奶业这样一个发展还算充分，关系生命安全的行业会出现这样不负责任的事情啊？
谴责之外，北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为除了对“三鹿完了”这句话，争相传播之外，就不应该为三鹿做点儿什么吗？为什么当可口可乐收购汇源的时候，我们可以提起精神口诛笔伐，大喊保护民族品牌；想尽各种办法阻止可口可乐的收购。但当三鹿真真正正出现灭顶之灾之后，反而落井下石，欲治于死地而后快呢？诚然三鹿的行为确实咎由自取，但三鹿这个民族品牌如此倒下，真得是人们愿意看到的吗？建一个品牌不易，中国的品牌不是雷锋塔，不应该以倒掉而大快人心。当然，大家的言论和想法都没有任何的错误，当务之急是快速查明患病儿童的数量，给孩子看病，毕竟孩子是无辜的。然后，要赶快弄清楚行业的现状，建立行业标准，消除潜在危机，杜绝以后类似的情况出现。
而针对三鹿品牌，网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为还是应该拯救的，不妨将涉及企业组织到一起，共同商讨对策，建立共同联盟，通过各种手段重新建立以三鹿为首的乳制品行业在国民心中的正面形象，避免涉及企业的情况恶化而带来的企业倒闭和事业危机。而具体的营销方法，如果选择网络，网络营销高级顾问北京网智成的精准网络营销可以是三鹿品牌营销的最好选择。
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为，三鹿企业在如此严峻的形势下，以前的营销方式与手段，或许应该发生些变化，就是转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想，困境是企业得到大发展的好时机，只要你好好把握，这次的困境正是从事精准网络营销的好时机，网络营销是营销发展的趋势，而网智成http://www.bjwzc.cn 所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。网智成http://www.bjwzc.cn 精准网络营销的提出是经过实践证明，网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。对三鹿企业而言，生产成本是无论如何不能降低的，此次事件就是最好的说明，而如果三鹿企业选择网络营销这个渠道，走精准营销之路，通过事件营销、口碑营销、论坛营销等多种营销手段，在短时间内，完成救赎,也不是不可能的事情。
2008年的中国经济已经经历了太多，这一次乳制品行业的地震带来的后果，是很多人无法想象的。汇源、三鹿以及其它乳制品企业都是民族品牌，希望保护民族品牌是大家共有的负责！
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当然，首先要谴责的还是因为企业的利润追求而损伤的那些无辜儿童的健康和生命，其次要反思的是为什么每次都是在出了问题以后，才开始建立什么所谓的监控机制和预警措施？为什么奶业这样一个发展还算充分，关系生命安全的行业会出现这样不负责任的事情啊？
谴责之外，北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为除了对“三鹿完了”这句话，争相传播之外，就不应该为三鹿做点儿什么吗？为什么当可口可乐收购汇源的时候，我们可以提起精神口诛笔伐，大喊保护民族品牌；想尽各种办法阻止可口可乐的收购。但当三鹿真真正正出现灭顶之灾之后，反而落井下石，欲治于死地而后快呢？诚然三鹿的行为确实咎由自取，但三鹿这个民族品牌如此倒下，真得是人们愿意看到的吗？建一个品牌不易，中国的品牌不是雷锋塔，不应该以倒掉而大快人心。当然，大家的言论和想法都没有任何的错误，当务之急是快速查明患病儿童的数量，给孩子看病，毕竟孩子是无辜的。然后，要赶快弄清楚行业的现状，建立行业标准，消除潜在危机，杜绝以后类似的情况出现。
而针对三鹿品牌，网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为还是应该拯救的，不妨将涉及企业组织到一起，共同商讨对策，建立共同联盟，通过各种手段重新建立以三鹿为首的乳制品行业在国民心中的正面形象，避免涉及企业的情况恶化而带来的企业倒闭和事业危机。而具体的营销方法，如果选择网络，网络营销高级顾问北京网智成的精准网络营销可以是三鹿品牌营销的最好选择。
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为，三鹿企业在如此严峻的形势下，以前的营销方式与手段，或许应该发生些变化，就是转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想，困境是企业得到大发展的好时机，只要你好好把握，这次的困境正是从事精准网络营销的好时机，网络营销是营销发展的趋势，而网智成http://www.bjwzc.cn 所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。网智成http://www.bjwzc.cn 精准网络营销的提出是经过实践证明，网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。对三鹿企业而言，生产成本是无论如何不能降低的，此次事件就是最好的说明，而如果三鹿企业选择网络营销这个渠道，走精准营销之路，通过事件营销、口碑营销、论坛营销等多种营销手段，在短时间内，完成救赎,也不是不可能的事情。
2008年的中国经济已经经历了太多，这一次乳制品行业的地震带来的后果，是很多人无法想象的。汇源、三鹿以及其它乳制品企业都是民族品牌，希望保护民族品牌是大家共有的负责！
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2008年9月24日星期三
精准营销—或将是房地产企业的新出路
精准营销——或将是房地产企业的新出路转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny41.htm
中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/
股市、楼市这个两上曾经在国内风头浪尖上被人追捧的市场，如今已逐步走向崩溃，先倒下是股市，在全球金融危机的传导下，股市早已进行了深深的泥潭之中，除印花税、单边收之类的救市之措，也只能救得了一时，解决不了根本。而楼市从过年至今，一直在有价无市中，等待前途明朗，然而事实表明，楼市恐怕要进入永夜，而光明还在很远的地方。看看近期的报道：万科降价；房价将转为公开下跌；北京打折卖房，仍无市场，无疑都是房地产行业现在真实写照。房地产行业的不景气，也是经济不景气一种表现，不妨这么去想一件事，房地产企业在经济萧条时，由暴利回归到价值，对老百姓来说也是一件好事。但对房地产企业来说，在如此严峻的经济条件下，如何生存下去。除了降低成本开源节流，还有更好的方法吗？
那么如何降低成本？网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn认为，成本无非是生产成本和营销成本，降低生产成本，无疑是自杀行为，那些豆腐渣工程不就最好的教训吗？越是困难的时候，质量越是要保障。那么生产成本不能降，就要降低营销成本，其实哪个房地产企业在营销上不是大笔的金钱投入，报纸广告、电视广告、宣传画策，促销活动层出不穷。但在如此严峻的经济环境里，北京网智成http://www.bjwzc.cn认为房地产企业以前的营销方式与手段，或许应该发生些变化，就是转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想，困境是企业得到大发展的好时机，只要你好好把握，这次的困境正是从事精准网络营销的好时机。网络营销是营销发展的趋势，而网智成所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。
北京网智成http://www.bjwzc.cn精准网络营销的提出是经过实践证明，北京网智成http://www.bjwzc.cn多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。尽管传统的观念认为房地产企业在网络营销中根本没有市场，然而网络营销高级顾问网智成用大量的事实证明，网络不仅有房地产的市场，而且是有巨大潜力的市场，只要你选择精准网络营销的策略，就一定可以成功。用事实说话是北京网智成http://www.bjwzc.cn一直所奉行的，北京网智成http://www.bjwzc.cn有大量的精准网络营销案例，像房地产行业的就有北京伟豪房地产、河北亢龙房地产等等。 在困境中的房地产企业，没有什么比开源节流，节约成本更重要了，企业要发展、要生存，不营销是绝对不行的，但投入大量的人力物力去营销也是不可取的，那么选择精准网络营销无疑是性价比很高的。困境只会是暂时，北京网智成http://www.bjwzc.cn愿房地产企业选择好发展生存之路，在网络营销的领域里用精准网络营销开辟出一片新天地！精准营销——或将是房地产企业的新出路！
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股市、楼市这个两上曾经在国内风头浪尖上被人追捧的市场，如今已逐步走向崩溃，先倒下是股市，在全球金融危机的传导下，股市早已进行了深深的泥潭之中，除印花税、单边收之类的救市之措，也只能救得了一时，解决不了根本。而楼市从过年至今，一直在有价无市中，等待前途明朗，然而事实表明，楼市恐怕要进入永夜，而光明还在很远的地方。看看近期的报道：万科降价；房价将转为公开下跌；北京打折卖房，仍无市场，无疑都是房地产行业现在真实写照。房地产行业的不景气，也是经济不景气一种表现，不妨这么去想一件事，房地产企业在经济萧条时，由暴利回归到价值，对老百姓来说也是一件好事。但对房地产企业来说，在如此严峻的经济条件下，如何生存下去。除了降低成本开源节流，还有更好的方法吗？
那么如何降低成本？网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn认为，成本无非是生产成本和营销成本，降低生产成本，无疑是自杀行为，那些豆腐渣工程不就最好的教训吗？越是困难的时候，质量越是要保障。那么生产成本不能降，就要降低营销成本，其实哪个房地产企业在营销上不是大笔的金钱投入，报纸广告、电视广告、宣传画策，促销活动层出不穷。但在如此严峻的经济环境里，北京网智成http://www.bjwzc.cn认为房地产企业以前的营销方式与手段，或许应该发生些变化，就是转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想，困境是企业得到大发展的好时机，只要你好好把握，这次的困境正是从事精准网络营销的好时机。网络营销是营销发展的趋势，而网智成所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。
北京网智成http://www.bjwzc.cn精准网络营销的提出是经过实践证明，北京网智成http://www.bjwzc.cn多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。尽管传统的观念认为房地产企业在网络营销中根本没有市场，然而网络营销高级顾问网智成用大量的事实证明，网络不仅有房地产的市场，而且是有巨大潜力的市场，只要你选择精准网络营销的策略，就一定可以成功。用事实说话是北京网智成http://www.bjwzc.cn一直所奉行的，北京网智成http://www.bjwzc.cn有大量的精准网络营销案例，像房地产行业的就有北京伟豪房地产、河北亢龙房地产等等。 在困境中的房地产企业，没有什么比开源节流，节约成本更重要了，企业要发展、要生存，不营销是绝对不行的，但投入大量的人力物力去营销也是不可取的，那么选择精准网络营销无疑是性价比很高的。困境只会是暂时，北京网智成http://www.bjwzc.cn愿房地产企业选择好发展生存之路，在网络营销的领域里用精准网络营销开辟出一片新天地！精准营销——或将是房地产企业的新出路！
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2008年9月23日星期二
大型行业门户网站设计开发原则
大型行业门户网站设计开发原则转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny36.htm
中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/
摘要：本文讲述大型行业门户网站设计和开发的原则，是北京网智成http://www.bjwzc.cn/多年来大型行业门户网站的研究与实践总结出来的经验，有些与普通网站相近，但有些是大型行业门户网站独有的。
大型行业门户网站，与普通网站相比，从功能到内容，从栏目到页面，都更加精良，北京网智成http://www.bjwzc.cn/多年来从事大型行业门户网站研究与实践，发现大型行业门户网站的设计与开发以下原则规律可遵：
一、网站设计原则
第一原则：内容丰富、明确
网站主要是为浏览着提供信息服务的，作为大型企业信息门户网站，必须首先提供种类繁多内容丰富的资讯，使不同的访问者都能够访问到自己想要的信息。但是信息多了自然繁杂，因此有针对性地为浏览者提供明确的内容是很重要的。
第二原则：界面设计良好
内容需要良好的界面设计来展现，良好的界面设计能够让浏览者赏心悦目，能够感受到明确的网站风格和主题，甚至感受到企业的文化底蕴，从而留下深刻的记忆，并为他进一步探索发现和使用网站提供的功能提供感官和心理上的意愿。
第三原则：功能适用、易用
网站提供的一切功能都是为浏览者服务的，提供强大的而富于特色的功能可以使浏览者更方便的获取他需要的信息和服务。比如提供网上产品订购的服务，提供一个强大的产品检索功能是很必要的。功能也不是越多越好，有可能让浏览者无从选择，就好像现在的手机，可能绝大多数人还是打电话和收发短信，其他一些比如无线上网等功能并不适用。同时，功能如果不易使用，操作繁琐，甚至容易令人误解，那么再强大的功能都是没用的。作为企业信息门户的浏览者可能并不是都能熟练的使用计算机，不能要求他们像企业级Web用户那样去完成复杂的操作，解决一些使用中可能出现的问题，要求任何一个功能都要容易使用，好用。
上诉三原则，为著名的“Web设计三原则”，同时由于三原则的优先级和重要性，像一个金字塔般，因此也叫作“Web设计金字塔”。
二、网站结构设计原则
合理的导航设计：
在门户的首页需要一个合理的导航设计，比如栏目导航，内容导航，用户功能导航等，具体怎么使用根据网站的功能定位和设计定位决定。页面导航的层次不能太深，一般来说最多让用户点击三次鼠标就能够找到他想要的页面。
良好的目录结构：
一般来说按照网站功能/栏目划分一级目录，子功能/二级栏目划分二级目录，图片可以放在专门的目录等。目录层次不宜过深。搜索引擎一般都是对目录结构的深度来评判网页的价值的，这对于企业网站来说很重要。
网站内容索引：
如果信息量太大，需要对每一个栏目/频道做内容索引，不同于导航设计，内容索引记录了内容摘要、关键词、相关信息等，方便内容检索。比如有的网站的“网站地图”。同时该功能也是搜索引擎最爱访问的地方。
三、网页设计原则：
速度第一
没有人有耐心去打开一个很久才能浏览的网页，故有一个“三秒原则”，如果一个网页在三秒种内都打不开，那么访问者就会失去耐心放弃当前页面的浏览。
页面尽可能小
页面的大小跟访问速度是成正比的，根据速度第一的原则，那么就要做到每一个浏览的页面都要尽可能的小，少占网络带宽，访问速度才可能快。这里的小不仅仅指HTML代码少，也包括图片数量少，单个图片占用磁盘空间少。
使用CSS
尽管可以直接设置页面元素的表现样式，但网页统一使用CSS可以更容易的统一网站风格，同时减少网页代码大小。
少用Flash和大型图片
别的不说，就是因为他们可能会占用大量带宽。
慎用框架
不能说所有人都在使用最新版本的浏览器，而且不同的浏览器对框架的支持也可能不同，另外不是所有的搜索引擎都能够很好的访问框架页面。
链接清晰
不能让浏览着不知道他在那里，也不能让浏览着找不到回去的路，每一个链接都要明确浏览着想要去的地方和想要访问的功能，更不能有死链接。
四、系统架构原则：
提供快速的系统访问
包括客户端的浏览和服务器端的通讯/数据访问，都只有一个原则，就是“快”。可以采取集群技术，缓存技术，负载均衡技术等。
稳定的运行
不能出现时不时无法访问或者访问数据很慢。这需要采用上面的技术确保在大容量并发访问的时候系统仍然能够稳定的运行。
安全可靠
确保数据不会丢失、泄密、损坏。如采用多层服务器访问，数据加密技术，安全信道等方式。
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摘要：本文讲述大型行业门户网站设计和开发的原则，是北京网智成http://www.bjwzc.cn/多年来大型行业门户网站的研究与实践总结出来的经验，有些与普通网站相近，但有些是大型行业门户网站独有的。
大型行业门户网站，与普通网站相比，从功能到内容，从栏目到页面，都更加精良，北京网智成http://www.bjwzc.cn/多年来从事大型行业门户网站研究与实践，发现大型行业门户网站的设计与开发以下原则规律可遵：
一、网站设计原则
第一原则：内容丰富、明确
网站主要是为浏览着提供信息服务的，作为大型企业信息门户网站，必须首先提供种类繁多内容丰富的资讯，使不同的访问者都能够访问到自己想要的信息。但是信息多了自然繁杂，因此有针对性地为浏览者提供明确的内容是很重要的。
第二原则：界面设计良好
内容需要良好的界面设计来展现，良好的界面设计能够让浏览者赏心悦目，能够感受到明确的网站风格和主题，甚至感受到企业的文化底蕴，从而留下深刻的记忆，并为他进一步探索发现和使用网站提供的功能提供感官和心理上的意愿。
第三原则：功能适用、易用
网站提供的一切功能都是为浏览者服务的，提供强大的而富于特色的功能可以使浏览者更方便的获取他需要的信息和服务。比如提供网上产品订购的服务，提供一个强大的产品检索功能是很必要的。功能也不是越多越好，有可能让浏览者无从选择，就好像现在的手机，可能绝大多数人还是打电话和收发短信，其他一些比如无线上网等功能并不适用。同时，功能如果不易使用，操作繁琐，甚至容易令人误解，那么再强大的功能都是没用的。作为企业信息门户的浏览者可能并不是都能熟练的使用计算机，不能要求他们像企业级Web用户那样去完成复杂的操作，解决一些使用中可能出现的问题，要求任何一个功能都要容易使用，好用。
上诉三原则，为著名的“Web设计三原则”，同时由于三原则的优先级和重要性，像一个金字塔般，因此也叫作“Web设计金字塔”。
二、网站结构设计原则
合理的导航设计：
在门户的首页需要一个合理的导航设计，比如栏目导航，内容导航，用户功能导航等，具体怎么使用根据网站的功能定位和设计定位决定。页面导航的层次不能太深，一般来说最多让用户点击三次鼠标就能够找到他想要的页面。
良好的目录结构：
一般来说按照网站功能/栏目划分一级目录，子功能/二级栏目划分二级目录，图片可以放在专门的目录等。目录层次不宜过深。搜索引擎一般都是对目录结构的深度来评判网页的价值的，这对于企业网站来说很重要。
网站内容索引：
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三、网页设计原则：
速度第一
没有人有耐心去打开一个很久才能浏览的网页，故有一个“三秒原则”，如果一个网页在三秒种内都打不开，那么访问者就会失去耐心放弃当前页面的浏览。
页面尽可能小
页面的大小跟访问速度是成正比的，根据速度第一的原则，那么就要做到每一个浏览的页面都要尽可能的小，少占网络带宽，访问速度才可能快。这里的小不仅仅指HTML代码少，也包括图片数量少，单个图片占用磁盘空间少。
使用CSS
尽管可以直接设置页面元素的表现样式，但网页统一使用CSS可以更容易的统一网站风格，同时减少网页代码大小。
少用Flash和大型图片
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慎用框架
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链接清晰
不能让浏览着不知道他在那里，也不能让浏览着找不到回去的路，每一个链接都要明确浏览着想要去的地方和想要访问的功能，更不能有死链接。
四、系统架构原则：
提供快速的系统访问
包括客户端的浏览和服务器端的通讯/数据访问，都只有一个原则，就是“快”。可以采取集群技术，缓存技术，负载均衡技术等。
稳定的运行
不能出现时不时无法访问或者访问数据很慢。这需要采用上面的技术确保在大容量并发访问的时候系统仍然能够稳定的运行。
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精准营销--企业品牌的个性塑造
精准营销--企业品牌的个性塑造转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny28.htm
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网络营销高级顾问网智成http://www.bjwzc.cn认为，网络精准营销几乎使每个企业都有机会直接为顾客服务，从而塑造自己产品和服务的品牌个性。精准营销提供给消费者最新、最丰富的信息——特别是有关品牌个性的在其他地方找不到的信息。更重要的是，减少了来自竞争者对消费影响的机会。在网上塑造品牌个性最新、最时尚的信息或横幅广告。会让人感到企业的活力和现代感。网站如果能吸引消费者再次访问，就会有助于建立品牌与消费者的联系。通过丰富、细致的品牌个性信息传播加深了品牌与消费者之间的关系。一个网站如果可以激励消费者真正了解一个品牌个性，一种更深刻的联系就会产生。
精准营销的个性化给予消费者个性选择的空间，更有利于传播品牌个性。一个访问网站的人，通常可以在菜单上选择他感兴趣的话题，避免接触与自己无关的内容。如麦当劳网站开始出版的内容是一个家庭走进一家餐厅，如果点击孩子的按扭，网站展示的内容就是适合小孩的。如果点击家长的按钮，网站内容就趋向成人化。产品的信息和功能性利益的展示都可以个人化，这就更有利于传播品牌个性。一些网站都通过人们在网上注册时提供的内容收集资料设计有针对性的品牌个性，使品牌联想更明确，从而更有力的建立起顾客与品牌的联系。
总之，精准营销的特点精准的市场定位，和客户群体定位，为品牌个性化的塑造创造了极佳的机会，这种个性与个性的互动，使得品牌个性的传播、塑造更为快捷，使得品牌个性与消费者个性的融合在时间、空间、服务上更一致。所以，充分利用网络业精准营销彰显品牌个性对企业来讲是极好的选择。而北京网智成就是精准营销首选的服务商，数百家企业的精准营销成功案例，完善的精准营销服务体系，是您网络精准营销的最佳选择。
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精准营销的个性化给予消费者个性选择的空间，更有利于传播品牌个性。一个访问网站的人，通常可以在菜单上选择他感兴趣的话题，避免接触与自己无关的内容。如麦当劳网站开始出版的内容是一个家庭走进一家餐厅，如果点击孩子的按扭，网站展示的内容就是适合小孩的。如果点击家长的按钮，网站内容就趋向成人化。产品的信息和功能性利益的展示都可以个人化，这就更有利于传播品牌个性。一些网站都通过人们在网上注册时提供的内容收集资料设计有针对性的品牌个性，使品牌联想更明确，从而更有力的建立起顾客与品牌的联系。
总之，精准营销的特点精准的市场定位，和客户群体定位，为品牌个性化的塑造创造了极佳的机会，这种个性与个性的互动，使得品牌个性的传播、塑造更为快捷，使得品牌个性与消费者个性的融合在时间、空间、服务上更一致。所以，充分利用网络业精准营销彰显品牌个性对企业来讲是极好的选择。而北京网智成就是精准营销首选的服务商，数百家企业的精准营销成功案例，完善的精准营销服务体系，是您网络精准营销的最佳选择。
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2008年9月22日星期一
大型门户型网站失败的问题与原因
大型门户型网站失败的问题与原因转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny20.htm
中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/
近期有很多大型门户型网站在运营了一段时期后，普遍存在着一些问题，网智成网络营销高级顾问将其总结如下：
1、网站流量不能有效提升，有的大型门户型网站随着运营的时间越长，流量反而呈现出下降的趋势。
2、流量不能转化为利润，也就是说只赚人气，不赚钱了。众所周知，大型门户型网站的栏目多，服务全，从而运营时花费的成本也不少，如果不能有利润增长点，就成了资讯类网站，成为企业投钱的无底洞了。
3、大型门户型网站由于设计上的问题，功能的强大的同时往往没有重点的推荐，使访客无所适从，甚至有些网站因为客服工作的不到位，让想交费的客户都无从交费。
当然这些只是大型门户型网站存在比较多的问题之一，有问题就会有原因，找到原因，才能从根本上解决问题。网智成网络营销顾问经过对众多大型门户型网站的综合研究，结合本身参与运营的大型门户型网站的成功案例，为大型门户型网站的失败找出了原因：
1、大型门户型网站没有一个科学合理的网上营销方案，大型门户型网站的负责人不重视，有的以为注册域名和建立了网站就可以网上营销了，有的认为上网和网站管理由专门的部门来做就可以了，其实注册域名和建立了网站，仅仅是网上营销的开始，上网后还要有大量的工作要做，如网站宣传、数据更新、网上订单和客户管理，以及与网上营销相适应的企业内部结构优化等。而对网站的整体运营没有计划，运营没有明确方向性，使大型门户型网站的运营举步为艰。
2、网站设计和规划没有反映出大型门户型网站的经营特点。因为许多大型门户型网站不是由专门的网络营销顾问公司设计规划，而是由没有市场营销知识和网络营销经验的公司制作的，即使有再高的制作水平，网站再精美，不考虑网站所处行业本身的特点，也不可能起到好的营销效果。一定要牢记，您本身的行业及经常访问您网站的人群特点，网站设计一定要符合他们的需要。
3、网站功能强大，但栏目杂乱，或者放置的位置不好，再或者客户访问的速度太慢，使访问者感到不方便，而拒绝再次光临。大型门户型网站要切记以访问者的角度来建设网站，把他们所需所想的一一呈现出来，这样会使他们对您的网站产生亲切感，当您的网站能为他们提供所需要的，他们会毫不犹豫的缴费。
4、没有进行网站宣传或网站宣传力度不够。不要认为自己是大型门户型网站就放弃宣传，毕竟你还不是新浪、搜狐、网易，你只是行业中的大型门户型网站，多加一些其他大型网站的友情链接或是运用其他有效的网络营销手段，提高你网站的行业知名度。
网智成网络营销顾问是网络营销中为数不多的,拥有网络营销核心理论体系,及技术支持服务体系的专业公司.已先后参与了上百个网站的网络营销工作,积累了一整套针对大型门户网站的网络营销策略、方法和技术实施方案.针对大型门户型网站是专业化、系统化的服务。而由网络营销高级顾问参与诊断、评测的大型门户型网站更是不胜枚举，这些大型门户型网站在网络营销高级顾问的指导下，打破了营销的瓶颈，有的甚至是起死回生。
网智成 http://www.bjwzc.cn 是中国真正有实战经验的网络营销顾问，多年积累的网络营销资源与精准的网络营销方向，可为各行各业的企业打开网络市场，帮助企业走出经济危机。
作为网络营销高端理论体系和技术体系的拥有者，网智成网络营销顾问对现在很多的大型门户型网站的经营问题感到很痛心，大型门户型网站的经营者，该清醒了，有了问题，就要及时解决，切不可继续拖延浪费人力物力。
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近期有很多大型门户型网站在运营了一段时期后，普遍存在着一些问题，网智成网络营销高级顾问将其总结如下：
1、网站流量不能有效提升，有的大型门户型网站随着运营的时间越长，流量反而呈现出下降的趋势。
2、流量不能转化为利润，也就是说只赚人气，不赚钱了。众所周知，大型门户型网站的栏目多，服务全，从而运营时花费的成本也不少，如果不能有利润增长点，就成了资讯类网站，成为企业投钱的无底洞了。
3、大型门户型网站由于设计上的问题，功能的强大的同时往往没有重点的推荐，使访客无所适从，甚至有些网站因为客服工作的不到位，让想交费的客户都无从交费。
当然这些只是大型门户型网站存在比较多的问题之一，有问题就会有原因，找到原因，才能从根本上解决问题。网智成网络营销顾问经过对众多大型门户型网站的综合研究，结合本身参与运营的大型门户型网站的成功案例，为大型门户型网站的失败找出了原因：
1、大型门户型网站没有一个科学合理的网上营销方案，大型门户型网站的负责人不重视，有的以为注册域名和建立了网站就可以网上营销了，有的认为上网和网站管理由专门的部门来做就可以了，其实注册域名和建立了网站，仅仅是网上营销的开始，上网后还要有大量的工作要做，如网站宣传、数据更新、网上订单和客户管理，以及与网上营销相适应的企业内部结构优化等。而对网站的整体运营没有计划，运营没有明确方向性，使大型门户型网站的运营举步为艰。
2、网站设计和规划没有反映出大型门户型网站的经营特点。因为许多大型门户型网站不是由专门的网络营销顾问公司设计规划，而是由没有市场营销知识和网络营销经验的公司制作的，即使有再高的制作水平，网站再精美，不考虑网站所处行业本身的特点，也不可能起到好的营销效果。一定要牢记，您本身的行业及经常访问您网站的人群特点，网站设计一定要符合他们的需要。
3、网站功能强大，但栏目杂乱，或者放置的位置不好，再或者客户访问的速度太慢，使访问者感到不方便，而拒绝再次光临。大型门户型网站要切记以访问者的角度来建设网站，把他们所需所想的一一呈现出来，这样会使他们对您的网站产生亲切感，当您的网站能为他们提供所需要的，他们会毫不犹豫的缴费。
4、没有进行网站宣传或网站宣传力度不够。不要认为自己是大型门户型网站就放弃宣传，毕竟你还不是新浪、搜狐、网易，你只是行业中的大型门户型网站，多加一些其他大型网站的友情链接或是运用其他有效的网络营销手段，提高你网站的行业知名度。
网智成网络营销顾问是网络营销中为数不多的,拥有网络营销核心理论体系,及技术支持服务体系的专业公司.已先后参与了上百个网站的网络营销工作,积累了一整套针对大型门户网站的网络营销策略、方法和技术实施方案.针对大型门户型网站是专业化、系统化的服务。而由网络营销高级顾问参与诊断、评测的大型门户型网站更是不胜枚举，这些大型门户型网站在网络营销高级顾问的指导下，打破了营销的瓶颈，有的甚至是起死回生。
网智成 http://www.bjwzc.cn 是中国真正有实战经验的网络营销顾问，多年积累的网络营销资源与精准的网络营销方向，可为各行各业的企业打开网络市场，帮助企业走出经济危机。
作为网络营销高端理论体系和技术体系的拥有者，网智成网络营销顾问对现在很多的大型门户型网站的经营问题感到很痛心，大型门户型网站的经营者，该清醒了，有了问题，就要及时解决，切不可继续拖延浪费人力物力。
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精准网络营销与后奥运时代的企业
精准网络营销与后奥运时代的企业转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny40.htm
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被誉为史上最伟大的残奥会，昨天已经胜利落幕，宣布后奥运时代已经到来了。在全球经济增长放缓的情况下,进入后奥运时代的中国经济是继续“一枝独秀”，还是会难以“独善其身”？从世界范围看，全球金融危机、经济危机已经形成，是不可否认的事实，而国内经济形势之严峻，也是前所未有。众多的企业倒闭，大量的人员失业，多家国企业降薪，如何抵御经济危机,在经济危机中生存下去,是企业不能逃避的问题。
网络营销高级顾问网智成http://www.bjwzc.cn 认为，经济危机下的企业生存都会遇到困难，但是对企业而言越是困难的时候，越不能放弃营销，在传统营销方式不能带来更好效益的同时，改变原有营销方式，降低营销成本，提高营销的性价比是企业现在的首要任务，建议不妨选择一下网络营销，尤其是精准网络营销。精准网络营销是网智成首创的营销方法，是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。网智成http://www.bjwzc.cn 精准网络营销的提出是经过实践证明，网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。
在这里还要告诉企业一个重要的事实，其实经济危机爆发时，商机依然是存在的，这对美国乃至日本的企业都产生了很大的启发。也因此，战后的日本在满目疮痍，民生凋敝的困境中，产生了丰田、本田、索尼、松下等大量对全球都有巨大影响的企业。由此看来，经济危机，无疑是对企业最好的洗盘，作为中小企业对大企业的望而向背的时代，很可能在这次经济危机后过去，中小企业完全可以借助精准网络营销把自己的的企业做大做强，而且精准网络营销通过精准的市场定位，可以使企业的营销方法运用的更加有针对性，真正可以做到一击而中，用最少的投入取得最大的收益。
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被誉为史上最伟大的残奥会，昨天已经胜利落幕，宣布后奥运时代已经到来了。在全球经济增长放缓的情况下,进入后奥运时代的中国经济是继续“一枝独秀”，还是会难以“独善其身”？从世界范围看，全球金融危机、经济危机已经形成，是不可否认的事实，而国内经济形势之严峻，也是前所未有。众多的企业倒闭，大量的人员失业，多家国企业降薪，如何抵御经济危机,在经济危机中生存下去,是企业不能逃避的问题。
网络营销高级顾问网智成http://www.bjwzc.cn 认为，经济危机下的企业生存都会遇到困难，但是对企业而言越是困难的时候，越不能放弃营销，在传统营销方式不能带来更好效益的同时，改变原有营销方式，降低营销成本，提高营销的性价比是企业现在的首要任务，建议不妨选择一下网络营销，尤其是精准网络营销。精准网络营销是网智成首创的营销方法，是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。网智成http://www.bjwzc.cn 精准网络营销的提出是经过实践证明，网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。
在这里还要告诉企业一个重要的事实，其实经济危机爆发时，商机依然是存在的，这对美国乃至日本的企业都产生了很大的启发。也因此，战后的日本在满目疮痍，民生凋敝的困境中，产生了丰田、本田、索尼、松下等大量对全球都有巨大影响的企业。由此看来，经济危机，无疑是对企业最好的洗盘，作为中小企业对大企业的望而向背的时代，很可能在这次经济危机后过去，中小企业完全可以借助精准网络营销把自己的的企业做大做强，而且精准网络营销通过精准的市场定位，可以使企业的营销方法运用的更加有针对性，真正可以做到一击而中，用最少的投入取得最大的收益。
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2008年9月21日星期日
医疗营销的重点-医护营销
随着医疗营销的不断深入，医疗服务的市场性质已经凸显。医院的经营等同于企业经营，既企业在生产与销售过程中获取利润。民营医院的经营也是第一要务，医院通过提供医疗服务，满足就医者的需求，同时获取社会效益和经济效益，实现经营目标。
如今医疗营销中，我们发现，大篇幅、高频率的广告叠加炒作，也似乎失去原有的魅力，医疗消费趋于理性。特别是部分民营医院事件被曝光，普遍对民营医院存有戒备心理，甚至造成医患关系的矛盾对立。随着医药行业广告的限制政策力度加大，作为医院，在为顾客提供诊疗服务的过程中，更多的要求是提供5S服务标准的服务窗口，即smile(微笑)、speed(速率)、sincerity(诚信)、security(安全)、sostenuto(跟踪)，及医疗专业分工的保证和基于战胜疾病的共同理念，才能达到最和谐的医患关系。因此，向患者提供保质保量的服务，已成为同行业市场竞争的新焦点。
实现医患之间价值交换的主体是医护人员，他们不仅是医疗营销终极目标（获利）的实现者，也是企业医疗营销的主战场。
一流的服务是创造需求，二流的服务是满足需求，三流的服务是看病收钱，而现阶段我们的医护营销仅仅停留在二三流的服务水平上。如何做好一流服务？这就要求我们在避免患者“价值观认同”偏移的前提下，把顾客的一个需求变成多个需求，或者把一人的一个需求演绎成多人的多个需求，开发更多新的“客户”，然后一个个的予以满足。
其一，我们的服务对象不仅是病人，而且还包括健康人、亚健康状态的人，除了顾客本身，还需扩大到他身边的亲友等，所以医院要“以客户为中心”，而不再是“以病人为中心”。
其二，要牢记自己所进行的医疗内容，人们可能因医疗保健、康复、咨询等多方面，的目的来医院就医。营销如战场，知己知彼方能够百战不殆，必须清楚自己所在医院的环境、实力、特色、专家、配套服务等。服务营销的突出特点就是强力的口碑，一个优秀的医护人员，除应具备精湛的医术和优良的职业道德外，还应懂得接诊技巧，也就是医疗服务营销。
其三，建立长期利润观念，医护营销活动的直接目的是为了获取利润，但进入市场经济时代后，营销观念、大市场营销观念及多赢观念的出现，强调经营的长期发展。它不注重每一笔交易或每一项服务都赚钱，也不是只用利润这一衡量标准，还要以医疗服务的知名度、市场占有率、投资收益率，来全面衡量医院医疗服务“满足就医者需求”的程度，并且要衡量医院的获利能力。
客观的说，每一个客户都具有终身价值。医疗服务又有就近获取的特点，如果一个人对我院的服务感到满意，他可能成为我院的终身客户。他还可能向他身边的人宣传医院或主治医生，介绍其他人到我院来就医；反之，如果一个客户对我院的服务感到不满意，那么他可能只是一个一次性就医者，甚至有可能反对身边的人有来我院的就医。所以，医护人员都应当树立长期利润的观念，不能只考虑眼前的利益，更不能做一锤子买卖。
其四，医护营销必须进行分级管理，进行其营销成本的核算，要求医护人员合理分配对目标客户的关注度，把80%的精力用来维护我们与小客户、普通客户、大客户和主客户的关系管理，而把20%的精力用来养护那些非积极客户、潜在客户和怀疑客户。
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如今医疗营销中，我们发现，大篇幅、高频率的广告叠加炒作，也似乎失去原有的魅力，医疗消费趋于理性。特别是部分民营医院事件被曝光，普遍对民营医院存有戒备心理，甚至造成医患关系的矛盾对立。随着医药行业广告的限制政策力度加大，作为医院，在为顾客提供诊疗服务的过程中，更多的要求是提供5S服务标准的服务窗口，即smile(微笑)、speed(速率)、sincerity(诚信)、security(安全)、sostenuto(跟踪)，及医疗专业分工的保证和基于战胜疾病的共同理念，才能达到最和谐的医患关系。因此，向患者提供保质保量的服务，已成为同行业市场竞争的新焦点。
实现医患之间价值交换的主体是医护人员，他们不仅是医疗营销终极目标（获利）的实现者，也是企业医疗营销的主战场。
一流的服务是创造需求，二流的服务是满足需求，三流的服务是看病收钱，而现阶段我们的医护营销仅仅停留在二三流的服务水平上。如何做好一流服务？这就要求我们在避免患者“价值观认同”偏移的前提下，把顾客的一个需求变成多个需求，或者把一人的一个需求演绎成多人的多个需求，开发更多新的“客户”，然后一个个的予以满足。
其一，我们的服务对象不仅是病人，而且还包括健康人、亚健康状态的人，除了顾客本身，还需扩大到他身边的亲友等，所以医院要“以客户为中心”，而不再是“以病人为中心”。
其二，要牢记自己所进行的医疗内容，人们可能因医疗保健、康复、咨询等多方面，的目的来医院就医。营销如战场，知己知彼方能够百战不殆，必须清楚自己所在医院的环境、实力、特色、专家、配套服务等。服务营销的突出特点就是强力的口碑，一个优秀的医护人员，除应具备精湛的医术和优良的职业道德外，还应懂得接诊技巧，也就是医疗服务营销。
其三，建立长期利润观念，医护营销活动的直接目的是为了获取利润，但进入市场经济时代后，营销观念、大市场营销观念及多赢观念的出现，强调经营的长期发展。它不注重每一笔交易或每一项服务都赚钱，也不是只用利润这一衡量标准，还要以医疗服务的知名度、市场占有率、投资收益率，来全面衡量医院医疗服务“满足就医者需求”的程度，并且要衡量医院的获利能力。
客观的说，每一个客户都具有终身价值。医疗服务又有就近获取的特点，如果一个人对我院的服务感到满意，他可能成为我院的终身客户。他还可能向他身边的人宣传医院或主治医生，介绍其他人到我院来就医；反之，如果一个客户对我院的服务感到不满意，那么他可能只是一个一次性就医者，甚至有可能反对身边的人有来我院的就医。所以，医护人员都应当树立长期利润的观念，不能只考虑眼前的利益，更不能做一锤子买卖。
其四，医护营销必须进行分级管理，进行其营销成本的核算，要求医护人员合理分配对目标客户的关注度，把80%的精力用来维护我们与小客户、普通客户、大客户和主客户的关系管理，而把20%的精力用来养护那些非积极客户、潜在客户和怀疑客户。
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精准网络营销与后奥运时代的企业
精准网络营销与后奥运时代的企业转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny40.htm
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网络营销高级顾问网智成http://www.bjwzc.cn 认为，经济危机下的企业生存都会遇到困难，但是对企业而言越是困难的时候，越不能放弃营销，在传统营销方式不能带来更好效益的同时，改变原有营销方式，降低营销成本，提高营销的性价比是企业现在的首要任务，建议不妨选择一下网络营销，尤其是精准网络营销。精准网络营销是网智成首创的营销方法，是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。网智成http://www.bjwzc.cn 精准网络营销的提出是经过实践证明，网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。
在这里还要告诉企业一个重要的事实，其实经济危机爆发时，商机依然是存在的，这对美国乃至日本的企业都产生了很大的启发。也因此，战后的日本在满目疮痍，民生凋敝的困境中，产生了丰田、本田、索尼、松下等大量对全球都有巨大影响的企业。由此看来，经济危机，无疑是对企业最好的洗盘，作为中小企业对大企业的望而向背的时代，很可能在这次经济危机后过去，中小企业完全可以借助精准网络营销把自己的的企业做大做强，而且精准网络营销通过精准的市场定位，可以使企业的营销方法运用的更加有针对性，真正可以做到一击而中，用最少的投入取得最大的收益。
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2008年9月19日星期五
网站推广是“精准营销”
网站推广是“精准营销”转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny38.htm
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网站推广是各网络公司竞争激烈的服务之一，尤其是网络营销进入精准时代，精准的网站推广尤为重要。那么网站推广的目的是什么?又能为我们带来了什么?怎么做网站推广才是最有效的?对于以上问题，网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn有如下观点供大家参考。
众所周知网站推广的目的无非有二：一是提高曝光率进而提升知名度;二是增加赢利。第一点很容易理解，第二点可能有人会有疑问：如果是资讯类网站、公益性网站呢?这样的网站有时候不赢利，它们增加什么?北京网智成的解释是：无论是什么网站，做什么事情，推广也好，优化也罢，他们想提高知名度也好，提高商品销量也好，提高注册用户量也好，等等这些目的归根到底还是为了赢利，不管你赢利赢得是知名度、各项荣誉等无形价值，还是通过销售带来的有形价值，这些都是“利”。那么我们就可以把以上两点总结成一点：任何形式的网站推广目的都是为了赢利。
现在目的明确了，那就要为了实现这个目的而想尽办法，那么看看现在网站推广的方法都有哪些。这个问题的答案在很多网站都有大量的文章介绍，总结来说可以分为三个方面，一是通过其他网站推广，比如竞价广告、网站广告、网站联盟、友情链接等;二是通过自身网站推广，这个用的最多的是SEO;三是通过工具推广，比如各种邮件群发工具、博客群发工具等等，甚至于刷网站排名工具等工具推广。这些推广方法各有利弊，网智成认为：网站选择哪种推广方式不是因为这个方式本身很好，而是需要根据网站自身的需求来决定选择哪种推广方式。
北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为不同的网站其赢利点不同，定位不同，目标用户不同，只有把自身的各种“属性”分析正确了才能选择更为有效的推广方式，网站推广不能只是单纯的推广，更不能过高的要求网站访问量，而是要找准目标用户群，这就是所谓的“精准营销”。
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网站推广是各网络公司竞争激烈的服务之一，尤其是网络营销进入精准时代，精准的网站推广尤为重要。那么网站推广的目的是什么?又能为我们带来了什么?怎么做网站推广才是最有效的?对于以上问题，网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn有如下观点供大家参考。
众所周知网站推广的目的无非有二：一是提高曝光率进而提升知名度;二是增加赢利。第一点很容易理解，第二点可能有人会有疑问：如果是资讯类网站、公益性网站呢?这样的网站有时候不赢利，它们增加什么?北京网智成的解释是：无论是什么网站，做什么事情，推广也好，优化也罢，他们想提高知名度也好，提高商品销量也好，提高注册用户量也好，等等这些目的归根到底还是为了赢利，不管你赢利赢得是知名度、各项荣誉等无形价值，还是通过销售带来的有形价值，这些都是“利”。那么我们就可以把以上两点总结成一点：任何形式的网站推广目的都是为了赢利。
现在目的明确了，那就要为了实现这个目的而想尽办法，那么看看现在网站推广的方法都有哪些。这个问题的答案在很多网站都有大量的文章介绍，总结来说可以分为三个方面，一是通过其他网站推广，比如竞价广告、网站广告、网站联盟、友情链接等;二是通过自身网站推广，这个用的最多的是SEO;三是通过工具推广，比如各种邮件群发工具、博客群发工具等等，甚至于刷网站排名工具等工具推广。这些推广方法各有利弊，网智成认为：网站选择哪种推广方式不是因为这个方式本身很好，而是需要根据网站自身的需求来决定选择哪种推广方式。
北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为不同的网站其赢利点不同，定位不同，目标用户不同，只有把自身的各种“属性”分析正确了才能选择更为有效的推广方式，网站推广不能只是单纯的推广，更不能过高的要求网站访问量，而是要找准目标用户群，这就是所谓的“精准营销”。
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精准网络营销--经济危机下生存之道
精准网络营销--经济危机下生存之道转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny39.htm
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雷曼兄弟破产，全球金融风暴越来越猛烈了，全球性的金融危机、经济危机，已经是不得不面对的事实，而我国在世界经济一体化的时代，也不可能幸免。A股市场已经成为全球最弱的市场，而中国的企业也经济危机中苦苦挣扎，近日来，三鹿奶粉事件，几乎使中国奶制品行业，乃至食品行业崩溃。不只食品企业，制造企业、出口企业、尤其是中小企业，生存现状更是艰难。在经济危机下，企业应该如何生存是摆在每个企业面前的大事。
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为，在经济危机中，对企业而言没有什么比开源节流，节约成本更重要了，但是企业的生产成本是绝对不可以降低，生产成本降低往往以产品质量降低为代价，而产品质量是企业生存的命脉，三鹿奶粉事件，还不够给企业警示吗？那么企业的营销成本可以降下来吗？答案当然是肯定的。在经济危机下，企业以前的营销方式与手段，或将应该发生些变化，比如：转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，使企业在经济危机与诸多不利因素中得以继续生存。
网络营销是营销发展的趋势，而网智成http://www.bjwzc.cn 所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式，以最低的投入，达到很高的收益。网智成精准网络营销的提出是经过实践证明，网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。
在经济危机中，企业要发展、要生存，不营销是绝对不行的，但投入大量的人力物力去营销也是不可取的，那么选择精准网络营销无疑是性价比很高的。经济危机只会是暂时的，别在犹豫了，我的企业朋友们！选择网智成http://www.bjwzc.cn 的网络精准营销方案，在经济危机中生存下去，在网络营销的领域里用精准网络营销开辟出一片新天地！
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雷曼兄弟破产，全球金融风暴越来越猛烈了，全球性的金融危机、经济危机，已经是不得不面对的事实，而我国在世界经济一体化的时代，也不可能幸免。A股市场已经成为全球最弱的市场，而中国的企业也经济危机中苦苦挣扎，近日来，三鹿奶粉事件，几乎使中国奶制品行业，乃至食品行业崩溃。不只食品企业，制造企业、出口企业、尤其是中小企业，生存现状更是艰难。在经济危机下，企业应该如何生存是摆在每个企业面前的大事。
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为，在经济危机中，对企业而言没有什么比开源节流，节约成本更重要了，但是企业的生产成本是绝对不可以降低，生产成本降低往往以产品质量降低为代价，而产品质量是企业生存的命脉，三鹿奶粉事件，还不够给企业警示吗？那么企业的营销成本可以降下来吗？答案当然是肯定的。在经济危机下，企业以前的营销方式与手段，或将应该发生些变化，比如：转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，使企业在经济危机与诸多不利因素中得以继续生存。
网络营销是营销发展的趋势，而网智成http://www.bjwzc.cn 所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式，以最低的投入，达到很高的收益。网智成精准网络营销的提出是经过实践证明，网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。
在经济危机中，企业要发展、要生存，不营销是绝对不行的，但投入大量的人力物力去营销也是不可取的，那么选择精准网络营销无疑是性价比很高的。经济危机只会是暂时的，别在犹豫了，我的企业朋友们！选择网智成http://www.bjwzc.cn 的网络精准营销方案，在经济危机中生存下去，在网络营销的领域里用精准网络营销开辟出一片新天地！
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2008年9月18日星期四
医疗网络营销-如何获取有效客户
随着网络营销时代的来临，越来越多的医疗企业都投身到医疗网络营销这个行列中来了。一时间，众多的企业医疗网站如雨后春笋般蜂拥而起，每个企业都以为只要建一个医疗网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高的网站流量，就会有大批的客户涌上门来，其实目前医疗网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系。也就是说拥有网站的企业每天都在流失95%的网络商机，如何才能留住更多的客户？需要实施医疗网络营销自动化。
潜在客户信息的获取是医疗网络营销的目标
众多医疗企业在实施网络营销时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，关注着网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，医疗网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的医疗网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介式”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。不难看出，支持医疗网络营销的网站需要具有营销功能，也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、营销过程有效匹配，将原来通过人员传递的营销信息，搬迁到网站上，由此提高传递范围和效率；网站的后台能够管理客户和内容，管理好客户状态，能够为不同客户提供差异化内容，将极大提高医疗网络营销效能。
医疗网站的结构和内容是留住客户的关键
内容的可读性无疑是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是医疗网站结构设计，由此医疗网站策略必然依赖于对企业营销业务的分析，一方面是面向目标客户群，另一方面就是医疗网络营销过程，分析医疗企业目标客户群以及产品特征和交付模式，是希望医疗网站内容满足主要客户的需求；分析医疗网络营销过程，了解主要医疗网络营销项目和工具等，是希望能够通过在线方式来传递营销信息，网站结构的设计就是实现这个目标，在医疗网站内容的规划时，主要是为不同访问者设计差异化内容，如一般访问者、兴趣访问者、需求访问者等。
互动是医疗网络营销的日常工作
互动是医疗网络营销最重要的一环，网站访问者浏览医疗企业网站时，网站需要提供更多手段以支持“互动”，电话只是一种方式，网站需要在醒目的位置显示“联系电话”，客户电话是最有价值的，但数量非常有限，并且提高非常困难；即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为医疗网络营销的主要手段；网站注册不能忽视，然而网站注册并不是简单地设置注册区，而是在客户的访问过程中，通过提供更多的内容来满足客户的需要，如：客户浏览“产品介绍”时，就链接“产品白皮书”，如果客户有兴趣，简单的产品简介就不够，就需要更完整的产品介绍，客户必然会点击“产品白皮书”，以此类推，可以设计更多的内容来满足客户需要，客户获取这些信息时，就需要注册，只是注册方式需要改变，将注册信息分为联系信息和需求信息，除基本联系信息需要客户填写外，其余信息可以通过选择的方式来完成，由此提高客户注册的可能等等，总之将网站浏览者转变成为真正的客户，需要更多互动方式，除前面介绍的外，还有：客户留言、在线广播、集成短信等。
管好客户信息，才能提高销售
对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成，通常获取的信息为非结构化信息，无法管理，需要梳理为结构化信息，如问卷，然后将其整合，因为一个客户可以包含多个联系人、多个需求、多个活动，称为客户线索管理，由此来判别是否为机会。一般来讲，销售机会的转化率只有5%，更多客户线索需要持续培育，培育的方案就是建立各种营销项目，推动客户的参与，以获取其更多信息，然后又整合进去，再判别是否是机会，此过程为机会挖掘，因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，这样就能提高销售。
在这个客户导向的时代，营销方式必然面临变革，依靠人员推销的效果将会下降，基于搜索引擎的网络营销，将成为一种有效获取客户的方法。
北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为不同的网站其赢利点不同，定位不同，目标用户不同，只有把自身的各种“属性”分析正确了才能选择更为有效的推广方式，网站推广不能只是单纯的推广，更不能过高的要求网站访问量，而是要找准目标用户群，这就是所谓的“精准营销”。
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潜在客户信息的获取是医疗网络营销的目标
众多医疗企业在实施网络营销时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，关注着网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，医疗网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的医疗网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介式”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。不难看出，支持医疗网络营销的网站需要具有营销功能，也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、营销过程有效匹配，将原来通过人员传递的营销信息，搬迁到网站上，由此提高传递范围和效率；网站的后台能够管理客户和内容，管理好客户状态，能够为不同客户提供差异化内容，将极大提高医疗网络营销效能。
医疗网站的结构和内容是留住客户的关键
内容的可读性无疑是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是医疗网站结构设计，由此医疗网站策略必然依赖于对企业营销业务的分析，一方面是面向目标客户群，另一方面就是医疗网络营销过程，分析医疗企业目标客户群以及产品特征和交付模式，是希望医疗网站内容满足主要客户的需求；分析医疗网络营销过程，了解主要医疗网络营销项目和工具等，是希望能够通过在线方式来传递营销信息，网站结构的设计就是实现这个目标，在医疗网站内容的规划时，主要是为不同访问者设计差异化内容，如一般访问者、兴趣访问者、需求访问者等。
互动是医疗网络营销的日常工作
互动是医疗网络营销最重要的一环，网站访问者浏览医疗企业网站时，网站需要提供更多手段以支持“互动”，电话只是一种方式，网站需要在醒目的位置显示“联系电话”，客户电话是最有价值的，但数量非常有限，并且提高非常困难；即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为医疗网络营销的主要手段；网站注册不能忽视，然而网站注册并不是简单地设置注册区，而是在客户的访问过程中，通过提供更多的内容来满足客户的需要，如：客户浏览“产品介绍”时，就链接“产品白皮书”，如果客户有兴趣，简单的产品简介就不够，就需要更完整的产品介绍，客户必然会点击“产品白皮书”，以此类推，可以设计更多的内容来满足客户需要，客户获取这些信息时，就需要注册，只是注册方式需要改变，将注册信息分为联系信息和需求信息，除基本联系信息需要客户填写外，其余信息可以通过选择的方式来完成，由此提高客户注册的可能等等，总之将网站浏览者转变成为真正的客户，需要更多互动方式，除前面介绍的外，还有：客户留言、在线广播、集成短信等。
管好客户信息，才能提高销售
对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成，通常获取的信息为非结构化信息，无法管理，需要梳理为结构化信息，如问卷，然后将其整合，因为一个客户可以包含多个联系人、多个需求、多个活动，称为客户线索管理，由此来判别是否为机会。一般来讲，销售机会的转化率只有5%，更多客户线索需要持续培育，培育的方案就是建立各种营销项目，推动客户的参与，以获取其更多信息，然后又整合进去，再判别是否是机会，此过程为机会挖掘，因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，这样就能提高销售。
在这个客户导向的时代，营销方式必然面临变革，依靠人员推销的效果将会下降，基于搜索引擎的网络营销，将成为一种有效获取客户的方法。
北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为不同的网站其赢利点不同，定位不同，目标用户不同，只有把自身的各种“属性”分析正确了才能选择更为有效的推广方式，网站推广不能只是单纯的推广，更不能过高的要求网站访问量，而是要找准目标用户群，这就是所谓的“精准营销”。
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精准网络营销--经济危机下生存之道
精准网络营销--经济危机下生存之道转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny39.htm
中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/
雷曼兄弟破产，全球金融风暴越来越猛烈了，全球性的金融危机、经济危机，已经是不得不面对的事实，而我国在世界经济一体化的时代，也不可能幸免。A股市场已经成为全球最弱的市场，而中国的企业也经济危机中苦苦挣扎，近日来，三鹿奶粉事件，几乎使中国奶制品行业，乃至食品行业崩溃。不只食品企业，制造企业、出口企业、尤其是中小企业，生存现状更是艰难。在经济危机下，企业应该如何生存是摆在每个企业面前的大事。
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为，在经济危机中，对企业而言没有什么比开源节流，节约成本更重要了，但是企业的生产成本是绝对不可以降低，生产成本降低往往以产品质量降低为代价，而产品质量是企业生存的命脉，三鹿奶粉事件，还不够给企业警示吗？那么企业的营销成本可以降下来吗？答案当然是肯定的。在经济危机下，企业以前的营销方式与手段，或将应该发生些变化，比如：转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，使企业在经济危机与诸多不利因素中得以继续生存。
网络营销是营销发展的趋势，而网智成http://www.bjwzc.cn 所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式，以最低的投入，达到很高的收益。网智成精准网络营销的提出是经过实践证明，网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。
在经济危机中，企业要发展、要生存，不营销是绝对不行的，但投入大量的人力物力去营销也是不可取的，那么选择精准网络营销无疑是性价比很高的。经济危机只会是暂时的，别在犹豫了，我的企业朋友们！选择网智成http://www.bjwzc.cn 的网络精准营销方案，在经济危机中生存下去，在网络营销的领域里用精准网络营销开辟出一片新天地！
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在经济危机中，企业要发展、要生存，不营销是绝对不行的，但投入大量的人力物力去营销也是不可取的，那么选择精准网络营销无疑是性价比很高的。经济危机只会是暂时的，别在犹豫了，我的企业朋友们！选择网智成http://www.bjwzc.cn 的网络精准营销方案，在经济危机中生存下去，在网络营销的领域里用精准网络营销开辟出一片新天地！
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2008年9月17日星期三
大型门户网站常用的几种推广方法
大型门户网站常用的几种推广方法转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny34.htm
中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/
不同类型的网站，其推广方法的选择也是不同的，对于大型门户网站而言，那几种方法是最有效的呢？网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn经过多年的研究和实践，总结出了以下比较有效的几种推广方法：
1．搜索引擎优化
由于大型网站的信息量非常的大，它的页面可能是上百万个页面，其每个页面都包含有相应得关键词，所以如果这些页面都能够从搜索引擎优化的角度来设计的话，将会帮助网站从搜索引擎中获得非常大的流量。平均而言，搜索引擎给网站带来的流量，占其新流量的75%左右，所以搜索引擎优化是大型网站推广工作中最重要最基础的工作。
2．口碑推广
对于大型网站而言，口碑急其重要，如何做好口碑推广呢？需要做到以下三步：第一步：让用户记住你的网站第二步：要让用户浏览你的网站的时候感觉非常好第三步：在网页中关键位置暗示用户去口碑宣传。
3．活动推广
网站举办活动进行推广，可以在较短的时间内迅速的扩大自身的知名度和影响力。活动推广包括很多种类：大赛型：比如新浪博客刚推出时候搞的博客大赛，超级女声火的时候sogou借势搞得网络sogou超级女生等等。中国人多，所以大家都需要搞排名，要获得排名，就需要搞比赛，有了比赛，就能吸引大家的眼球。
年会型：Donews每年一度的年会活动都是超级火爆的，影响了IT圈好几年。大型专业网站搞年会活动，也是一种很好的推广手段。
论坛型：每到年底，各种主题的论坛就多了起来，这是一种既赚钱，又可以推广自身的手段。
聚会型：聚会型的推广每次的规模虽然不大，但是频率高了效果也会非常的好。比如请客800网站每周都搞的聚餐活动，只要参与了他们的活动，可以免费享受美味。所以参与过他们线下活动的朋友都会口碑帮他们宣传。
促销型：大型电子商务网站的常用策略，每过一段，就搞一次促销活动，吸引一下回头客，提高一下网站的年度。
抽奖型：在网站推出新产品之前，可以采取这种活动推广，有奖品，就能吸引不少网友。
4． 联盟推广
推广网站，单靠网站自身的力量是很有限的，想获得更快更好的推广效果，就需要用联盟推广。联盟推广可以把相关的网站的力量都联合起来，效果就更不用说了。
5．新闻炒作
新闻推广的原理与此相同，想利用媒体免费帮你推广，就需要不断的制造新闻，如果制造新闻手段的高低决定着你炒作推广效果的好坏。如何制造新闻吸引媒体呢？你就需要了解媒体的口味，熟悉媒体的圈子。
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn认为大型网站推广的方法有上百种，不过并不是什么方法都要用才能把大型网站推广好，要想把网站快速的推广起来，必须根据自身的资源，走精准营销之路，选择最有效的几种，然后集中精力把这几种执行到极致，网站的效果就会很快显现出来。
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2．口碑推广
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促销型：大型电子商务网站的常用策略，每过一段，就搞一次促销活动，吸引一下回头客，提高一下网站的年度。
抽奖型：在网站推出新产品之前，可以采取这种活动推广，有奖品，就能吸引不少网友。
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精准营销，企业网络营销的新蓝海
北京网智成认为网络虽然不是第一市场，但却是企业低成本，高收入最直接的市场来源。网络营销已经是未来营销领域不可或缺的一部分，这就是微软、谷歌、大型门户网站、娱乐服务型网站能够迅速超越传统行业，成为当今世界经济航母的原因所在。
随着网络在当今社会的影响力迅速膨胀，互联网也就演化为企业快速成长的发动机。北京网智成认为不管您从事什么样的行业，未来都离不开互联网。随着网络的不断发展，网络营销也已经进入了精准营销阶段，精准营销对于所有中国企业的现在和未来来说，不是选择不选择的问题，而是如何根据自己企业的特点，进行精准营销的问题。但不是所有企业都能理解网络精准营销，不明白应该如何将网络和自己的企业联系起来，进行有效的传播推广的企业笔笔皆是。而对从事传统网络营销的企业来说，网络营销认识的局限性，使他们一般只是在阿里巴巴做电子商务或是加上百度的竞价广告。这在精准时代是远远不够的。
事实上当今的网络已经进入真正以用户为中心的年代，理解了互联网的生存方式也就理解了用户的需求方式。网络营销在经历过初级的网站建设、B2B、搜索引擎竞价排名、门户广告之后，进入Web2.0时代，才真正驶向质变的方向。北京网智成认为网络精准营销绝不仅仅是阿里巴巴+百度的游戏，在一切以用户的体验为中心的网络环境中，打动用户的方式发生了巨大的变化。技术的革命，引发互联网的革命。随着BBS、SNS、IM、RSS、BLOG、搜索优化技术的快速发展，用户的体验方式发生了巨大的变化，企业的网络营销方式也随之变革。面对多样化的网络营销手段，优秀的企业需要做的不是等待与观望，而是寻找目标市场，大胆的进入，快速实现低成本高收益的精准营销回报。
北京网智成认为企业如果进行网络精准营销，就需要以战略眼光来审视互联网，理解Web2.0，真正明白其中蕴含着的对企业重要传播价值与新商业模式形成的可能。如果带着发现新大陆的激情，去真正让自己的企业去感触互联网，去实施网络营销，那么带给企业回报的也是货真价实的效果。企业以战略导向下的思维方式与实施力度，进行网络营销，本身带给企业的就是巨大的信息革命变化。企业不仅仅是对产品的理解、对品牌的理解更能与时代特征吻合，更重要的是更能深刻与消费者沟通，实现久违的互动，赋予给企业终生创新与突破的强大基因。企业战略导向下的网络精准营销实施，将会给企业带来巨大的成长力与广阔发展空间，不可否认网络精准营销将成为网络营销的新蓝海，而北京网智成将为企业提供全程网络精准营销服务供应商！
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随着网络在当今社会的影响力迅速膨胀，互联网也就演化为企业快速成长的发动机。北京网智成认为不管您从事什么样的行业，未来都离不开互联网。随着网络的不断发展，网络营销也已经进入了精准营销阶段，精准营销对于所有中国企业的现在和未来来说，不是选择不选择的问题，而是如何根据自己企业的特点，进行精准营销的问题。但不是所有企业都能理解网络精准营销，不明白应该如何将网络和自己的企业联系起来，进行有效的传播推广的企业笔笔皆是。而对从事传统网络营销的企业来说，网络营销认识的局限性，使他们一般只是在阿里巴巴做电子商务或是加上百度的竞价广告。这在精准时代是远远不够的。
事实上当今的网络已经进入真正以用户为中心的年代，理解了互联网的生存方式也就理解了用户的需求方式。网络营销在经历过初级的网站建设、B2B、搜索引擎竞价排名、门户广告之后，进入Web2.0时代，才真正驶向质变的方向。北京网智成认为网络精准营销绝不仅仅是阿里巴巴+百度的游戏，在一切以用户的体验为中心的网络环境中，打动用户的方式发生了巨大的变化。技术的革命，引发互联网的革命。随着BBS、SNS、IM、RSS、BLOG、搜索优化技术的快速发展，用户的体验方式发生了巨大的变化，企业的网络营销方式也随之变革。面对多样化的网络营销手段，优秀的企业需要做的不是等待与观望，而是寻找目标市场，大胆的进入，快速实现低成本高收益的精准营销回报。
北京网智成认为企业如果进行网络精准营销，就需要以战略眼光来审视互联网，理解Web2.0，真正明白其中蕴含着的对企业重要传播价值与新商业模式形成的可能。如果带着发现新大陆的激情，去真正让自己的企业去感触互联网，去实施网络营销，那么带给企业回报的也是货真价实的效果。企业以战略导向下的思维方式与实施力度，进行网络营销，本身带给企业的就是巨大的信息革命变化。企业不仅仅是对产品的理解、对品牌的理解更能与时代特征吻合，更重要的是更能深刻与消费者沟通，实现久违的互动，赋予给企业终生创新与突破的强大基因。企业战略导向下的网络精准营销实施，将会给企业带来巨大的成长力与广阔发展空间，不可否认网络精准营销将成为网络营销的新蓝海，而北京网智成将为企业提供全程网络精准营销服务供应商！
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2008年9月16日星期二
大型门户网站的优化重要性
大型门户网站的优化重要性转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny21.htm
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大型门户型网站取胜因素在于流量，这是众多大型门户型网站得以生存发展的命脉所在，据报道：新浪网等门户网站有1/4的流量来自搜索引擎，有的甚者一半以上流量来自搜索引擎。
竞争激烈的今天，作为大型门户型网站，前有新浪、雅虎、搜狐、网易等大型门户型等待我们超越，后有更多的新起之秀紧随追赶。
获得更大的流量已经成为大型门户型网站能否长期具有竞争力，甚至决定能否生存下去的第一因素。当然，大型门户型以内容为主，内容方面已经无需考虑，要考虑的是网站结构和相关设置是否符合搜索引擎的收录习惯和标准。同样的频道，同样丰富的内容，搜索引擎给出的排名却截然不同，这就是问题所在。
那么大型门户型网站如何去解决这样的问题，并获得来自搜索引擎的巨大流量呢？
首先需要调整网站结构，使其符合搜索引擎的收录习惯和标准，并符合访客需求。然后通过技术优化，即可将众多的关键词排名靠前，从而获得巨大流量。
另外要说明的是，某关键词排名第一的网页，可以获得此关键词流量的60%。也就是说，流量大的关键词有很多，挑选一些，获得好的排名，综合起来，就可以带来巨大流量。
以上这些虽然说起来简单，但真正做起来，没有真正网络营销理论体系，没有网络技术体系，这两大重要体系的相互配合，是不可能实施下去的。这就是现在众多大型门户网站虽然在不停的做优化，却总不到位的关键。
网智成 http://www.bjwzc.cn/ 是中国真正有实战经验的网络营销顾问，多年积累的网络营销资源与精准的网络营销方向，可为各行各业的企业打开网络市场，帮助企业走出经济危机。
网智成网络营销顾问是网络营销中为数不多的,拥有网络营销核心理论体系,及技术支持服务体系的专业公司.已先后参与了上百个网站的网络营销工作,积累了一整套针对大型门户网站的网络营销策略、方法和技术实施方案.针对大型门户型网站是专业化、系统化的服务。如果您的大型门户型网站也出现了运营问题,请与我们联系,网智成网络营销顾问帮你迅速解决运营问题,走出营销的误区。
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竞争激烈的今天，作为大型门户型网站，前有新浪、雅虎、搜狐、网易等大型门户型等待我们超越，后有更多的新起之秀紧随追赶。
获得更大的流量已经成为大型门户型网站能否长期具有竞争力，甚至决定能否生存下去的第一因素。当然，大型门户型以内容为主，内容方面已经无需考虑，要考虑的是网站结构和相关设置是否符合搜索引擎的收录习惯和标准。同样的频道，同样丰富的内容，搜索引擎给出的排名却截然不同，这就是问题所在。
那么大型门户型网站如何去解决这样的问题，并获得来自搜索引擎的巨大流量呢？
首先需要调整网站结构，使其符合搜索引擎的收录习惯和标准，并符合访客需求。然后通过技术优化，即可将众多的关键词排名靠前，从而获得巨大流量。
另外要说明的是，某关键词排名第一的网页，可以获得此关键词流量的60%。也就是说，流量大的关键词有很多，挑选一些，获得好的排名，综合起来，就可以带来巨大流量。
以上这些虽然说起来简单，但真正做起来，没有真正网络营销理论体系，没有网络技术体系，这两大重要体系的相互配合，是不可能实施下去的。这就是现在众多大型门户网站虽然在不停的做优化，却总不到位的关键。
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网络精准营销企业如何开展
网络精准营销企业如何开展转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny17.htm
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北京网智成认为网络精准营销就网智成认为网络精准营销是网络营销的趋势，网络精准营销的核心就是缩小标的，集中优势资源，在细分的市场范围内创造更高的价值。网络精准营销是网络营销的趋势，未来的网络营销如果不以精准营销的形式去做，很难到效果，那么企业如何开展网络精准营销呢？网智成认为要开展网络精准营销要从以下几个方面入手：
1.分析最具价值的目标客户群
企业需要对自身行业客户群体细分，找到自己的目标客户群，加以研究和分析，因此市场定位是网络精准营销的关键。
2.精准和边缘不是矛盾体
很多企业认为精准就是针对直接客户，往往忽落边缘群体，这种错误是需要避免的。
3.满足目标客户需求
客户获取信息的手段多样化、购买具有冲动性决定了企业网络营销推广的复杂多样化，企业需要通过资源整合开展精准营销活动。
4.精准投放信息点
通过行业客户数据库，开展邮件营销和短信推广是一种有效的精准营销方式；竞价广告关键词营销可以让企业以较少投入达到最大营销效果。
5.重视信息传递后的互动和回收
精准营销广告投放后，不要忽落互动交流，就如卫星发射后需要回收信息一样。企业需要对效果进行有效评估，开展和目标客户的及时互动，缩短营销周期以将潜在客户转化为购买客户。
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当然，对中小企业而言，要想靠自己的力量进行网络精准营销的难度是很大的，网智成为帮助中小企业能够顺利的进行网络精准营销，可以为企业提供量身定作的精准套餐服务，使企业真正在网络中取得效益。
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北京网智成认为网络精准营销就网智成认为网络精准营销是网络营销的趋势，网络精准营销的核心就是缩小标的，集中优势资源，在细分的市场范围内创造更高的价值。网络精准营销是网络营销的趋势，未来的网络营销如果不以精准营销的形式去做，很难到效果，那么企业如何开展网络精准营销呢？网智成认为要开展网络精准营销要从以下几个方面入手：
1.分析最具价值的目标客户群
企业需要对自身行业客户群体细分，找到自己的目标客户群，加以研究和分析，因此市场定位是网络精准营销的关键。
2.精准和边缘不是矛盾体
很多企业认为精准就是针对直接客户，往往忽落边缘群体，这种错误是需要避免的。
3.满足目标客户需求
客户获取信息的手段多样化、购买具有冲动性决定了企业网络营销推广的复杂多样化，企业需要通过资源整合开展精准营销活动。
4.精准投放信息点
通过行业客户数据库，开展邮件营销和短信推广是一种有效的精准营销方式；竞价广告关键词营销可以让企业以较少投入达到最大营销效果。
5.重视信息传递后的互动和回收
精准营销广告投放后，不要忽落互动交流，就如卫星发射后需要回收信息一样。企业需要对效果进行有效评估，开展和目标客户的及时互动，缩短营销周期以将潜在客户转化为购买客户。
网智成 http://www.bjwzc.cn/ 是中国真正有实战经验的网络营销顾问，多年积累的网络营销资源与精准的网络营销方向，可为各行各业的企业打开网络市场，帮助企业走出经济危机。
当然，对中小企业而言，要想靠自己的力量进行网络精准营销的难度是很大的，网智成为帮助中小企业能够顺利的进行网络精准营销，可以为企业提供量身定作的精准套餐服务，使企业真正在网络中取得效益。
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