精准营销--中小企业低成本营销策略转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny29.htm
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作为资产只有几十万的中小企业来说，利用精准营销在网络中低成本投入，取得高收入回报，是正确的选择，北京网智成的精准营销方案可通过以下策略来实现企业品牌的有效推广和传播，从而为企业创造出很高的效益：
一、首先要明确企业网络营销目的。
没有目的的营销，可能就让你的费用打了水漂，很多大企业虽然有雄厚的资本进行网络营销，但大把的钱投入后，市场仍旧毫无动态，都不知道自己的费用浪费到哪里去了。所以，作为资金短缺的中小企业来说，好钢要用到刀刃上，必须做到有的放矢，走精准营销之路，中小企业做网络营销，首先必须有明确的市场定位。
二、明确网络营销所针对的具体的目标人群。
网络营销高级顾问网智成http://www.bjwzc.cn认为，网络营销不能是盲目，必须有针对的人群，明确了企业的产品和服务的对象是哪些人，最起码你的网络营销有效性成功了一半；所确定的目标人群必须具体，其实，在企业进行初期产品或品牌市场定位的时候，就应该明确了自己的目标消费者；但是现在的大多数的小企业，都是凭经验或者跟风上的产品，是有了产品然后才考虑营销，与大中型企业可以有规范的市场部或者可以借助营销策划外脑，从而按正规的营销套路出牌不同；所以小企业在网络营销的时候必须要利用精准营销，明确自己所针对的目标人群，才能在网络营销中取得事半功倍的效果。
三、用最有效的营销方式进行营销。
现在网络营销的方式种类很多，论坛营销、商贸黄页、博客营销、事件营销、搜索引擎营销等等，不胜枚举，但哪一种适合你的企业，你考虑过吗？只有北京网智成的精准网络营销才能选择出适合企业的营销方式，一击而中，从而以最少的投入，取得最高的效益。
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2008年10月31日星期五
2008年10月29日星期三
精准网络营销--经济危机下生存之道
精准网络营销--经济危机下生存之道转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny39.htm
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雷曼兄弟破产，全球金融风暴越来越猛烈了，全球性的金融危机、经济危机，已经是不得不面对的事实，而我国在世界经济一体化的时代，也不可能幸免。A股市场已经成为全球最弱的市场，而中国的企业也经济危机中苦苦挣扎，近日来，三鹿奶粉事件，几乎使中国奶制品行业，乃至食品行业崩溃。不只食品企业，制造企业、出口企业、尤其是中小企业，生存现状更是艰难。在经济危机下，企业应该如何生存是摆在每个企业面前的大事。
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为，在经济危机中，对企业而言没有什么比开源节流，节约成本更重要了，但是企业的生产成本是绝对不可以降低，生产成本降低往往以产品质量降低为代价，而产品质量是企业生存的命脉，三鹿奶粉事件，还不够给企业警示吗？那么企业的营销成本可以降下来吗？答案当然是肯定的。在经济危机下，企业以前的营销方式与手段，或将应该发生些变化，比如：转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，使企业在经济危机与诸多不利因素中得以继续生存。
网络营销是营销发展的趋势，而网智成http://www.bjwzc.cn 所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式，以最低的投入，达到很高的收益。网智成精准网络营销的提出是经过实践证明，网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。
在经济危机中，企业要发展、要生存，不营销是绝对不行的，但投入大量的人力物力去营销也是不可取的，那么选择精准网络营销无疑是性价比很高的。经济危机只会是暂时的，别在犹豫了，我的企业朋友们！选择网智成http://www.bjwzc.cn 的网络精准营销方案，在经济危机中生存下去，在网络营销的领域里用精准网络营销开辟出一片新天地！
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雷曼兄弟破产，全球金融风暴越来越猛烈了，全球性的金融危机、经济危机，已经是不得不面对的事实，而我国在世界经济一体化的时代，也不可能幸免。A股市场已经成为全球最弱的市场，而中国的企业也经济危机中苦苦挣扎，近日来，三鹿奶粉事件，几乎使中国奶制品行业，乃至食品行业崩溃。不只食品企业，制造企业、出口企业、尤其是中小企业，生存现状更是艰难。在经济危机下，企业应该如何生存是摆在每个企业面前的大事。
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为，在经济危机中，对企业而言没有什么比开源节流，节约成本更重要了，但是企业的生产成本是绝对不可以降低，生产成本降低往往以产品质量降低为代价，而产品质量是企业生存的命脉，三鹿奶粉事件，还不够给企业警示吗？那么企业的营销成本可以降下来吗？答案当然是肯定的。在经济危机下，企业以前的营销方式与手段，或将应该发生些变化，比如：转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，使企业在经济危机与诸多不利因素中得以继续生存。
网络营销是营销发展的趋势，而网智成http://www.bjwzc.cn 所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式，以最低的投入，达到很高的收益。网智成精准网络营销的提出是经过实践证明，网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。
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2008年10月28日星期二
精准营销--解决房地产企业网络营销问题
精准营销--解决房地产企业网络营销问题转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny44.htm
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随着互联网的发展，不少企业都纷纷上网，房地产企业也不例外，但是很多房地产企业网站都存在着问题，如网站建设目的不明确，不能反映出企业的形象，网站功能简单，用户找不到自己需要的信息，用户的咨询也常常得不到回复等，导致大量网站闲置，浪费了无数人力、物力、财力，无法达到网站建设之初的目的。网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 经过多年的实践和研究，总结出以下房地产企业网络营销存在的问题。
问题1、网络内容简单，不能满足消费者的需要
北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为现在房地产网站不少，且呈扩张趋势，但大多数房地产企业实力较弱，服务内容单调，发布的信息许多是“粘贴”和“复制”的，在数量和质量上都没有超过传统媒体。这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的，至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的。
问题2、企业自身的网络营销技术不能满足营销要求
虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。
问题3、开展网上营销的目的不明确，缺少计划性
有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、Internet服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。
问题4、企业对上网营销的费用估计不足
利用网络开展营销活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。其实，由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的，网络技术发展会使企业在网络上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能使企业网站在网络上保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的营销效果。
其实对以上的问题，总结下来不难看出，房地产网络营销出的种种问题，都与房地产企业对网络营销的认识，和水平不高有关，北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为房地产行业的网络营销，要由房地产行业与网络营销行业的专家人士共同来完成。而解决以上问题的关键，就是要从事精准网络营销，只有在精准的范围之内，运用最有效的营销手段才能达到最佳的营销效果。网智成认为房地产企业营销的内容是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，用网络营销做好对房地产企业的宣传，做好与客户的企业互动服务的桥梁，在网络中树立起房地产企业的品牌形象，从而为企业带来更高的效益。
北京网智成http://www.bjwzc.cn 多年的行业网络营销经验，已为数百家企业成功的进行了网络营销，在房地产行业方面，也有北京伟豪房地产，睿达联行(北京)房地产等多家房地产网络营销的成功案例，网智成已为房地产企业总结了一整套精准营销方案，可根据企业的不同，制定不同的营销方案。选择北京网智成精准营销，您的房地产企业网络营销必定一帆风顺。
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随着互联网的发展，不少企业都纷纷上网，房地产企业也不例外，但是很多房地产企业网站都存在着问题，如网站建设目的不明确，不能反映出企业的形象，网站功能简单，用户找不到自己需要的信息，用户的咨询也常常得不到回复等，导致大量网站闲置，浪费了无数人力、物力、财力，无法达到网站建设之初的目的。网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 经过多年的实践和研究，总结出以下房地产企业网络营销存在的问题。
问题1、网络内容简单，不能满足消费者的需要
北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为现在房地产网站不少，且呈扩张趋势，但大多数房地产企业实力较弱，服务内容单调，发布的信息许多是“粘贴”和“复制”的，在数量和质量上都没有超过传统媒体。这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的，至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的。
问题2、企业自身的网络营销技术不能满足营销要求
虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。
问题3、开展网上营销的目的不明确，缺少计划性
有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、Internet服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。
问题4、企业对上网营销的费用估计不足
利用网络开展营销活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。其实，由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的，网络技术发展会使企业在网络上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能使企业网站在网络上保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的营销效果。
其实对以上的问题，总结下来不难看出，房地产网络营销出的种种问题，都与房地产企业对网络营销的认识，和水平不高有关，北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为房地产行业的网络营销，要由房地产行业与网络营销行业的专家人士共同来完成。而解决以上问题的关键，就是要从事精准网络营销，只有在精准的范围之内，运用最有效的营销手段才能达到最佳的营销效果。网智成认为房地产企业营销的内容是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，用网络营销做好对房地产企业的宣传，做好与客户的企业互动服务的桥梁，在网络中树立起房地产企业的品牌形象，从而为企业带来更高的效益。
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2008年10月27日星期一
房地产企业精准营销方式的探讨
房地产企业精准营销方式的探讨转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny73.htm
中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/
当前的经济形势之严峻前所未有，当前房地产企业面临的生存危机也非常严重，那么精准营销既然可以使房地产企业的出路之一，那么用哪些方式实现精准呢，网络营销高级顾问北京网智成认为，网络营销的虽然方法很多，但对于房地产企业不一定都适合，精准营销要做的是有效的营销，是要在一定的范围之内，选择最有效的营销方式，以最少的投入，取得最大的收益。那么方式应该如何选择？
1．用网站宣传自己的品牌。
很多房地产企业都认为网上广告是网络营销的好途径，投入大量的金钱去做网络广告，却忽视了自己的企业网站建设，其实建立企业网站是企业上网宣传的有效途径；在网络上让企业拥有一个属于自己、而又面向广大上网者的平台，并且这一平台是高效率、低成本的，企业网站信息由企业制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的发展适时更新；企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者双向交流，及时、有效地传递并获得有关信息。通过网站，房地产企业可以树立自己的品牌形象，提高企业的知名度。
2．可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈。
如今网上市场调研可以承担包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等工作。在网络上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。
调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所，网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到很多房地产企业重视。
3．可通过商品房网上竞拍给企业造势，提升人气
网上拍卖是时兴的房地产销售方式，其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性；同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。此外，由于网上拍卖形式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目进行宣传，从而在直接追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效果，可谓一举两得。
当然，在目前市场条件及网络水平下，网上拍卖技术还不是特别成熟，容易出现拍卖延迟、买卖不同步等问题；另外涉及到网上拍卖交易的有关法律法规不是特别健全，它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。
除了以上三点，还有像论坛营销、社区营销、邮件营销等很多方法可供房地产企业选择，但北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为房地产企业的精准网络营销靠房地产企业自身是不容易完成的，北京网智成已为房地产企业总结了一整套精准营销的方案，可根据企业的不同，制定不同的营销策略。选择北京网智成精准营销，您的房地产企业在网络中必定一帆风顺。
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当前的经济形势之严峻前所未有，当前房地产企业面临的生存危机也非常严重，那么精准营销既然可以使房地产企业的出路之一，那么用哪些方式实现精准呢，网络营销高级顾问北京网智成认为，网络营销的虽然方法很多，但对于房地产企业不一定都适合，精准营销要做的是有效的营销，是要在一定的范围之内，选择最有效的营销方式，以最少的投入，取得最大的收益。那么方式应该如何选择？
1．用网站宣传自己的品牌。
很多房地产企业都认为网上广告是网络营销的好途径，投入大量的金钱去做网络广告，却忽视了自己的企业网站建设，其实建立企业网站是企业上网宣传的有效途径；在网络上让企业拥有一个属于自己、而又面向广大上网者的平台，并且这一平台是高效率、低成本的，企业网站信息由企业制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的发展适时更新；企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者双向交流，及时、有效地传递并获得有关信息。通过网站，房地产企业可以树立自己的品牌形象，提高企业的知名度。
2．可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈。
如今网上市场调研可以承担包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等工作。在网络上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。
调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所，网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到很多房地产企业重视。
3．可通过商品房网上竞拍给企业造势，提升人气
网上拍卖是时兴的房地产销售方式，其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性；同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。此外，由于网上拍卖形式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目进行宣传，从而在直接追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效果，可谓一举两得。
当然，在目前市场条件及网络水平下，网上拍卖技术还不是特别成熟，容易出现拍卖延迟、买卖不同步等问题；另外涉及到网上拍卖交易的有关法律法规不是特别健全，它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。
除了以上三点，还有像论坛营销、社区营销、邮件营销等很多方法可供房地产企业选择，但北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为房地产企业的精准网络营销靠房地产企业自身是不容易完成的，北京网智成已为房地产企业总结了一整套精准营销的方案，可根据企业的不同，制定不同的营销策略。选择北京网智成精准营销，您的房地产企业在网络中必定一帆风顺。
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2008年10月26日星期日
走精准营销之路，谋危机生存之道
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众所周知，今天国内A股市场在地产股的强势反弹之下，一改跌市，但是地产股的反弹，能解决什么实质性问题吗？北京网智成认为不可能，万科、保利的风光早已不在，君不见现在楼市的寒风阵阵，楼市离暖流还有很远很远。看看近期的报道：深圳房交会5天仅成交317套；上海楼市金九不见金供需比仅为2.76：1，无疑都是房地产行业现在真实写照。中国的房地产行业正面临着前所未有的危机，对房地产企业来说，如何生存下去成了眼下最实在的问题。
那么究竟如何生存？网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 建议，房地产企业走精准营销之路，就能在危机中生存下去。在经济危机中，房地产企业应该改变一下以前的营销方式与手段，转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。试想在当今的市场环境下，报纸广告、电视媒体、促销活动的价格对有价无市的房地产企业来说，无疑是烧钱行为，而网络相对来说费用低廉的多，尤其是北京网智成所提倡的精准营销，是在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，低投入，高收入，是一种新型绿色网络营销形式。在困境中的房地产企业，没有什么比开源节流，节约成本更重要了，企业要发展、要生存，不营销是绝对不行的，但投入大量的人力物力去营销也是不可取的，那么选择精准网络营销无疑是性价比很高的。用事实说话是北京网智成http://www.bjwzc.cn 一直所奉行的，北京网智成有大量的精准网络营销案例，像房地产行业的就有北京伟豪房地产、河北亢龙房地产等等。
北京网智成http://www.bjwzc.cn 精准网络营销的提出是经过实践证明，北京网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。尽管传统的观念认为房地产企业在网络营销中根本没有市场，然而网络营销高级顾问网智成用大量的事实证明，网络不仅有房地产的市场，而且是有巨大潜力的市场，只要你选择精准网络营销的策略，就一定可以成功。
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众所周知，今天国内A股市场在地产股的强势反弹之下，一改跌市，但是地产股的反弹，能解决什么实质性问题吗？北京网智成认为不可能，万科、保利的风光早已不在，君不见现在楼市的寒风阵阵，楼市离暖流还有很远很远。看看近期的报道：深圳房交会5天仅成交317套；上海楼市金九不见金供需比仅为2.76：1，无疑都是房地产行业现在真实写照。中国的房地产行业正面临着前所未有的危机，对房地产企业来说，如何生存下去成了眼下最实在的问题。
那么究竟如何生存？网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 建议，房地产企业走精准营销之路，就能在危机中生存下去。在经济危机中，房地产企业应该改变一下以前的营销方式与手段，转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。试想在当今的市场环境下，报纸广告、电视媒体、促销活动的价格对有价无市的房地产企业来说，无疑是烧钱行为，而网络相对来说费用低廉的多，尤其是北京网智成所提倡的精准营销，是在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，低投入，高收入，是一种新型绿色网络营销形式。在困境中的房地产企业，没有什么比开源节流，节约成本更重要了，企业要发展、要生存，不营销是绝对不行的，但投入大量的人力物力去营销也是不可取的，那么选择精准网络营销无疑是性价比很高的。用事实说话是北京网智成http://www.bjwzc.cn 一直所奉行的，北京网智成有大量的精准网络营销案例，像房地产行业的就有北京伟豪房地产、河北亢龙房地产等等。
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2008年10月25日星期六
精准营销--房地产企业的新出路
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股市、楼市这个两上曾经在国内风头浪尖上被人追捧的市场，如今已逐步走向崩溃，先倒下是股市，在全球金融危机的传导下，股市早已进行了深深的泥潭之中，除印花税、单边收之类的救市之措，也只能救得了一时，解决不了根本。而楼市从过年至今，一直在有价无市中，等待前途明朗，然而事实表明，楼市恐怕要进入永夜，而光明还在很远的地方。看看近期的报道：万科降价；房价将转为公开下跌；北京打折卖房，仍无市场，无疑都是房地产行业现在真实写照。房地产行业的不景气，也是经济不景气一种表现，不妨这么去想一件事，房地产企业在经济萧条时，由暴利回归到价值，对老百姓来说也是一件好事。但对房地产企业来说，在如此严峻的经济条件下，如何生存下去。除了降低成本开源节流，还有更好的方法吗？
那么如何降低成本？网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为，成本无非是生产成本和营销成本，降低生产成本，无疑是自杀行为，那些豆腐渣工程不就最好的教训吗？越是困难的时候，质量越是要保障。那么生产成本不能降，就要降低营销成本，其实哪个房地产企业在营销上不是大笔的金钱投入，报纸广告、电视广告、宣传画策，促销活动层出不穷。但在如此严峻的经济环境里，北京网智成认为房地产企业以前的营销方式与手段，或许应该发生些变化，就是转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想，困境是企业得到大发展的好时机，只要你好好把握，这次的困境正是从事精准网络营销的好时机。网络营销是营销发展的趋势，而网智成所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。
北京网智成http://www.bjwzc.cn 精准网络营销的提出是经过实践证明，北京网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。尽管传统的观念认为房地产企业在网络营销中根本没有市场，然而网络营销高级顾问网智成用大量的事实证明，网络不仅有房地产的市场，而且是有巨大潜力的市场，只要你选择精准网络营销的策略，就一定可以成功。用事实说话是北京网智成一直所奉行的，北京网智成有大量的精准网络营销案例，像房地产行业的就有北京伟豪房地产、河北亢龙房地产等等。 在困境中的房地产企业，没有什么比开源节流，节约成本更重要了，企业要发展、要生存，不营销是绝对不行的，但投入大量的人力物力去营销也是不可取的，那么选择精准网络营销无疑是性价比很高的。困境只会是暂时，北京网智成http://www.bjwzc.cn愿房地产企业选择好发展生存之路，在网络中用精准营销开辟出一片新天地！精准营销——房地产企业的新出路！
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股市、楼市这个两上曾经在国内风头浪尖上被人追捧的市场，如今已逐步走向崩溃，先倒下是股市，在全球金融危机的传导下，股市早已进行了深深的泥潭之中，除印花税、单边收之类的救市之措，也只能救得了一时，解决不了根本。而楼市从过年至今，一直在有价无市中，等待前途明朗，然而事实表明，楼市恐怕要进入永夜，而光明还在很远的地方。看看近期的报道：万科降价；房价将转为公开下跌；北京打折卖房，仍无市场，无疑都是房地产行业现在真实写照。房地产行业的不景气，也是经济不景气一种表现，不妨这么去想一件事，房地产企业在经济萧条时，由暴利回归到价值，对老百姓来说也是一件好事。但对房地产企业来说，在如此严峻的经济条件下，如何生存下去。除了降低成本开源节流，还有更好的方法吗？
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2008年10月23日星期四
经济危机，旅游企业如何应对？
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这个国庆黄金周，旅行社终于实现了“丁财两旺”，当之无愧地成为“有史以来最火爆的一个国庆黄金周”。不过有业内人士表示，大型旅行社的红火不代表整个旅游业的复苏，金融危机引发的经济危机已经一触即发，经济危机对实体经济的冲击已经不可避免，而对抗风险能力差的旅游业打击更是致命的。
在如此严峻的经济条件下，如何生存下去。除了降低成本开源节流，还有更好的方法吗？那么如何降低成本？网络营销高级顾问北京网智成认为，成本无非是服务成本和营销成本，降低服务成本，无疑是自杀行为，越是困难的时候，服务质量越是要保障。那么如何降低营销成本呢，北京网智成认为旅游企业以前的营销方式与手段，或许应该发生些变化，就是转变营销思路，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想，困境是企业得到大发展的好时机，只要你好好把握，这次的困境正是从事精准网络营销的好时机。网络营销是营销发展的趋势，而网智成所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。
经济危机正是旅游企业开拓营销渠道，开展网络营销的最佳时机，在这个时期内，很多旅行社的经理都会留在社里，而不是像平时一样忙忙碌碌的开展业务，在这个特殊的时期内，规划未来的旅行社发展方向，是很多旅行社经理都要做的事。旅游业的竞争是何其的激烈，谁都像做大做强，其实大家都可以看看，哪个大型的旅行社没有网站，没有开展网络营销，强者恒强！如果要做强者，就不能放弃网络营销，尤其是在经济危机的时候，这正是开展精准网络营销的最佳时机。
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这个国庆黄金周，旅行社终于实现了“丁财两旺”，当之无愧地成为“有史以来最火爆的一个国庆黄金周”。不过有业内人士表示，大型旅行社的红火不代表整个旅游业的复苏，金融危机引发的经济危机已经一触即发，经济危机对实体经济的冲击已经不可避免，而对抗风险能力差的旅游业打击更是致命的。
在如此严峻的经济条件下，如何生存下去。除了降低成本开源节流，还有更好的方法吗？那么如何降低成本？网络营销高级顾问北京网智成认为，成本无非是服务成本和营销成本，降低服务成本，无疑是自杀行为，越是困难的时候，服务质量越是要保障。那么如何降低营销成本呢，北京网智成认为旅游企业以前的营销方式与手段，或许应该发生些变化，就是转变营销思路，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想，困境是企业得到大发展的好时机，只要你好好把握，这次的困境正是从事精准网络营销的好时机。网络营销是营销发展的趋势，而网智成所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。
经济危机正是旅游企业开拓营销渠道，开展网络营销的最佳时机，在这个时期内，很多旅行社的经理都会留在社里，而不是像平时一样忙忙碌碌的开展业务，在这个特殊的时期内，规划未来的旅行社发展方向，是很多旅行社经理都要做的事。旅游业的竞争是何其的激烈，谁都像做大做强，其实大家都可以看看，哪个大型的旅行社没有网站，没有开展网络营销，强者恒强！如果要做强者，就不能放弃网络营销，尤其是在经济危机的时候，这正是开展精准网络营销的最佳时机。
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2008年10月22日星期三
危机中求变，精准是出路
危机中求变，精准是出路转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny68.htm
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上周，全球股市在全球集体救市的情况下，依然经历了一周惨烈的下跌，A股也未能幸免，中国改革开放30年了，这次是遇到了30年来，乃至百年来最大的一次金融风暴，经济危机，实体经济的冬天也已经到来，那么，冬天企业该怎么做，这是很多的企业家所关心的问题。
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn/ 认为，尽管外部的经济环境极其恶劣，但就我国来说，本身的经济环境还是相对稳定的，企业是一个生命体，外部就是它赖以生存的生态系统，改革开放30年已经为中国企业的快速成长创造了非常有效的生命系统，计划经济转向了市场经济，经济运行效率极大提升。
在当今经济衰退，中国经济将面临较为长期的冬天，政府已经在积极的呵护经济，为企业创造更有效的生态系统。我们看到就在前两天，中国人民银行下调人民币贷款基准利率和中小金融机构人民币存款准备金率，已经有了实质性的进展，这是令人欣喜的。但是企业生存，除了政府要做很多事情之外，更多的还是要企业具体生存的实力。在如此困难的时候，没有什么比开源节流，节约成本更重要的了，在冬天活下去，才能有春天的生机勃勃的大发展。
一个企业家面对冬天的思考，最主要的就是提升价值链，加强创新的能力。北京网智成http://www.bjwzc.cn/ 是网络公司，在此更愿提及网络，大家都知道2002年互联网的冬天，当时谁都认为互联网无法做下去了，进入了死循环，而马云、马从腾、李彦宏等等这些在如今的中国网络界赫赫有名的人物，都没有离开网络，都坚持了下来，最终度过了互联网的严冬，而今他们的公司都已经上市，在市场上创造出一个又一个奇迹。
北京网智成http://www.bjwzc.cn/ 认为企业要想生存，首先要面对现实，要勇敢一点。要知道中国的基本面没有改变，所以从这个角度来说，企业不需要那么悲观，北京网智成认为大家在悲观的时候，要去找一些值得我们乐观的东西。以往的营销方式或者手段都应该发生些变化，开源节流不是让大家委首委尾，在大家这么恐惧的时候我们是不是要勇敢一点，大胆的开展一些低成本高收入的营销方式，比如精准网络营销。网络在所有媒体中的营销成本是比较低的，而精准营销的效率却是很高的，精准网络营销的性价比绝对是最佳的。
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在当今经济衰退，中国经济将面临较为长期的冬天，政府已经在积极的呵护经济，为企业创造更有效的生态系统。我们看到就在前两天，中国人民银行下调人民币贷款基准利率和中小金融机构人民币存款准备金率，已经有了实质性的进展，这是令人欣喜的。但是企业生存，除了政府要做很多事情之外，更多的还是要企业具体生存的实力。在如此困难的时候，没有什么比开源节流，节约成本更重要的了，在冬天活下去，才能有春天的生机勃勃的大发展。
一个企业家面对冬天的思考，最主要的就是提升价值链，加强创新的能力。北京网智成http://www.bjwzc.cn/ 是网络公司，在此更愿提及网络，大家都知道2002年互联网的冬天，当时谁都认为互联网无法做下去了，进入了死循环，而马云、马从腾、李彦宏等等这些在如今的中国网络界赫赫有名的人物，都没有离开网络，都坚持了下来，最终度过了互联网的严冬，而今他们的公司都已经上市，在市场上创造出一个又一个奇迹。
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精准--旅游企业建站必然趋势
精准--旅游企业建站必然趋势转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny70.htm
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网站建设在很多旅游企业看来很简单，随便找个网络公司就做好了，实际真那么简单吗？如果真那么简单，旅游企业的网络营销还会存在困难吗？网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn/ 认为网站是网络营销的基础，网站的建设要综合考虑多方因素，有很多旅游企业网站根本起不到网络营销的效果，根本没有访问量，只是网络上的摆设，所以网站建设简单的想法是必须要改变。那么网站建设很难吗？北京网智成认为也不是，网智成给很多旅游企业建过网站，可以不夸张的说，网智成为旅游企业建立的优化型网站，后期基本不用做优化推广，就可以到达非常好网络营销的效果，有流量大、排名高、收录多的特点。如：雅途旅行网，此网站是网智成在精准定位的基础上，从优化、推广角度制作的网站，2008年4月制作完成，各大引擎对页面进行了100%收录，现在此网站的日流量突破5000，旺季每天组团，为客户带来了可观的收益。那么旅游企业网站应该如何建设呢？北京网智成http://www.bjwzc.cn/ 认为要从以下几点入手：
1、精准市场定位，网智成认为任何企业的营销都要有精准的市场定位，旅游企业也不例外，网智成首先要为旅游企业解决的就是这个网络营销市场定位的问题。这个定位不是随便出来的，而是在与客户大量的沟通，根本客户的具体情况确定的。不仅要定位，而且要精准的市场定位。网智成会根据旅游企业是作什么的，是地接还是组团，是出境还是周边，是主推路线还是景点服务等客户的经营内容，服务项目，客户要达到的营销效果与目的，充分与客户沟通，然而做出其精准的市场定位。
2、网智成懂得“内容为王”的道理，即内容是网站的关键！当然内容是要在精准定位之后的，要按企业的精准定位和对目标群体的精准定位来做内容。把企业能做什么都放进去；把企业的定位的目标群体们想知道什么也放进去。
3、针对搜索引擎友好度考虑。就是怎么能让网站做完之后，搜索引擎能尽快的找到它啊？找到之后，怎么能把您网站更多的页面收入进去啊？收完之后，怎么能让您搜索引擎以后经常到您这里来看看啊？这是网智成优化型网站制作的独特之处，在建站之初，就把这些问题帮用户解决好，用优良的网站结构，合理的项目分类，增加搜索引擎友好度。
4、针对目标群体设计！网智成的旅游网站制作充分考虑了目标群体的需求，使访问者很容易对网站产生好感，并习惯来访问它，从而去选择企业的服务。要知道任何买卖的形成，都是消费者认识、了解、喜欢、信任、接受的过程。
5、方便、实用是硬道理。网智成看到过许多旅游网站功能强大，但结构、栏目混乱，让用户找不到需要的信息，从而提升不了访问量，因此网智成制作的旅游网站，从结构、栏目到页面都充分考虑用户的习惯，制作出的网站都很方便、实用，为旅游网站积聚了大量人气。
6、树立品牌形象。网智成认为旅游企业在网络营销中树立品牌形象很重要，网站就是要做成企业品牌，企业形象，因此企业的LOGO、标识、标语等内容都设计的清楚、个性、明晰，企业的文化特色都有所兼顾。
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1、精准市场定位，网智成认为任何企业的营销都要有精准的市场定位，旅游企业也不例外，网智成首先要为旅游企业解决的就是这个网络营销市场定位的问题。这个定位不是随便出来的，而是在与客户大量的沟通，根本客户的具体情况确定的。不仅要定位，而且要精准的市场定位。网智成会根据旅游企业是作什么的，是地接还是组团，是出境还是周边，是主推路线还是景点服务等客户的经营内容，服务项目，客户要达到的营销效果与目的，充分与客户沟通，然而做出其精准的市场定位。
2、网智成懂得“内容为王”的道理，即内容是网站的关键！当然内容是要在精准定位之后的，要按企业的精准定位和对目标群体的精准定位来做内容。把企业能做什么都放进去；把企业的定位的目标群体们想知道什么也放进去。
3、针对搜索引擎友好度考虑。就是怎么能让网站做完之后，搜索引擎能尽快的找到它啊？找到之后，怎么能把您网站更多的页面收入进去啊？收完之后，怎么能让您搜索引擎以后经常到您这里来看看啊？这是网智成优化型网站制作的独特之处，在建站之初，就把这些问题帮用户解决好，用优良的网站结构，合理的项目分类，增加搜索引擎友好度。
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2008年10月20日星期一
精准营销——打破旅游网络营销“瓶颈”
随着经济的不景气周期的到来，网络这个低成本营销市场，越来越受到企业的重视，对旅游企业来说也不例外，旅游企业纷纷建站，但是网络营销效果不佳，或是根本没有效果的问题，旅游网络营销的瓶颈始终困扰着旅游业内人士，网络营销高级顾问北京网智成接触这样的旅游企业很多，要想打破旅游网络营销的“瓶颈”，必须正视旅游网络营销存在着问题，运用精准网络营销的方法。那么旅游网络营销存在哪些问题呢？
1、旅游企业网站建设的盲目性。这个问题说到底，还是对网络营销认识不足，对网站定位不清。解决这个问题，网智成认为这要从根本入手，通过与企业的沟通，让企业了解什么是网络营销，帮助企业精准定位，找到网络营销的方向。
2、对网站没有更新和有效管理。很多旅游企业认为建了网站就能实现达到网络营销，企业网站在建完网站后，放上旅游路线或是景点介绍和联系方式就抛之脑后置之不理了。另一种情况是企业本身没有IT技术力量，无法承担网站的日常更新工作，企业自身又缺少网站管理与应用的经验，就造成已建好的网站被闲置在那里，无人问津，也就不能给企业带来效益，成了企业展示网站。
3、网站的在线服务问题。这个问题在旅游网站中也存在的很普遍，在线客服，在线留言等功能，有的网站根本没有，有的没有人进行专人的管理，也只是形同虚设，客户有疑问也不能及时在网上与企业进行沟通，使潜在客户不能有效进行转化。旅游是服务类行业，如果不能与客户及时的沟通，客户怎么会选择服务或产品呢？
4、网站的优化、推广问题。网智成发现很多旅游企业的尤其网络营销盲目性，建了网站，也没有进行相应的优化、推广等服务。众所周知，搜索引擎是网站重要的流量来源，如果网站不做优化、推广，网站根本不被搜索引擎收录或喜爱，网站就会失去重要的流量来源。
以上是旅游企业网络营销普遍存在的几个问题，旅游企业要想做好网络营销，这几个问题就必须要解决，那么如何解决？北京网智成的精准网络营销方案及网站保姆服务，就是最佳的解决办法。北京网智成的精准营销方案，可以针对出现以上问题的不同采取不同的方法，需要重新定位的，重新定位，需要改变营销策略的，改变策略，对网站先进行诊断，而后改版，进行更新，再进行一系列的网站保姆服务，从根本上就可以改变企业网站营销效果不佳的问题。
如今中国网民已有2亿之众，而网络营销的方法也越来越多，如数据库营销、论坛营销、QQ群营销、黄页营销等等，不胜枚举。这就使企业网络营销必须对目标群体，营销方法做出选择。但是众多的旅游企业在网络营销中根本不考虑受众群体，只是大而统的营销模式，而营销方法也没有针对性，那么营销的效果可能明显吗？网智成认为要解决这个问题，必须采取精准网络营销的策略，首先根本企业的定位、特点或要求，确定目标群体的范围，根据目标群体特点和喜好，有针对性的选择有效的网络营销方法，就能做到一矢即中，可以让企业以用最少的投入，达到最佳的网络营销效果。精准是网络营销发展的趋势，旅游企业只有顺势而为，才能网络营销中如鱼得水，创造出更大的价值，达到真正的商业目的。
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1、旅游企业网站建设的盲目性。这个问题说到底，还是对网络营销认识不足，对网站定位不清。解决这个问题，网智成认为这要从根本入手，通过与企业的沟通，让企业了解什么是网络营销，帮助企业精准定位，找到网络营销的方向。
2、对网站没有更新和有效管理。很多旅游企业认为建了网站就能实现达到网络营销，企业网站在建完网站后，放上旅游路线或是景点介绍和联系方式就抛之脑后置之不理了。另一种情况是企业本身没有IT技术力量，无法承担网站的日常更新工作，企业自身又缺少网站管理与应用的经验，就造成已建好的网站被闲置在那里，无人问津，也就不能给企业带来效益，成了企业展示网站。
3、网站的在线服务问题。这个问题在旅游网站中也存在的很普遍，在线客服，在线留言等功能，有的网站根本没有，有的没有人进行专人的管理，也只是形同虚设，客户有疑问也不能及时在网上与企业进行沟通，使潜在客户不能有效进行转化。旅游是服务类行业，如果不能与客户及时的沟通，客户怎么会选择服务或产品呢？
4、网站的优化、推广问题。网智成发现很多旅游企业的尤其网络营销盲目性，建了网站，也没有进行相应的优化、推广等服务。众所周知，搜索引擎是网站重要的流量来源，如果网站不做优化、推广，网站根本不被搜索引擎收录或喜爱，网站就会失去重要的流量来源。
以上是旅游企业网络营销普遍存在的几个问题，旅游企业要想做好网络营销，这几个问题就必须要解决，那么如何解决？北京网智成的精准网络营销方案及网站保姆服务，就是最佳的解决办法。北京网智成的精准营销方案，可以针对出现以上问题的不同采取不同的方法，需要重新定位的，重新定位，需要改变营销策略的，改变策略，对网站先进行诊断，而后改版，进行更新，再进行一系列的网站保姆服务，从根本上就可以改变企业网站营销效果不佳的问题。
如今中国网民已有2亿之众，而网络营销的方法也越来越多，如数据库营销、论坛营销、QQ群营销、黄页营销等等，不胜枚举。这就使企业网络营销必须对目标群体，营销方法做出选择。但是众多的旅游企业在网络营销中根本不考虑受众群体，只是大而统的营销模式，而营销方法也没有针对性，那么营销的效果可能明显吗？网智成认为要解决这个问题，必须采取精准网络营销的策略，首先根本企业的定位、特点或要求，确定目标群体的范围，根据目标群体特点和喜好，有针对性的选择有效的网络营销方法，就能做到一矢即中，可以让企业以用最少的投入，达到最佳的网络营销效果。精准是网络营销发展的趋势，旅游企业只有顺势而为，才能网络营销中如鱼得水，创造出更大的价值，达到真正的商业目的。
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精准营销让中小企业顺利过“冬”
史无前例的金融风暴，史无前例的经济危机，经济危机之下各个行业都会受到冲击，昨日，阿里巴巴集团董事长马云表示，全球性“金融危机”将一定会在很多方面冲击实体经济,并有可能触发更为艰难的全球性“经济危机”，大批中小企业将会面临更为严峻的生存挑战。这是马云近两个月以来，第三次公开表示对国内经济体担忧。此前，马云最指出，受宏观经济影响，国内数以万计的中小企将遭遇“冬天”。
在全球经济的不景气的情况下，中小企业和服务行业受到的冲击会是最大的，当然互联网业务做为服务行业的一个大的分支，受到的冲击也不会小，可以肯定在这一场危机中，没有精准定位，抗风险能力差的大型门户网站一定会倒下去，但实体经济中，中小企业要倒下去可能更多，就这个经济危机的杀伤力来说，前所未有。
此时，网络营销的高级顾问北京网智成认为，在这种大经济形势下，如何能够生存下来，是很多中小企业、大型门户网站、网络公司要考虑的问题。马云的宣布，经过半年多的规划筹备,大规模启动帮助中小企业“过冬”生存发展的特别行动计划。阿里巴巴将集结下属B2B、淘宝、支付宝、雅虎口碑、阿里软件等所有有关资源，尽全力帮助中小企业度过“因全球经济危机带来的生存难关”，是值得所有人士支持和赞赏的，其实北京网智成也一直在帮助中小企业谋求着生存发展之道，积极拓展网络营销渠道就是生存的办法之一。因为网络营销对中小企业而言是成本比较低的，尤其是北京网智成的精准营销、网站保姆服务，不仅投入低，而且效果很好，省去了企业要投入的人力物力，可以让企业减少支出，达到营销的目的。而对于大型门户网站，给与精准的定位，运用精准营销的一系列策略方法，即节约了营销成本，又能达到事半功倍的效果，在风险到来的时候，提高了抗击风险的能力。
冬天的到来，是谁也阻挡不了的，但是在冬天到来之前，储备能量却是我们每个人都可以做到的。冬天来了，春天不会太远了，要在冬天中生存下来，才能享受到春天的温暖。北京网智成希望中小企业、大型门户网站都能在冬天中生存下来，在春天来临的时候依然有旺盛的生命力，才能谋求更大的发展。
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此时，网络营销的高级顾问北京网智成认为，在这种大经济形势下，如何能够生存下来，是很多中小企业、大型门户网站、网络公司要考虑的问题。马云的宣布，经过半年多的规划筹备,大规模启动帮助中小企业“过冬”生存发展的特别行动计划。阿里巴巴将集结下属B2B、淘宝、支付宝、雅虎口碑、阿里软件等所有有关资源，尽全力帮助中小企业度过“因全球经济危机带来的生存难关”，是值得所有人士支持和赞赏的，其实北京网智成也一直在帮助中小企业谋求着生存发展之道，积极拓展网络营销渠道就是生存的办法之一。因为网络营销对中小企业而言是成本比较低的，尤其是北京网智成的精准营销、网站保姆服务，不仅投入低，而且效果很好，省去了企业要投入的人力物力，可以让企业减少支出，达到营销的目的。而对于大型门户网站，给与精准的定位，运用精准营销的一系列策略方法，即节约了营销成本，又能达到事半功倍的效果，在风险到来的时候，提高了抗击风险的能力。
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2008年10月16日星期四
企业网络营销的困惑及解决方法
企业网络营销的困惑及解决方法转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny24.htm
中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/
很多企业在网络营销上花了很多钱，找公司做网站，做优化、推广，甚至成立自己的网络服务部门，大张起鼓的进行网络营销，但是营销效果并不如想象中美好，收入或支出根本不成比例，白白浪费了大量金钱，人力、物力，却还是达不到自己的商业目的。
网智成 http://www.bjwzc.cn 是中国真正有实战经验的网络营销顾问，多年积累的网络营销资源与精准的网络营销方向，可为各行各业的企业打开网络市场，帮助企业走出经济危机。
还没在网络营销中取得效益的您，早已意识到您的网站是您在网络营销出现问题的关键，但到底是哪些问题，却找不出原因来！
您的企业网络营销有一段时间了，网站有专人或网络部门更新、维护，也做了一定水平的优化，推广，您对网络营销该用什么样的方法，也了如指掌，可是您网站发展到一定规模或访问量之后，却无法再提高，创造出的效益，也总是那么多，种种迹象表明，您的企业网站陷入营销瓶颈，而您却苦苦思索无法走出。
如果你的网站存在以上三点问题，请不要着急，因为网络营销高级顾问网智成在这几年中为企业做网站营销服务遇到最多的问题就是如此，网智成最了解企业网站现在所遇到的困境，也是有相应的方法帮助你走出困境。既然你自己找不出问题的所在，也没有很好的解决办法，不如请网络营销高级顾问来解决一下吧。
网络营销毕竟要有网络专业人士和企业共同合作来完成，作为企业，您在您的传统行业是专家，但在互联网上，您很可能只是门外汉，所谓术业有专攻，网络营销高级顾问网智成在自营网站的路上已经走过了数年的历史，经历了种种网络营销的问题，解决了不少网络营销的难题，在网络营销的路上吃过苦、流过汗、甚至流过血，网智成知道网站应该怎样去营销，网络营销怎么做才能有效，网智成至今已经指导、参与、策划、推广、优化了上百家企业的网络营销，避免了这些企业网络营销上不必要的流血、流汗，好钢都要用在刀刃上，要集中精力采取最有效的网络营销方法，才能达到企业的商业目的。
网智成网络营销高级顾问的特点是：领先同行一步，让您在网络营销中用最少的投入，取得最大的利益。
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还没在网络营销中取得效益的您，早已意识到您的网站是您在网络营销出现问题的关键，但到底是哪些问题，却找不出原因来！
您的企业网络营销有一段时间了，网站有专人或网络部门更新、维护，也做了一定水平的优化，推广，您对网络营销该用什么样的方法，也了如指掌，可是您网站发展到一定规模或访问量之后，却无法再提高，创造出的效益，也总是那么多，种种迹象表明，您的企业网站陷入营销瓶颈，而您却苦苦思索无法走出。
如果你的网站存在以上三点问题，请不要着急，因为网络营销高级顾问网智成在这几年中为企业做网站营销服务遇到最多的问题就是如此，网智成最了解企业网站现在所遇到的困境，也是有相应的方法帮助你走出困境。既然你自己找不出问题的所在，也没有很好的解决办法，不如请网络营销高级顾问来解决一下吧。
网络营销毕竟要有网络专业人士和企业共同合作来完成，作为企业，您在您的传统行业是专家，但在互联网上，您很可能只是门外汉，所谓术业有专攻，网络营销高级顾问网智成在自营网站的路上已经走过了数年的历史，经历了种种网络营销的问题，解决了不少网络营销的难题，在网络营销的路上吃过苦、流过汗、甚至流过血，网智成知道网站应该怎样去营销，网络营销怎么做才能有效，网智成至今已经指导、参与、策划、推广、优化了上百家企业的网络营销，避免了这些企业网络营销上不必要的流血、流汗，好钢都要用在刀刃上，要集中精力采取最有效的网络营销方法，才能达到企业的商业目的。
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新形式下的网络营销手段
新形式下的网络营销手段转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny54.htm
中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/
近些年来，随着宽带的逐渐普及和企业网络意识的不断增强，" 网络营销"作为一种全新的营销方式再次成为人们讨论的热点话题。在走过10年岁月的互联网中国，网络营销应该采用哪些新的营销工具、营销方法去适应形势，切合发展？相比较早期单纯的企业建网和基于B2B、B2C的电子商务网站建设，今天的互联网该如何去给用户和企业提供最有效，最快捷的信息？
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn认为，网络营销是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。与传统营销方式相比、网络营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、反馈迅速等特点。
在我国互联网发展初期，"网络营销"主要集中于企业建网和B2B、B2C的电子商务网站建设上。企业建网，虽然供求双方都通过E化实现了互联网上的"存在"，但他们彼此尚处于孤立的状态，买方难以找到所需的卖方信息，而卖方发布的网上信息，又难以真正起到广泛传播的作用。而后来兴起的B2B、B2C电子商务网站尽管承担了买卖双方沟通平台的角色，建立相互之间的"关联"关系，但是由于社会经济结构的高度复杂性，使得单个电子商务网站难以覆盖某个或某几个特定的行业及其大部分厂商，也难以聚集所有潜在的买方，为厂商提供足够的商业机会。
互联网环境的不断变化，迫切需要一些新兴的网络营销工具，营销手段的出现。在今天的互联网上，基于用户和企业切身需要的"网络广告、搜索引擎"以及"实名搜索"，成为了今天网络营销的主角。
网络广告应该说是大家最常见的一种网络营销手段，相比较传统媒体高额的广告费，网络广告低成本，有效，快捷的优势便不可避免的体现出来，在YAHOO、SINA、SOHU等门户网站做网络广告也已经成为越来越多企业"扬名立万"的一种手段。而随着网络广告形式的不断翻新，企业展示自己优势信息的视觉传达也逐渐简洁、清晰起来。
"搜索引擎注册与排名"应该说是目前最经典、也是最常用的网络营销方法之一，近些年来，随着人们网络应用水平的不断提高，YAHOO、GOOGLE、OVERTURE等搜索引擎成为了人们发现寻找个性化信息的基本方法，而关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步，因为利用关键词检索的方式，在搜索结果页面显示广告内容，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，因而总体营销效果更加显着。
相比较"网络广告"与"搜索引擎"的全球应用，"实名搜索"则是富有中国特色的一项网络营销手段。它是指企业在使用实名搜索服务后，用户通过地址栏和3721联盟网站能够优先搜索到企业正在推广的信息，给企业带来更多和更准确的商业机会。对于互联网用户而言，"实名搜索"不但帮助用户发现有价值的信息，更是帮助客户更为简单的与用户沟通，统一企业网上网下品牌，发现更多的商业机会。
在以"E化"和"关联"为主要特征的阶段，3721开创了"中文上网"事业，以直观简单的网络实名，帮助用户直达目标站点，降低了中国人使用互联网的门槛，提高了互联网的易用性，为中国互联网规模的飞速成长做出了贡献。另一方面，网络实名也建立起了用户与厂商间的直接联系，使用户能够快速便捷地访问企业网站，并且便于长期记忆和形成统一认知，从而强化了用户和厂商间的关联关系。
在网络迅猛发展的今天已经有越来越多的企业认识到互联网对企业经营发展的作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来发挥竞争优势的主要途径。网络蕴藏的市场无限，孕育的商机无限，网络营销必将成为21世纪企业营销的主流。
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近些年来，随着宽带的逐渐普及和企业网络意识的不断增强，" 网络营销"作为一种全新的营销方式再次成为人们讨论的热点话题。在走过10年岁月的互联网中国，网络营销应该采用哪些新的营销工具、营销方法去适应形势，切合发展？相比较早期单纯的企业建网和基于B2B、B2C的电子商务网站建设，今天的互联网该如何去给用户和企业提供最有效，最快捷的信息？
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn认为，网络营销是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。与传统营销方式相比、网络营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、反馈迅速等特点。
在我国互联网发展初期，"网络营销"主要集中于企业建网和B2B、B2C的电子商务网站建设上。企业建网，虽然供求双方都通过E化实现了互联网上的"存在"，但他们彼此尚处于孤立的状态，买方难以找到所需的卖方信息，而卖方发布的网上信息，又难以真正起到广泛传播的作用。而后来兴起的B2B、B2C电子商务网站尽管承担了买卖双方沟通平台的角色，建立相互之间的"关联"关系，但是由于社会经济结构的高度复杂性，使得单个电子商务网站难以覆盖某个或某几个特定的行业及其大部分厂商，也难以聚集所有潜在的买方，为厂商提供足够的商业机会。
互联网环境的不断变化，迫切需要一些新兴的网络营销工具，营销手段的出现。在今天的互联网上，基于用户和企业切身需要的"网络广告、搜索引擎"以及"实名搜索"，成为了今天网络营销的主角。
网络广告应该说是大家最常见的一种网络营销手段，相比较传统媒体高额的广告费，网络广告低成本，有效，快捷的优势便不可避免的体现出来，在YAHOO、SINA、SOHU等门户网站做网络广告也已经成为越来越多企业"扬名立万"的一种手段。而随着网络广告形式的不断翻新，企业展示自己优势信息的视觉传达也逐渐简洁、清晰起来。
"搜索引擎注册与排名"应该说是目前最经典、也是最常用的网络营销方法之一，近些年来，随着人们网络应用水平的不断提高，YAHOO、GOOGLE、OVERTURE等搜索引擎成为了人们发现寻找个性化信息的基本方法，而关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步，因为利用关键词检索的方式，在搜索结果页面显示广告内容，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，因而总体营销效果更加显着。
相比较"网络广告"与"搜索引擎"的全球应用，"实名搜索"则是富有中国特色的一项网络营销手段。它是指企业在使用实名搜索服务后，用户通过地址栏和3721联盟网站能够优先搜索到企业正在推广的信息，给企业带来更多和更准确的商业机会。对于互联网用户而言，"实名搜索"不但帮助用户发现有价值的信息，更是帮助客户更为简单的与用户沟通，统一企业网上网下品牌，发现更多的商业机会。
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2008年10月14日星期二
怎样做好外贸网络营销
怎样做好外贸网络营销转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny45.htm
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一、一定要有自己的独立网站，建站的方式有两种：
1）让公司出钱请人建站，一般收费在五千至六千元，这样做的方式虽然较贵，但较专业；
2）自助建站，目前有不少网站都提供现成模板，甚至有中英文两种版本，而且连独立域名花费不超过三百元人民币，效果还不错。（请不要问我用的是哪家网站，这样会有推销的嫌疑，你们可以在百都和GG上搜索一下建站二字，然后根据自己的消费承受能力来选择）
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 建议您：在建站前，一定要把资料全部准备齐，最好一口气上站，不要今天上一点，明天上一点。
二、一定要有自己的独立域名，并且后缀要和网站名称一样：
1）取域名的方式有很多种，但是做外贸最好不要用拼音，而是用自己的通用品名；
2）.com是最好的选择，实在注不到，.cn也不错。
3）域名与网站名称后缀一致是为了上alexa。
三、网站和排名优化：这些知识GG上也都搜索得到，有时间大家可以看一看。
1）网站名称的优化；
2）标签、关键词优化；
3）内容更新和频率；
四、搜索引擎登录和B2B免费信息发布：
1）网站资料齐备、域名开通后，立即在各大英文搜索引擎上登录；具体名单可以用“搜索引擎登录”在GG上搜索（抱歉我不能说得太详细，我只能把饭送到您的碗里，不能送到您的嘴里，呵呵。）
2）寻找一些免费的B2B网站发放免费信息。如阿里（阿里英文站目前有没有免费发放我不清楚了，大家可以查查。）、慧聪、MIC等。最好是到相关的行业网站上去发布。
五、付费推广：
1）如果公司肯投资，最好直接买平台。预算不够的可以用MIC和慧聪，预算够的可以尝试一下阿里和环球。
2）买GG排名记住不要在国内买，而是要在国外买。因为GG右边区的广告，只能被所在国的用户看到。
3）请专业公司做整体营销，这个费用比阿里要便宜，而且包独立网站建设，有渠道的可以试一下。
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2）自助建站，目前有不少网站都提供现成模板，甚至有中英文两种版本，而且连独立域名花费不超过三百元人民币，效果还不错。（请不要问我用的是哪家网站，这样会有推销的嫌疑，你们可以在百都和GG上搜索一下建站二字，然后根据自己的消费承受能力来选择）
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二、一定要有自己的独立域名，并且后缀要和网站名称一样：
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三、网站和排名优化：这些知识GG上也都搜索得到，有时间大家可以看一看。
1）网站名称的优化；
2）标签、关键词优化；
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四、搜索引擎登录和B2B免费信息发布：
1）网站资料齐备、域名开通后，立即在各大英文搜索引擎上登录；具体名单可以用“搜索引擎登录”在GG上搜索（抱歉我不能说得太详细，我只能把饭送到您的碗里，不能送到您的嘴里，呵呵。）
2）寻找一些免费的B2B网站发放免费信息。如阿里（阿里英文站目前有没有免费发放我不清楚了，大家可以查查。）、慧聪、MIC等。最好是到相关的行业网站上去发布。
五、付费推广：
1）如果公司肯投资，最好直接买平台。预算不够的可以用MIC和慧聪，预算够的可以尝试一下阿里和环球。
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2008年10月13日星期一
企业成功的网络营销策略
企业成功的网络营销策略转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny50.htm
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由于不同行业之间的产品特性和用户行为存在一定差异，因此不同行业的企业网络营销策略也存在一定差异，但一些基本策略的选择原则是相同的，因此这里对企业网络营销策略的一般策略选择提出建议。
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 为企业成功网络营销的策略选择是导向的企业网站建设和升级改造必然通道。
网络营销导向企业网站的建设是有效开展网络营销的基础，将这一重要关系应用于网络营销策略的制定，首先要求从网络营销整体需要的高度来看待企业网站，将企业网站真正作为网络营销策略的重要组成部分，为有效开展网络营销奠定基础。考虑到绝大多数企业都已经建立了自己的企业网站，因此如何对现有企业网站进行升级改造就成为企业网络营销的基本策略之一。
企业内部网络营销资源的开发、积累和应用。
内部网络营销资源包括网站访问量、注册用户信息，以及各种有效的信息发布渠道等，拥有这些资源是向用户传递网络营销信息的基础条件。企业网站的信息、服务、功能是有效开展网络营销的必要条件，因此应重视企业网站内部资源的开发和应用，在对企业网站合理规划的基础上，还需要保证企业信息的有效性，尽可能提供对用户有价值的信息，并以最有效的手段向用户传递营销信息。用户通过对网站信息的获取，以及对各种功能和服务的应用，达到对企业和产品的认知，从而为用户的购买决策奠定基础。企业网站资源的基础是有价值的信息、良好的顾客服务和完善的网络营销功能。
创建和提升网络品牌。
企业的网络品牌非常重要，具有价值，因此网络品牌策略是企业网络营销必不可少的内容之一。创建和提升网络品牌的途径主要包括企业网站优化设计及推广策略，包括搜索引擎营销、网络广告、Email营销等。
发挥在线促销功能。
网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，多种网络营销方法对促销都有直接或间接的效果，同时也有一些专用的网上促销手段。通用的网络营销策略包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等，专门作为网上促销的方法则包括购物搜索引擎（比较购物）、会员电子刊物、在线优惠卷促销等。
顾客关系和顾客服务策略。
主要包括完善在线帮助系统如网站导航、常见问题解答（FAQ）、在线咨询等服务，同时还有必要从功能上满足网络社区、邮件列表等基本需求，以会员通讯为代表的内部邮件列表是顾客关系和顾客服务策略的主要手段之一。
拓展销售渠道，实现在线销售。
尽管目前网上直接销售并未形成主流，不过在有些行业已经表现出很好的发展势头。因此，对于部分具备网上销售条件的企业，开展在线销售是一种扩大市场占有、提高整体竞争力的策略之一。
联系我们
电话：010-52008589、010-64442806
地址：北京市安外胜古北路5号 胜古办公楼510室
邮编：100029
QQ：544421785、790109705、158739776
MSN：lilk0005@hotmail.com、lilk3009@hotmail.com、lilk0008@hotmail.com
网址：http://www.bjwzc.cn
留言地址：http://www.bjwzc.cn/wzly.asp
中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/
由于不同行业之间的产品特性和用户行为存在一定差异，因此不同行业的企业网络营销策略也存在一定差异，但一些基本策略的选择原则是相同的，因此这里对企业网络营销策略的一般策略选择提出建议。
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 为企业成功网络营销的策略选择是导向的企业网站建设和升级改造必然通道。
网络营销导向企业网站的建设是有效开展网络营销的基础，将这一重要关系应用于网络营销策略的制定，首先要求从网络营销整体需要的高度来看待企业网站，将企业网站真正作为网络营销策略的重要组成部分，为有效开展网络营销奠定基础。考虑到绝大多数企业都已经建立了自己的企业网站，因此如何对现有企业网站进行升级改造就成为企业网络营销的基本策略之一。
企业内部网络营销资源的开发、积累和应用。
内部网络营销资源包括网站访问量、注册用户信息，以及各种有效的信息发布渠道等，拥有这些资源是向用户传递网络营销信息的基础条件。企业网站的信息、服务、功能是有效开展网络营销的必要条件，因此应重视企业网站内部资源的开发和应用，在对企业网站合理规划的基础上，还需要保证企业信息的有效性，尽可能提供对用户有价值的信息，并以最有效的手段向用户传递营销信息。用户通过对网站信息的获取，以及对各种功能和服务的应用，达到对企业和产品的认知，从而为用户的购买决策奠定基础。企业网站资源的基础是有价值的信息、良好的顾客服务和完善的网络营销功能。
创建和提升网络品牌。
企业的网络品牌非常重要，具有价值，因此网络品牌策略是企业网络营销必不可少的内容之一。创建和提升网络品牌的途径主要包括企业网站优化设计及推广策略，包括搜索引擎营销、网络广告、Email营销等。
发挥在线促销功能。
网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，多种网络营销方法对促销都有直接或间接的效果，同时也有一些专用的网上促销手段。通用的网络营销策略包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等，专门作为网上促销的方法则包括购物搜索引擎（比较购物）、会员电子刊物、在线优惠卷促销等。
顾客关系和顾客服务策略。
主要包括完善在线帮助系统如网站导航、常见问题解答（FAQ）、在线咨询等服务，同时还有必要从功能上满足网络社区、邮件列表等基本需求，以会员通讯为代表的内部邮件列表是顾客关系和顾客服务策略的主要手段之一。
拓展销售渠道，实现在线销售。
尽管目前网上直接销售并未形成主流，不过在有些行业已经表现出很好的发展势头。因此，对于部分具备网上销售条件的企业，开展在线销售是一种扩大市场占有、提高整体竞争力的策略之一。
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2008年10月10日星期五
成功网络营销的五重点
成功网络营销的五重点转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny63.htm
中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn认为，企业如要将网上营销开展成功，则必须注意以下方面：
1、准确、客观的市场定位
网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题:
(1) 产品或服务是否适合在网上进行营销
如何判断你的产品或服务是否适合在网上进行营销？一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。
所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网上营销。
所谓品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很容易信赖其网上金融服务。
(2) 目标市场客户应用因特网的比率
网上营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。
(3) 分析网上竞争对手
网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上；而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。
(4) 确定具体的营销目标
与传统营销一样，网上营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前，网上营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。
(5) 准确的市场定位决定着营销方式
定位是整个网上营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网页实现，而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。
2、运用各种技术手段进行网址宣传
(1) 导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站，当然，这必须考虑商家的网上营销预算。
(2) BBS。可开辟一块信息空间，若能成为热点，则其效果也非常好。
(3) Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。
(4) Mail-list。这都是些免费资源，不过，发电子邮件的方式要得当，千万不要让消费者对您的举动反感。
(5) 免费广告资源。效果一般，不太理想。
(6) 有偿广告投入。效果稍好于免费广告，尤其是在分类广告上的网址宣传。
(7) 与传统媒体宣传配合,这一点非常重要。
3、对客户的问题进行快速反馈
(1) 因特网的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应。通常的承诺是24小时回复；
(2) 开辟收费区进行一对一实时咨询服务。
4、充分运用面向技术的市场营销技术
成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计，从现在起到2002年，新技术在企业的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用，并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为，企业的市场营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明，这样的观点是极其错误的。事实上，激烈的市场竞争，已把许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。
然而，综观国内大量企业的营销现状可以发现，迄今大多数企业的市场营销部门所采用的依然是战术性而不是战略性的IT方案。因而，随着市场竞争的日趋激烈，实施面向技术的市场推销战略，已成为许多企业的当务之急。
5、虚拟服务“现实”化
Internet是一虚拟的生活空间，同时也是一个虚拟的市场，因此，虚拟服务“现实”化很是重要，一般来说，应注意以下几方面：
（1）网站内容宜客观、忌花哨；
（2）取得客户信任是网上营销是否成功的关键；
（3）利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在因特网上。
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1、准确、客观的市场定位
网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题:
(1) 产品或服务是否适合在网上进行营销
如何判断你的产品或服务是否适合在网上进行营销？一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。
所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网上营销。
所谓品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很容易信赖其网上金融服务。
(2) 目标市场客户应用因特网的比率
网上营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。
(3) 分析网上竞争对手
网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上；而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。
(4) 确定具体的营销目标
与传统营销一样，网上营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前，网上营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。
(5) 准确的市场定位决定着营销方式
定位是整个网上营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网页实现，而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。
2、运用各种技术手段进行网址宣传
(1) 导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站，当然，这必须考虑商家的网上营销预算。
(2) BBS。可开辟一块信息空间，若能成为热点，则其效果也非常好。
(3) Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。
(4) Mail-list。这都是些免费资源，不过，发电子邮件的方式要得当，千万不要让消费者对您的举动反感。
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(6) 有偿广告投入。效果稍好于免费广告，尤其是在分类广告上的网址宣传。
(7) 与传统媒体宣传配合,这一点非常重要。
3、对客户的问题进行快速反馈
(1) 因特网的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应。通常的承诺是24小时回复；
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4、充分运用面向技术的市场营销技术
成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计，从现在起到2002年，新技术在企业的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用，并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为，企业的市场营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明，这样的观点是极其错误的。事实上，激烈的市场竞争，已把许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。
然而，综观国内大量企业的营销现状可以发现，迄今大多数企业的市场营销部门所采用的依然是战术性而不是战略性的IT方案。因而，随着市场竞争的日趋激烈，实施面向技术的市场推销战略，已成为许多企业的当务之急。
5、虚拟服务“现实”化
Internet是一虚拟的生活空间，同时也是一个虚拟的市场，因此，虚拟服务“现实”化很是重要，一般来说，应注意以下几方面：
（1）网站内容宜客观、忌花哨；
（2）取得客户信任是网上营销是否成功的关键；
（3）利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在因特网上。
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2008年10月9日星期四
网络营销的有效途径
网络营销的有效途径转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny65.htm
中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/
网络营销越来越受到众多企业和媒体的关注，许多网络科技公司纷纷开展各种各样的网络营销服务业务。每天都有新的企业尝试网络营销，也有很多企业从网络营销中得到了实实在在的回报。客观分析一下，个中原因主要是互联网环境有所改善，国内互联网基本走出了2000年的泡沫经济，进入健康发展的轨道；另外，随着中国加入世界贸易组织（WTO），行业竞争更加激烈，众多的企业也迫切需要通过新的途径开辟企业发展、产品销售的新模式和新渠道。网络营销已经成为企业普遍认可的新营销方式：网络营销投入相对较低，回报明显，通过网络营销使企业占领互联网这一第四媒体，搭建企业自己的网络平台，利用互联网这一新兴工具，拓展产品销售渠道。
虽然有很多企业从网络营销中得到了回报，但也有不少企业在网络营销上有投入，无回报，或回报不理想，这多少打击了企业开展网络营销的信心，也使跟进者产生了犹豫。从企业自身的角度来说，主要还是没有做好网络营销的准备工作所致。那么如何才能做好网络营销的准备工作呢？
首先，开展网络营销的企业要充分意识到网络营销的重要性。大公司企业可成立专门的网络营销部门，负责与网络营销有关的各类事务；中小企业也应当成立网络营销小组或者任命网络营销专员来处理网络营销事宜。只有成立网络营销部门或委派专职人员，才能把网络营销作为企业的一项日常工作来做，从而收到成效。不少企业网络营销的随意性很大，往往是觉得有用的网络营销方法手段就去试一试，没有有效的规划，自然效果难以看到。企业将网络营销作为日常工作来做，按照企业要求来规范网络营销工作，制定网络营销工作计划（例如网站建设方案，网络推广计划等），专人负责实施，定期效果评估，不断改进，这样就能取得网络营销的理想效果。
其次，做好企业的网站并推广出去。不少企业以为做一个网站，就等于开展网络营销的工作了。其实并非如此，网站建设是网络营销的基础，只是万里长征走出的第一步，把它归为网络营销的准备工作毫不为过。有实力的企业可自行开发建设网站，一般的中小企业也可将网站外包给网络公司来建设。网站建设要遵从正面展示企业形象、实用、对客户亲和友善这样一些原则来进行，而不一定要做成华丽、图片堆积、“动感十足”的网站。很多企业网站首页都有一个FLASH片头，色彩炫目，变化多端，美其名曰“引导页”，然而事实上这种“引导页”真正有效引导的并不多，多数反而因无关元素太多，给访客错误的引导，妨碍了真实展现企业的信息。
一个有效的企业网站，要有效展示企业形象，宣传企业品牌、文化，陈列企业产品，建立客服通道，甚至于建设产品交易或分销渠道等，只有这些工作都做好了，才有利于企业正式开展网络营销。
第三，企业好做好走出网站，把网络客户请进来的准备工作。企业网站就好比是企业的网上销售展示大厅，一味坐守大厅守株待兔是不明智的，而应当主动出击，把网络客户请进来。走出去，主要表现在利用各种商务信息交流平台，做好信息发布、反馈、回馈、商务洽谈等工作，同时把自身的网站推荐给客户，供客户了解企业，选择产品。这个过程中，企业要做的准备工作是选择若干个好的商务信息平台，可以是收费的，也可以是免费的，只要适合企业需要就成；好好整理整理企业的产品资料，制定产品信息发布计划；完善企业的网上商务信息处理和业务沟通谈判机制，制定网上业务处理流程，并由专人负责；有外贸业务的企业做好外贸资料准备工作和人才储备。
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn认为，在开展网络营销之前，企业主和专职人员还应当做好“心理准备”工作：网络营销不是万能的，可尽量细化每一小步的目标，去实现它；广泛交流，多听多看，勇于尝试，但不急于求成；取得效果后，要稳扎稳打，趁胜追击，但需保持客观与清醒。这些才是成功的网络营销服务商的成功之路，而且走下去将是一条活路！
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网络营销越来越受到众多企业和媒体的关注，许多网络科技公司纷纷开展各种各样的网络营销服务业务。每天都有新的企业尝试网络营销，也有很多企业从网络营销中得到了实实在在的回报。客观分析一下，个中原因主要是互联网环境有所改善，国内互联网基本走出了2000年的泡沫经济，进入健康发展的轨道；另外，随着中国加入世界贸易组织（WTO），行业竞争更加激烈，众多的企业也迫切需要通过新的途径开辟企业发展、产品销售的新模式和新渠道。网络营销已经成为企业普遍认可的新营销方式：网络营销投入相对较低，回报明显，通过网络营销使企业占领互联网这一第四媒体，搭建企业自己的网络平台，利用互联网这一新兴工具，拓展产品销售渠道。
虽然有很多企业从网络营销中得到了回报，但也有不少企业在网络营销上有投入，无回报，或回报不理想，这多少打击了企业开展网络营销的信心，也使跟进者产生了犹豫。从企业自身的角度来说，主要还是没有做好网络营销的准备工作所致。那么如何才能做好网络营销的准备工作呢？
首先，开展网络营销的企业要充分意识到网络营销的重要性。大公司企业可成立专门的网络营销部门，负责与网络营销有关的各类事务；中小企业也应当成立网络营销小组或者任命网络营销专员来处理网络营销事宜。只有成立网络营销部门或委派专职人员，才能把网络营销作为企业的一项日常工作来做，从而收到成效。不少企业网络营销的随意性很大，往往是觉得有用的网络营销方法手段就去试一试，没有有效的规划，自然效果难以看到。企业将网络营销作为日常工作来做，按照企业要求来规范网络营销工作，制定网络营销工作计划（例如网站建设方案，网络推广计划等），专人负责实施，定期效果评估，不断改进，这样就能取得网络营销的理想效果。
其次，做好企业的网站并推广出去。不少企业以为做一个网站，就等于开展网络营销的工作了。其实并非如此，网站建设是网络营销的基础，只是万里长征走出的第一步，把它归为网络营销的准备工作毫不为过。有实力的企业可自行开发建设网站，一般的中小企业也可将网站外包给网络公司来建设。网站建设要遵从正面展示企业形象、实用、对客户亲和友善这样一些原则来进行，而不一定要做成华丽、图片堆积、“动感十足”的网站。很多企业网站首页都有一个FLASH片头，色彩炫目，变化多端，美其名曰“引导页”，然而事实上这种“引导页”真正有效引导的并不多，多数反而因无关元素太多，给访客错误的引导，妨碍了真实展现企业的信息。
一个有效的企业网站，要有效展示企业形象，宣传企业品牌、文化，陈列企业产品，建立客服通道，甚至于建设产品交易或分销渠道等，只有这些工作都做好了，才有利于企业正式开展网络营销。
第三，企业好做好走出网站，把网络客户请进来的准备工作。企业网站就好比是企业的网上销售展示大厅，一味坐守大厅守株待兔是不明智的，而应当主动出击，把网络客户请进来。走出去，主要表现在利用各种商务信息交流平台，做好信息发布、反馈、回馈、商务洽谈等工作，同时把自身的网站推荐给客户，供客户了解企业，选择产品。这个过程中，企业要做的准备工作是选择若干个好的商务信息平台，可以是收费的，也可以是免费的，只要适合企业需要就成；好好整理整理企业的产品资料，制定产品信息发布计划；完善企业的网上商务信息处理和业务沟通谈判机制，制定网上业务处理流程，并由专人负责；有外贸业务的企业做好外贸资料准备工作和人才储备。
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn认为，在开展网络营销之前，企业主和专职人员还应当做好“心理准备”工作：网络营销不是万能的，可尽量细化每一小步的目标，去实现它；广泛交流，多听多看，勇于尝试，但不急于求成；取得效果后，要稳扎稳打，趁胜追击，但需保持客观与清醒。这些才是成功的网络营销服务商的成功之路，而且走下去将是一条活路！
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2008年10月8日星期三
网络营销与信息传递
网络营销与信息传递转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny49.htm
中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/
在网络营销八大职能中，信息传递是其核心，各种网络营销的方法都是为了实现网络营销信息的传递，从中就规划出我们的网络营销策略。大致的总结如下，欢迎各位指点：
1 网络信息传递渠道的扩张：建立企业的网站，并进行必要的推广，包括常规的搜索引擎登陆，同时利用好黄页，博客等多种形式的信息发布，同时可以考虑必要的网络广告，从广度上下功夫
2 网络营销信息传递的基础:提供详尽而有效的信息源：这里我们要做好企业网站的传播，要求基本信息全面，及时，于客户有价值，同时，要进行一个良好的信息定位。网站的整体结构要进行优化设计，这能让企业的网站从开始就处于一种技术上的领先，搜索引擎登陆和优化设计，这个基本上和上面一条相互呼应，我们必须要与搜索引擎同步，充分利用搜索引擎，来进行一个全面的信息展示
3 信息传递的交互性，提供详尽的FAQ和即时的顾客在线咨询，利用内部的EMAIL营销的精准，或相关的以顾客关系的网络社区，在这点上面很多的企业作的不足，需要认真的挖掘利用，在这里将是我们重要的一个转化
4 缩短信息传递渠道：有了广度还不够，我们还要作好信息的传播长度，缩短信息传播的渠道如搜索引擎的排名，直接的搜索引擎广告，内部的EMAIL营销，相关的网络实名，通用网址等，让我们的目标客户直接就可以找到我们，增加信息的展示层面
5 网络信息传递的有效性：要保证是企业正面的传播，同时提高网站网页的下载速度，提高顾客浏览的易用性同时可以利用相关的电子书等工具进行信息的传递
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn/ 建议您：在这些策略中，就需要我们从每一处的细节入手，做到更广更深的信息传播，进行一场漂亮的整体网络营销！
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在网络营销八大职能中，信息传递是其核心，各种网络营销的方法都是为了实现网络营销信息的传递，从中就规划出我们的网络营销策略。大致的总结如下，欢迎各位指点：
1 网络信息传递渠道的扩张：建立企业的网站，并进行必要的推广，包括常规的搜索引擎登陆，同时利用好黄页，博客等多种形式的信息发布，同时可以考虑必要的网络广告，从广度上下功夫
2 网络营销信息传递的基础:提供详尽而有效的信息源：这里我们要做好企业网站的传播，要求基本信息全面，及时，于客户有价值，同时，要进行一个良好的信息定位。网站的整体结构要进行优化设计，这能让企业的网站从开始就处于一种技术上的领先，搜索引擎登陆和优化设计，这个基本上和上面一条相互呼应，我们必须要与搜索引擎同步，充分利用搜索引擎，来进行一个全面的信息展示
3 信息传递的交互性，提供详尽的FAQ和即时的顾客在线咨询，利用内部的EMAIL营销的精准，或相关的以顾客关系的网络社区，在这点上面很多的企业作的不足，需要认真的挖掘利用，在这里将是我们重要的一个转化
4 缩短信息传递渠道：有了广度还不够，我们还要作好信息的传播长度，缩短信息传播的渠道如搜索引擎的排名，直接的搜索引擎广告，内部的EMAIL营销，相关的网络实名，通用网址等，让我们的目标客户直接就可以找到我们，增加信息的展示层面
5 网络信息传递的有效性：要保证是企业正面的传播，同时提高网站网页的下载速度，提高顾客浏览的易用性同时可以利用相关的电子书等工具进行信息的传递
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网络营销：创意致胜
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几年前我们在为客户做营销推广时，互联网还被作为一种新兴媒体，是一种补充，客户最后真正采用互联网传播的非常少。今天，互联网已不能称作是新兴媒体了，或者不能只把他仅仅当作一种媒体了。居全球第二，一亿多的中国网民，以及全球第一的上网时间，互联网飞入寻常百姓家，逐渐走向大众，谁也不敢忽视这种力量，以及这种力量诞生的营销变革。
互联网创造了一种新的市场环境，无论是从传统的4P，还是到近年比较流行的4C，互联网将营销管理过程中企业、品牌、产品、通路，以及消费者，甚至供应商等各个环节紧紧联系起来。同时互联网也可以将流行的体验营销、事件营销、互动营销，以及病毒营销等营销手段结合起来，因此，互联网的迅猛发展给企业创造了更多的营销机会。以前单纯依靠传统媒体进行大众传播的模式在逐渐改变，企业根据不同的营销目的，是要树立品牌形象，还是促进销售，或者建立消费者与品牌之间的关系，利用网络的优势结合传统媒体的弱点进行不同任务的传播。
单单从近两年如火如荼的网络营销来说，不仅深刻影响了企业，同时对从事这一领域研究的广告公司，以及网络公司，也带来了更多机遇和挑战，很多企业开始涉足这一领域。新媒体的出现，使广告的传播途径变得更便利，企业获得更多的选择，锻造了他们尝试新事物的勇气。网络营销在这种市场情况下，逐渐得到认同和使用，它对今天媒介市场、营销手段以及创意都产生了深刻的影响。
网络营销，大行其道
每年中国的广告投入都在上升，传统媒体的广告份额、以及读者群或观众却在不断下降，充分显示了网络在聚集人气和营销效果上的力量。
一项调查显示，新的一年里，台湾地区企业投资网络广告的意愿增加，2007年有约75%的企业选择将营销预算投资在网络上，较去年增长率超过3成。报告指出，在电视、平面与网络三种媒体中，企业普遍愿意增加对网络广告的投资。整体而言，有75.62%的企业表示今年将编列网络营销预算，增长率居所有（包括电视、平面及网络）营销工具之冠。这虽然是台湾地区的一项调查，却预示着一种新的趋势，在前几年是不可想象的，这充分证明了网络营销的效果。
面对今天这种媒体环境和传播需求，广告公司更是应市场形势、应客户需求而变。互通国际广告近两年随着对互联网公司的服务和对网络营销的研究，在为客户制定营销策略和创意的思考过程中，从没忽略过网络的力量。随着这种力量的快速强大，我们在给企业做营销推广和创意时，开始考虑如何利用这些新兴的传播途径做到精确的传播。
网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为，网络营销通过精准传播，以体验、互动等多种形式把产品的信息与消费者进行非常详尽地沟通。这不但加强了企业、品牌与消费者之间的关系和广告信息的传播力度，同时大大降低了企业的营销成本，还可以结合事件营销、娱乐营销，以及大众媒体等多种传统形式，创造影响，进行整合传播。
网络营销，创意致胜
2006年，将娱乐、网络，甚至商业结合起来的案例更是不胜枚举，《一个馒头引发的血案》开创恶搞先例，也让很多人看到了商机。如何将网友自创与商业结合，利用互联网实施病毒营销，很多人开始摸索这一创新的营销形式。
联想在世界杯期间签约小罗，这是个大事件，如何传递这种影响力，网络营销起了大作用。“搜小罗”有奖活动刚一开始，就吸引了大量的网民参与，通过写博客、玩踢球等一系列活动，将联想新形象代言人小罗与品牌之间快速建立起了沟通，并通过观看和下载TVC广告片以及浏览产品信息获得抽奖积分。这一连串创新的活动设置，最终获得很高的观注度和网民参与热情。
2006年网络营销可谓大放光芒，对企业来说是新营销手段的更多尝试，但真正能抓住网民兴趣和眼球的是那些有意思的、充满创意的营销活动。因此，创意依然是决定网络营销致胜的关键。
营销中最难沟通的目标消费群是网民，因为他们使用互联网的习惯，只会挑选对自己有用的资讯，很容易就会把广告的信息过滤掉。这种情况下，一切传统形式的广告对于他们来说，都是不起作用的。那些形式老套，弹出来的广告、蹦出来的信息只会招来反感和上网者的咒骂，如果网民连最起码的点击都不愿意，内容再好都是空谈。
互动和娱乐构成了网络营销独一无二的优势，通过创意，网民可以充分体验产品带来的全新感受，最大程度避免了大量传统广告强制性所带给人们的厌恶感。网络营销对创意提出了更高的要求，因为要让网民参与进来不是一件容易的事，创意起到一个关键因素。做到形式创新、内容创意才能抓住眼球，达到真正传递广告信息的目的。
创意在这场营销变革中必将与消费者、与网民走得更近，互动性更强，参与度更高。
网络营销，充满“钱”景
2002年全球互联网广告是50多亿美元，不到三年，就涨到了120多亿美元。中国经济的快速发展，极大地促进了广告市场的增长。同时，随着宽带走进千家万户，网络与3G手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。
互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹；如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公司的，都是充满“钱”景的机遇和挑战。
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电话：010-52008589、010-64442806
地址：北京市安外胜古北路5号 胜古办公楼510室
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中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/
几年前我们在为客户做营销推广时，互联网还被作为一种新兴媒体，是一种补充，客户最后真正采用互联网传播的非常少。今天，互联网已不能称作是新兴媒体了，或者不能只把他仅仅当作一种媒体了。居全球第二，一亿多的中国网民，以及全球第一的上网时间，互联网飞入寻常百姓家，逐渐走向大众，谁也不敢忽视这种力量，以及这种力量诞生的营销变革。
互联网创造了一种新的市场环境，无论是从传统的4P，还是到近年比较流行的4C，互联网将营销管理过程中企业、品牌、产品、通路，以及消费者，甚至供应商等各个环节紧紧联系起来。同时互联网也可以将流行的体验营销、事件营销、互动营销，以及病毒营销等营销手段结合起来，因此，互联网的迅猛发展给企业创造了更多的营销机会。以前单纯依靠传统媒体进行大众传播的模式在逐渐改变，企业根据不同的营销目的，是要树立品牌形象，还是促进销售，或者建立消费者与品牌之间的关系，利用网络的优势结合传统媒体的弱点进行不同任务的传播。
单单从近两年如火如荼的网络营销来说，不仅深刻影响了企业，同时对从事这一领域研究的广告公司，以及网络公司，也带来了更多机遇和挑战，很多企业开始涉足这一领域。新媒体的出现，使广告的传播途径变得更便利，企业获得更多的选择，锻造了他们尝试新事物的勇气。网络营销在这种市场情况下，逐渐得到认同和使用，它对今天媒介市场、营销手段以及创意都产生了深刻的影响。
网络营销，大行其道
每年中国的广告投入都在上升，传统媒体的广告份额、以及读者群或观众却在不断下降，充分显示了网络在聚集人气和营销效果上的力量。
一项调查显示，新的一年里，台湾地区企业投资网络广告的意愿增加，2007年有约75%的企业选择将营销预算投资在网络上，较去年增长率超过3成。报告指出，在电视、平面与网络三种媒体中，企业普遍愿意增加对网络广告的投资。整体而言，有75.62%的企业表示今年将编列网络营销预算，增长率居所有（包括电视、平面及网络）营销工具之冠。这虽然是台湾地区的一项调查，却预示着一种新的趋势，在前几年是不可想象的，这充分证明了网络营销的效果。
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2006年，将娱乐、网络，甚至商业结合起来的案例更是不胜枚举，《一个馒头引发的血案》开创恶搞先例，也让很多人看到了商机。如何将网友自创与商业结合，利用互联网实施病毒营销，很多人开始摸索这一创新的营销形式。
联想在世界杯期间签约小罗，这是个大事件，如何传递这种影响力，网络营销起了大作用。“搜小罗”有奖活动刚一开始，就吸引了大量的网民参与，通过写博客、玩踢球等一系列活动，将联想新形象代言人小罗与品牌之间快速建立起了沟通，并通过观看和下载TVC广告片以及浏览产品信息获得抽奖积分。这一连串创新的活动设置，最终获得很高的观注度和网民参与热情。
2006年网络营销可谓大放光芒，对企业来说是新营销手段的更多尝试，但真正能抓住网民兴趣和眼球的是那些有意思的、充满创意的营销活动。因此，创意依然是决定网络营销致胜的关键。
营销中最难沟通的目标消费群是网民，因为他们使用互联网的习惯，只会挑选对自己有用的资讯，很容易就会把广告的信息过滤掉。这种情况下，一切传统形式的广告对于他们来说，都是不起作用的。那些形式老套，弹出来的广告、蹦出来的信息只会招来反感和上网者的咒骂，如果网民连最起码的点击都不愿意，内容再好都是空谈。
互动和娱乐构成了网络营销独一无二的优势，通过创意，网民可以充分体验产品带来的全新感受，最大程度避免了大量传统广告强制性所带给人们的厌恶感。网络营销对创意提出了更高的要求，因为要让网民参与进来不是一件容易的事，创意起到一个关键因素。做到形式创新、内容创意才能抓住眼球，达到真正传递广告信息的目的。
创意在这场营销变革中必将与消费者、与网民走得更近，互动性更强，参与度更高。
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2002年全球互联网广告是50多亿美元，不到三年，就涨到了120多亿美元。中国经济的快速发展，极大地促进了广告市场的增长。同时，随着宽带走进千家万户，网络与3G手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。
互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹；如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公司的，都是充满“钱”景的机遇和挑战。
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QQ：544421785、790109705、158739776
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2008年10月7日星期二
精准营销--解决房地产企业网络营销问题
精准营销--解决房地产企业网络营销问题转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny44.htm
中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/
随着互联网的发展，不少企业都纷纷上网，房地产企业也不例外，但是很多房地产企业网站都存在着问题，如网站建设目的不明确，不能反映出企业的形象，网站功能简单，用户找不到自己需要的信息，用户的咨询也常常得不到回复等，导致大量网站闲置，浪费了无数人力、物力、财力，无法达到网站建设之初的目的。网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 经过多年的实践和研究，总结出以下房地产企业网络营销存在的问题。
问题1、网络内容简单，不能满足消费者的需要
北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为现在房地产网站不少，且呈扩张趋势，但大多数房地产企业实力较弱，服务内容单调，发布的信息许多是“粘贴”和“复制”的，在数量和质量上都没有超过传统媒体。这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的，至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的。
问题2、企业自身的网络营销技术不能满足营销要求
虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。
问题3、开展网上营销的目的不明确，缺少计划性
有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、Internet服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。
问题4、企业对上网营销的费用估计不足
利用网络开展营销活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。其实，由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的，网络技术发展会使企业在网络上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能使企业网站在网络上保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的营销效果。
其实对以上的问题，总结下来不难看出，房地产网络营销出的种种问题，都与房地产企业对网络营销的认识，和水平不高有关，北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为房地产行业的网络营销，要由房地产行业与网络营销行业的专家人士共同来完成。而解决以上问题的关键，就是要从事精准网络营销，只有在精准的范围之内，运用最有效的营销手段才能达到最佳的营销效果。网智成认为房地产企业营销的内容是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，用网络营销做好对房地产企业的宣传，做好与客户的企业互动服务的桥梁，在网络中树立起房地产企业的品牌形象，从而为企业带来更高的效益。
北京网智成http://www.bjwzc.cn 多年的行业网络营销经验，已为数百家企业成功的进行了网络营销，在房地产行业方面，也有北京伟豪房地产，睿达联行(北京)房地产等多家房地产网络营销的成功案例，网智成已为房地产企业总结了一整套精准营销方案，可根据企业的不同，制定不同的营销方案。选择北京网智成精准营销，您的房地产企业网络营销必定一帆风顺。
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问题1、网络内容简单，不能满足消费者的需要
北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为现在房地产网站不少，且呈扩张趋势，但大多数房地产企业实力较弱，服务内容单调，发布的信息许多是“粘贴”和“复制”的，在数量和质量上都没有超过传统媒体。这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的，至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的。
问题2、企业自身的网络营销技术不能满足营销要求
虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。
问题3、开展网上营销的目的不明确，缺少计划性
有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、Internet服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。
问题4、企业对上网营销的费用估计不足
利用网络开展营销活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。其实，由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的，网络技术发展会使企业在网络上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能使企业网站在网络上保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的营销效果。
其实对以上的问题，总结下来不难看出，房地产网络营销出的种种问题，都与房地产企业对网络营销的认识，和水平不高有关，北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为房地产行业的网络营销，要由房地产行业与网络营销行业的专家人士共同来完成。而解决以上问题的关键，就是要从事精准网络营销，只有在精准的范围之内，运用最有效的营销手段才能达到最佳的营销效果。网智成认为房地产企业营销的内容是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，用网络营销做好对房地产企业的宣传，做好与客户的企业互动服务的桥梁，在网络中树立起房地产企业的品牌形象，从而为企业带来更高的效益。
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房地产企业从事精准营销的优势
房地产企业从事精准营销的优势转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny43.htm
中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/
全球经济危机，股市楼市首先进入了跌势，房地产行业面临着空前的调控压力，对开发商来说房子越来越不好卖了，从有价无市，到现在已经是降价也无市了，不可否认，房地产的冬季已经到来。在如此恶劣的生存环境之下，网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为房地产企业以前的营销方式与手段，或许应该发生些变化，就是转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想，困境是企业得到大发展的好时机，只要你好好把握，这次的困境正是从事精准网络营销的好时机。网络营销是营销发展的趋势，而网智成所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。那么房地产企业从事精准营销有哪些优势呢？
一、对房地产企业而言，网络有较为确定的目标消费群，营销的命中率高。
北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而精准营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。在目标消费群相对集中的情况下，保证了营销的命中率，营销方法的应用的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的精准。
二、成本投入低
报纸、广播、电视等传统媒体的广告投入巨大，一直是不少房地产开发商苦恼的事，任何一个企业都希望以最少的投入，取得最高的收益，尤其是，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降，而网络营销的低成本性是显而易见的。
三、多媒体展示
传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。
据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。
四、主动性与互动性强
与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。
五、效果易于测量
对于传统营销而言，最让人头痛的是如何得知营销的效果，而在网络营销当中，只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。
六、定向性强
它可以按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。
七、快捷性
由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到发布，只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。
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二、成本投入低
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三、多媒体展示
传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。
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四、主动性与互动性强
与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。
五、效果易于测量
对于传统营销而言，最让人头痛的是如何得知营销的效果，而在网络营销当中，只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。
六、定向性强
它可以按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。
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