长尾营销

　　是什么导致了长尾营销？
　　长尾营销的产生不简单是因为富足经济，而应该是知识经济。知识工作者――他们可以是技术人员、专业人士或公司的白领等等靠专业知识为生的人――的增多，使生产关系发生了本质的变化，知识工作者掌握了劳动工具（知识），他们和资方的关系和以前的蓝领工人完全不一样。知识工作者比蓝领工人更为追求个人价值，也拥有更多的独立性和与别人不同的价值观。
　　网络使得知识工作者的意见得以彰显，并且，网络也使得知识不再只属于精英阶级，它也可以属于大众。这就是弗里德曼所谓的全球化3.0。它的本质是个人能力得到增强，意见不再像以前一样被精英阶级所垄断，意见与价值观都愈来愈趋于多元化，个人的独立意见也愈来愈少地受到压制。正是个体的崛起导致了长尾营销的产生。

网络营销的沸点

　　随着aQuantive以60亿美金被微软收购的消息再度刷新DOUBLE-CLICK被GOOGLE巨资收购的记录，网络营销再次成为业内热点！这至少说明以下几点：
　　1、利用互联网赢利的需求更加急迫。
　　2、互联网可赢利空间潜力很大。
　　3、收购，对于巨型公司而言，是获取经验、渠道、团队等最多快好省的办法，也是公司间相互对抗、争取市场份额的必然结果。
　　网络营销再度成为全球互联网关注热点，也掀起了对互联网赢利追求及潜力市场挖掘的对抗赛。纵观国内网络营销，竞争也是如火如荼，但竞争激烈并不代表“繁荣富强”，目前国内网络营销商们还在如何争抢广告平台及广告主、如何给出更便宜的价格方面绞尽心思，竞争还停留在初级阶段。
　　总结来看，目前国内网络营销平台具备几个特点：
　　1、求广不求精。
　　从广告形式来说：点子不断，但真正得到市场印证的不多。
　　从推广平台而言：单一追求广告投放平台多，但对平台价值的真正挖掘不够。
　　从投放广告内容来看：广告质量有待提高。
　　2、同质化严重。
　　由于广告投放平台和广告主重合度较大，因此对于网络营销平台而言，多数在以低价、关系人脉等非正规手段拼抢市场。为了避免不把鸡蛋放在一个篮子里，更是采取“多管齐下”的作战方案，同一个网营平台同时运营数个广告产品，由于团队精力有限，无法真正达到将某一广告产品做精做透。
　　3、广告投放还未做到真正的定向。
　　虽然互联网广告一直喊着用户定向，但目前广告还多采取“统发”的形式，并没有真正达到定向，与此相关的用户上网行为、消费报告数据也没有真正被重视。
　　4、市场竞争=运营能力竞争
　　在广告形式上，国内市场并不少好的创意，很多公司一直把眼光盯在未来要开拓的新产品上，而疏于对现有产品本身的运营。因此，同样创意的产品，运营能力不同，也会把公司带到不同的竞争层面上。
　　5、技术创新、标准建立，才真正能树立行业壁垒。
　　真正的创新来自于对感觉颠覆性的冲击，这种冲击可能会带来一个全新标准的建立。所谓一流公司建标准，它可能需要很高的技术门槛，而且对于后来者，并不会简单地超越。对于这类的产品，才能说在竞争中具备优势的产品。
　　综上所述，国内网营的沸点在哪里？列举如下：
　　1、对于某一产品精耕细作。
　　2、注重广告创新、投放平台的深度挖掘。
　　3、解决广告投放的真正定向性。
　　4、注重用户体验。
　　5、提高团队运营能力。
　　6、把核心竞争力放在真正具备行业壁垒的项目上，而不是“小创意”。
　　对于广告主，他们投放广告最重要的是什么？并不是省钱，而是如何解决花钱和花好钱的问题，但从另一方面而言，有需求的地方就会有商机，网络营销的发展潜力还是非常大。必竟相比前两年一波又一波的WEB2.0、网络视频等互联网热点，还真是务实不少。而对于中国网络营销商们而言，如何突破固有思路，如何真正实现差异化，如何从规模作战回归到精耕细作，才有可能成为中国的DOUBLE-CLICK！