企业网络营销策略

　　一、网页策略
　　在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：

　　1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。

　　2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问这。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。

　　3．网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。

　　二．产品策略
　　网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。

　　1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。

　　2．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。

　　3．产品的市场涵盖面要广，且目标国的电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。

　　4．企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。

　　三．渠道策略
　　网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。

　　1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。

　　2．在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。

　　3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。

　　四．促销策略
　　网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。

　　1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。

　　2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。在这方面成功的典型是在线书店AMAZON，在网站下开设聊天区以吸引读者，使其年销售额达到34％的递增，其中有44％是回头客，早在1996年其销售额就突破了1700万美元，充分展示了网上促销的魅力。

　　3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。

　　4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。

　　五．价格策略
　　价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。

　　1．由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。

　　2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。

　　3．考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。

　　六．网络营销的顾客服务
　　互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　　电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答(Frequently Asked questions FAQS)是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。

　　网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn认为，企业可以根据自己的情况，结合实际具体应用这几种策略的组合。当然，企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。

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怎么做综合性医疗网络营销

　　综合性医疗网络营销，可以从以下三方面着手：

　　一、加大小科室患者的吸引
　　综合医院小科室，因小而不被大多数患者所知道与重视。利用网络营销，作好对小科室医疗设备与医疗条件的宣传，让更多的患者了解这些小科室，让小科室类患者在患病时能第一时间想到它的存在，从而方便患者及时就诊。

　　不难发现，现在的人们在整形、妇科等方面就医的人数在不断上升，网上寻医问药人数也在不断上升，这些病种的科室虽小，但市场巨大，是综合医疗网络营销一大手笔。

　　二、维护患者长期回顾
　　作小生意的老板注重回头客，因为靠新顾客的消费，往往只能获得少量收入，而回头客无形为企业增加了顾客量，也很大程度上为商贩赢得二次利润。现样的道理，医院患者的长期回顾，为医院创造固定收益量的同时，也是在为医院医疗服务质量作宣传，从而能引来更多的患者。医疗网络营销要作的就是，能让患者方便快捷地得到病情咨询，服务于患者才是医疗网络营销的关键。

　　三、扩大区域外的市场
　　综合医院重点病种科室，是最能吸引区域外市场的患者了。网智成认为患者在患有疑难杂症时，宁愿千里迢迢寻找合适的医院，也不愿意就近选择一家不专业的医院治疗，所以，如果综合医院具备治疗疑难杂症的重点科室条件，就应该充分利用好网络营销，及时有效地引导患者选择自己的医院就诊。扩大市场的同时，增加医院的区域外收入。

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医疗网络营销不等于只建立医疗网站

　　网站几乎医疗企业都有，在中国有1150万个域名，超过200万个在营网站，但能通过网站实现销售和达到预期盈利目的的企业却不多，尽管医疗网站的好坏也会影响着医疗网络营销的效果，但有个医疗企业网站，并不等于在做医疗网络营销。

　　医疗网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单说来，医疗网络营销的最终目的是要实现产品销售量的增加和企业盈利额的提升，最终达到商业成功。

　　医疗企业网站的建立，千篇一律：向站内填点文章，介绍一下自己的产品，说明一下产品价格，顺便美化一下页面吸引浏览者，仅此而已，而这只是医疗网络营销的一个小小开始和其中一个步骤。仅靠建立一个网站，对于医疗网络营销来说还是远远不够的。

　　很多医疗企业网站自建成以来，如石沉大海，无人问津，因此医疗网络营销需要对企业网站进行大规模地推广，提高访问量；访问量有了，关注的人就多了吗？很多浏览者浏览完企业网站后，很少有人对产品进行咨询，因此，医疗网络营销需要对网站平台，乃至内容作进一步优化；关注的人多了，销售量就多了吗？很多与企业联系过的客户并不一定购买企业的产品，因此医疗网络营销需要专业的营销策划等等。

　　北京网智成提醒医疗企业：建立医疗网站并不是医疗网络营销，医疗网络营销要作到的，是要通过互联网手段更好地实现各项营销的职能，为增加企业销售、提升品牌价值、提高整体竞争力而提供支持，也就是说，医疗网络营销就是要充分利用网络资源营造一个有利于医疗企业发展的经营环境。

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医疗网络营销前应注意的问题

　　医院要从事医疗网络营销,通过Ineternet带来更大效益,那么前期建站需要做哪些呢? 一个网站的成功与否和建站前的网站策划有着极为重要的关系。

　　在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，建站人员选择，您的医院网站是建成医院形象网站、产品推广网站，还是医疗服务推广网站，还是做通过网站就在线交易直接赚钱的电子商务型网站，还是做成在同行业中造成影响的行业门户网站，网站建成后面对的是广大网友，还是只有您的准客户，这些问题只有详细的规划、进行必要的市场分析，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。这些都是需要前期策划好，为从一开始注册域名到后期的网站推广、医疗网络营销等一整套流程理清思路。

　　北京网智成提醒您：医院做医疗网络营销前最起码要知道做医疗网络营销的目的是什么，投入多少，如何选择专业的医疗网络营销机构来做？而不是找不懂医疗网络营销的技术人员建设出不适合做营销的网站，再做医疗网络营销！！

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国内旅游网络营销的发展

　　中国众多旅行社网站大多采用了网络营销来推广业务，这表明中国旅游业正在通过网络实现跨越式发展。旅游网络营销的负责人上表示，对规模优势不大的中国旅游企业而言，互联网是一个难得的机遇。按传统性全球促销，中国旅游企业目前的资金无法与欧美等旅游巨头抗衡，但是互联网提供了一个超越传统的好机会。互联网集宣传册、多媒体、实时更新和海量检索等功能于一体，而成本却低廉得多，传统营销预算随地理覆盖范围扩大而增加，但旅游网络营销几乎不受地理因素限制。

　　雅途旅游网、同程旅游网、携程旅游网服务有限公司分别位于全国不同的地区，却都是旅游网络营销的受益者。据雅途旅游网的负责人介绍，“旅游网络营销的回报是原来报纸广告的好几倍，在销售旺季体现的更加明显，有时侯订单都处理不过来。效果最好的还是网智成提供的旅游网站优化、旅游网络营销服务。”

　　据统计，中国旅游业正保持着两位数的增长，目前国内具有一定旅游资讯性能的网站已超过五千家，其中专业性质的大型旅游网站超过300家，主要包括地区性网站、专业网站和门户网站的旅游频道三大类。随着这些国内旅游网站对网络营销的深入应用，国内旅游业正在不断获得由互联网带来的巨大潜在客源，对待互联网的观念也正变得越来越清晰和务实。

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旅游营销策划方案

　　旅游营销策划方案一、抓住节假策划产品
　　每年我们都会度过各种各样的节日，有传统的节日，有西方舶来的节日，也有近几年才兴起的网络节日。如此多的节日，旅行社怎样充分利用，市场营销学中的一个原理可以值得我们借鉴，在特定的时间，针对特定的人群，销售特定的产品。用在这里就是把握节日的特点，针对主要过节日的人群，策划全新的旅游产品。下面我们就以具体的实例来阐述旅行社是如何借助节假来策划旅游产品的！

　　母亲节的方案：说到母亲节，也许部分年纪稍长一点的老人还不太清楚这个节日。其实母亲节不是本土的节日，而是来自西方的一个节日，是随着西方文化在我国的盛行而流传过来的。每年5月的第二个星期天就是西方传统意义上的母亲节，在这一天里，出门在外的年轻人将回到家中，给他们的母亲带上一些小礼物。去年杭州某旅行社就早早地就盯准了这个节日，在报纸上打出了母亲节陪妈妈去旅游的广告，行程是参观萧山最具特色的农业观光旅游区山里人家，追寻一代人青春和梦想的知青点，品农家饭，体验田园风光，入住杭州乐园氡温泉度假村别墅房，享用自助早餐，畅游杭州乐园主题公园，悠闲自乐。由于该社在策划母亲节线路时，把握住了母亲节的特点(陪妈妈去旅游)，针对年老母亲生理和心理特点(追寻一代人青春和梦想的知青点)，全新策划的线路，因此线路一推出就大受欢迎。

　　11月11日光棍节方案：如果说刚才提及的母亲节还只有部分老人知道的话，那么这个光棍节估计没有几个老人知道了。"光棍节"，诞生于上个世纪90年代的高校，是一种校园趣味文化的产品。近几年流传到社会上，也渐渐被一些单身的年轻人所接受。与其相类似的是520网络情人节，他们都是由日期而联想到的，之所以称11月11日为网络情人节是因为这一天里连续有4个"1"，形似于单身汉。去年苏州某旅行社在11月11日光棍节那一天，就策划一个以"光棍节里不孤单"为主题的大型青年男女交友活动，独特的日子，精选的风景地，富有意义的娱乐活动，让游客留下一辈子难以忘怀的经历。

　　旅游营销策划方案二、抓住热点紧跟潮流
　　在旅游逐渐成为一种潮流产品的今天，旅游产品也慢慢地和社会上其它潮流产品捆绑在一起。一部经典影片、一档流行电视节目、一个社会热点都可以使一条原本冷清的线路变得火热，也可以使一条本已热门的线路变得越发火爆，这方面的实例已有很多。下面就结合去年旅游市场上的出现的产品实例来分析旅游策划应怎样紧跟潮流。

　　一档流行节目：提到超女，上至老人，下到小孩，估计无人不知，无人不晓。去年湖南卫视精心策划的这场超女选拔秀，以迅雷不及掩耳之势飙升到我国电视综艺节目的前几名，受其影响的超女迷们更是不计其数。超女巡回演唱会是超女节目的重要组成部分，从超女巡演的城市看，售票情况非常火爆，成都、上海等举办城市在演出信息发布不久，几万张体育场门票在短短数天内即抢购一空。在杭州超女巡回演唱会即将举办之际，温州的某旅行社迅速地意识到演唱会背后存在的商机，策划了温州超女"粉丝"团杭州行活动，活动一经推出，就受到了超女"粉丝"的热烈欢迎，"粉丝"们不仅自己报名参加，而且还相互传播该社组团看超女演唱会的信息，无形中给该社做了一次免费的活广告。

　　一个社会热点：去年十月"神六"的顺利升空引爆了众多航天迷们旅游的热情，据新闻报道，在"神六"升天的前后，广东各大旅行社每天都接到上百个与"神六"或者航天科技有关的旅游咨询，不少市民希望旅行社安排到现场去观看火箭升空。一旅行社接线员透露，那几天接到的电话中关于咨询航天科技线路的将近百个，其中有希望到火箭发射现场感受气氛的航天迷，也有想借此培养子女科学兴趣的家长。甚至有市民表示，不需要进入发射现场，只要旅行社安排一天路过发射点附近，大伙在酒店看电视直播也行。看到市民对"神六"的巨大热情，广东某旅行社马上着手对现有产品进行重新包装，尽可能在线路上安排参观科技馆，并策划与神舟六号相关的旅游线路，良好的收客效果证明这些重新包装和新策划的线路非常的成功。

　　旅游营销策划方案三、抓住特征把握需求
　　抓住特征主要是指抓住游客的特征，我们知道游客与游客之间或多或少都会存在一些差别。如地域上，上海游客注重的是线路经济和情调，广州游客则注重线路中餐饮的安排。再如身份上，老师会注重线路中的文化内涵，对导游的素质要求很高，而工人则注重线路中的娱乐、休闲。因此，旅行社在对不同地域、不同职业的游客设计线路时要把握住他们的特征，把握住他们的特征也就是把握住他们的需求，这样的线路一定会大受欢迎，下面就以实例来证明。

　　地域上案例：老广的"好吃"可是出了名的，据说天上两只翅膀的除了飞机不吃，地上四条腿的除了凳子不吃，其它统统都吃，虽然有些夸张，但足见老广的"好吃"程度。去年国庆前夕，广东某旅行社就针对老广们"好吃"的这一特点，将一批常规线路重新包装，旧瓶换了新酒，策划出金牌美食团。例如桂林线，安排品尝北海渔村桂林漓江河鲜宴，好大妈南北风味餐，柿子园农家宴，阳朔漓江啤酒鱼宴；西安中原线，安排品尝西安饭庄地道小吃，饺子，凉皮，肉夹馍，天下第一席洛阳水席等，该线路一经推出，收客情况就不错。此外，广东另一旅行社策划的"美食兵团、省内为食一日游"推出仅5分钟，首团40人就已收满，创下广东省内游收客新纪录。

　　职业上案例：在不少旅行社都默认着教师参团加收几百元团费这个业内奇怪的规则时，去年暑假广东某旅行社则反其道而行，专门针对教师设计了"教师版行程"。行程包括：北京、天津、大连、旅顺加山东半岛双飞九天游；杭州、乌镇、山东、大连三飞八天游，银川、沙坡头、新疆、喀纳斯三飞十天游；西安、敦煌、新疆三飞八天游等。线路除了满足教师的基本要求外，还有意突出五大特色，1、加长版行程，几个经典目的地串游，游玩更省钱；2、加料版行程，包揽所有最具价值游览点，货真价实，游玩更尽兴；3、增加安排当地生活元素体验，了解更深入；4、大中学教师、小学教师分别排团，最具共同语言；5、全程安排优秀导游带团，服务更贴心周到。由于线路把握住暑假的这一时机，同时针对了教师这一身份，该旅行社的策划成了当时旅游市场的一磅重拳。

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网络营销人员的必备素质

　　1、自己动手能力，有一定的营销知识、管理经验。

　　2、网站结构的设计能力;这涉及到友善度、内部黏性度等的问题。

　　3、搜索引擎算法规则分析能力;算法永远都在改变，但是网站优化的大原则是不会改变的。

　　4、文字信息、资料收集统筹能力。字的撰写与编辑能力;这不应该是简单的复制粘贴能力，国内网编现在至少40%以上不合格。

　　5、用户体验能力，可以通过个人网站建设和维护，以对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识，而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。

　　6、参与交流能力;网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，交流本身是一种有效的信息传播方式，互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。

　　7、海量数据分析能力;我要这样说一句：没有海量数据统筹与分析的网络营销肯定是失败的。

　　8、基本的网页编程代码基础操作能力;HTML、CSS(现在应该包括DIV+CSS)、常用的脚本语言(ASP、asp.net、PHP、JSP等) 只有了解网页制作中的一些基本问题，才能知道策划的方案是否合理，以及是否可以实现;

　　9、适应调节能力;互联网环境和技术的发展变化快，一些具体的应用手段会发生很大变化，但网络营销的一般思想并不会随着环境的变化而发生根本的变化;

　　10、资源定位分析与利用能力;无论是企业的营销活动还是学习研究，都需要一定的相关资源，为了熟悉所操作的网络营销的规律、充分发挥网络营销的作用，拥有对网络营销资源的定位分析合利用能力是很重要的。

　　11、终身学习能力; 学习是新世纪人的必备能力，当然网络营销业就更不排除了。

　　12、思考总结能力;网络营销现在还没有形成非常完善的理论和方法体系，网络营销的理论与实践还没有有效结合起来，已经形成基本理论的方面也并未在实践中发挥应有的指导作用。因此在网络营销实际工作中，很多时候需要依靠自己对实践中发现问题的思考和总结。

　　13、具备整合能力，以后的企业内外信息流程必定统一、完整的结合在一起;完美整合才能发挥最大效益。

　　14、掌握政策、政治尺度能力;尤其在中国大陆地区，越是小城市越是含糊的地方你越要站稳脚跟了，别跟者起哄最重要，今年的万科、潘石屹等是很明显的案例了。

　　15、深入了解网民的能力;这绝不是一两个调查那样简单，尤其是现在电子商务、行业类站点的运营。这块至关重要。

　　16、控制传统媒体能力;网络营销不是唯一，能完美结合各类媒体，了解其操作方式和推广技巧才能达到最佳效果。

　　17、品牌建立能力; 不过这也不是件很难的事，多思考，多学习成功品牌运做发家的事迹，最好是实地考察，少信书上网上写的，实践出真知。

　　18、熟悉企业架构能力; 这是个最后企业网络营销效率的决定性因素，当前多数公司都属嘴上网络营销再做，实际上部门利益关系严重。网络营销人员处于尴尬地位，导致结果适得其反。

　　19、踏实坚韧能力; 一帆风顺的事，有!但其实胜利的果实常常是失败的累积而已。

　　20、敢于求变能力;改变始终是电子商务的特点，主动寻求改变才能领先;变则通，通则达。

　　21、耐心能力;这不是立马见效的事情，也不是一两天就解决问题的特效膏药，记住网络营销的特性需要是营然后是销结果是赢利也就不难了。

　　22、敏感、细致能力; 这在做市场、管理、运营相关都一样，不能有半点含糊。

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精准营销--企业品牌的个性塑造

　　精准营销--企业品牌的个性塑造转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny28.htm
　　中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/

　　网络营销高级顾问网智成http://www.bjwzc.cn认为，网络精准营销几乎使每个企业都有机会直接为顾客服务，从而塑造自己产品和服务的品牌个性。精准营销提供给消费者最新、最丰富的信息——特别是有关品牌个性的在其他地方找不到的信息。更重要的是，减少了来自竞争者对消费影响的机会。在网上塑造品牌个性最新、最时尚的信息或横幅广告。会让人感到企业的活力和现代感。网站如果能吸引消费者再次访问，就会有助于建立品牌与消费者的联系。通过丰富、细致的品牌个性信息传播加深了品牌与消费者之间的关系。一个网站如果可以激励消费者真正了解一个品牌个性，一种更深刻的联系就会产生。

　　精准营销的个性化给予消费者个性选择的空间，更有利于传播品牌个性。一个访问网站的人，通常可以在菜单上选择他感兴趣的话题，避免接触与自己无关的内容。如麦当劳网站开始出版的内容是一个家庭走进一家餐厅，如果点击孩子的按扭，网站展示的内容就是适合小孩的。如果点击家长的按钮，网站内容就趋向成人化。产品的信息和功能性利益的展示都可以个人化，这就更有利于传播品牌个性。一些网站都通过人们在网上注册时提供的内容收集资料设计有针对性的品牌个性，使品牌联想更明确，从而更有力的建立起顾客与品牌的联系。

　　总之，精准营销的特点精准的市场定位，和客户群体定位，为品牌个性化的塑造创造了极佳的机会，这种个性与个性的互动，使得品牌个性的传播、塑造更为快捷，使得品牌个性与消费者个性的融合在时间、空间、服务上更一致。所以，充分利用网络业精准营销彰显品牌个性对企业来讲是极好的选择。而北京网智成就是精准营销首选的服务商，数百家企业的精准营销成功案例，完善的精准营销服务体系，是您网络精准营销的最佳选择。

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精准营销才是未来之路

　　网智成网络精准营销的体系转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny13.htm　　中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/

　　精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。

　　网络营销高级顾问网智成http://www.bjwzc.cn认为，与传统互联网广告模式的大撒把相比，精准营销强调贯彻以消费者为导向的基本原则，主张企业全部行为要以消费者需求和欲望为基本导向，并尽可能及时有效地了解和满足这些需求。这将大大拉近企业与消费者的距离，去掉中间无效的环节，并能够最大化的避免信息失真与信息失误，从而实现快速响应市场变化和有效传达企业信息。

　　同时，与传统互联网广告无法所面临的无法准确监控相比，精准营销的监控性更强、绝大多数的企业都能通过广告商实现花多少钱干多大事情，从而有效地进行营销成本控制。而基于互联网全球化的特点，企业主的广告投放往往是全球性的，从投入产出比来看，亦很划算。因此，精准营销广受国际企业的欢迎。

　　此外，互联网精准营销不仅仅是对传统营销的一次颠覆，也对企业创新提出了更高的要求。在精准营销的网络里面，最高级营销是对需求的激发，其次是对需求的拦截，再次才是对需求的匹配，而精准营销所带来的恰恰是需要激发的营销。因此，对于企业而言，不断了解需求并相应做出变化已成为重中之重。越是热衷于不断创新的企业，其在精准营销中获得的回报越高，而越是墨守成规的企业，往往只能在精准营销后收获更少。通过精准营销来刺激企业自身的创新与成本动力，往往亦会给企业带来超乎想像的价值回报。

　　总之，精准营销是互联网营销模式的全新升级，在互联网广告模式同质化越来越严重的今天，跟不上时代步伐的广告企业主们将很难在互联网广告投放中获得理想的回报。

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网智成网络精准营销的体系

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　　1、网络精准营销市场定位体系
　　所谓网络精准营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的调查分析的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”，只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。

　　在现实的案例中，想必业内人士都有共同的感受、那就是在投入了大量的资金人力及各种资源进去后，所取得的市场销售回报却是很小很小、最终是得不偿失。很多时候问题往往都出在缺乏精准的市场调研和对大众消费者市场细分。通常，选择目标是进行任何市场细分的首要任务。所谓“射人先射马、擒贼先擒王”。网智成的精准市场定位体系会根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析，结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案,其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。对一个产品的营销时，网智成也要通过对消费者的消费行为的精准衡量和分析，并建立相应的数据体系，通过数据分析进行客户优选，并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。对一个大规模上市的产品投入很少的测试费用就可以知道上千万投入的效果。这就是精准定位的魅力。

　　2、网络精准营销实施体系
　　从精准营销的字面上大家就可以看到它采用的不是大众传播，它要求的是精准。网络营销高级顾问网智成http://www.bjwzc.cn认为，精准营销的实施不是简单的某一个技术方面的问题或某一个网站建设的问题，它还需要从整个营销战略方面、营销部门管理和规划方面，以及营销策略制定和实施方面进行调整。

　　网智成看到许多网站，特别是企业网站在建完网站后，放上产品和联系方式就抛之脑后置之不理了。另一种情况是企业本身没有IT技术力量，无法承担网站的日常更新工作，企业自身又缺少网站管理与应用的经验，就造成已建好的网站被闲置在那里，无人问津，也就不能给企业带来效益，成了真正的企业展示网站。

　　针对这种状况，在2004年，网智成在网络应用服务领域首创了的网站保姆的服务，网站保姆是网智成精准营销的一套全新的产品，是为各大企业网站和个人网站进行日常维护管理，定期给您的网站进行资料更新，全心全意就像保姆一样为您的网站服务。网智成以客户的商业目的为唯一目标围绕此目标制定整体的网络营销策划根据具体情况,用专业的技术人员用流水化作业进行整体营销策划的实施。坚持“让我们花最多的精力，让客户花最少的钱，达到最好的效果”的原则。网站保姆是性价比最高的服务。

　　网站保姆，狭义上来说，就是负责企业网站的内容资料的日常更新，我们把企业网站比作一个出生的婴孩，需要一个保姆的精心呵护和照顾。网站保姆就是在这样的基础上产生了，她以技术为前提，以服务为宗旨，为广大企业网站提供保姆式的服务，让企业网站更加能及时准确的把握市场。广义上来讲，网站保姆包括，网站建设、网站维护、网站优化、网站推广、网站运营等一系列服务，是一个不断完善和发展的过程，伴随网站的一生。除此之外，网站保姆还包括，网站建设初期的网络方面的服务，如域名、服务器、服务空间等方面的服务。

　　网站保姆是网智成精准营销服务的核心体现，网站保姆服务根据客户网站的实际情况与客户的要求，对网站开展维护及网络营销，具体包括：每天对网站中新闻、产品资料等内容进行更新，对留言、邮箱、论坛等栏目进行回复处理，每月提供流量统计报告、网站保姆工作报告等维护工作；根据对网站及相关行业的分析总结出网站的关键字，对页头标签、栏目名称及内容页面进行优化，检测内部链接的合理性，制作网站地图等网站内部优化工作；大量增加外部链接，友情链接的整理，设计网站月刊、网络广告及其它活动邮件并发布，文字性资料的发布及论坛发布等推广工作以及主动性营销活动的开展，帮助企业真正实现网络营销，进而为企业带来效益。
　　现在网站保姆已日趋成熟，为众多的客户创造了经济效益、推出了众多的品牌精品。

　　3、网络精准营销服务体系
　　传统营销关心的是市场份额，而网智成网络精准营销关心的是客户价值和增殖。网络精准营销摆脱了传统营销体系对渠道及营销层级框架组组织的过分依赖，实现一对一的分销。

　　与精准的定位和沟通相适应，只有针对不同的消费者、不同的消费需求，设计、制造、提供个性化的产品和服务，才能精准地满足市场需求。网智成网络精准营销的策划与制作就是提供个性化产品的过程，在网智成不是可以为企业提供什么样的服务，而是企业需要什么样的服务，企业的需要的服务，就是网智成能提供的服务。这就使企业的个性化、品牌化可以展现，帮助企业实现利益最大化。

　　4、网络精准营销案例保障体系
　　网智成网络精准营销绝不是仅限于纸上谈兵的理论，网智成从事网络营销多年，经其网络营销、策划、制作、推广、优化、主动性营销服务的企业众多，也取得不小的成绩，例如：网智成的自营的汽修之家网http://www.xiu123.com，从建站之初，网站的专业性，内容性都从访问者的角度去考虑，进行相应的推广与优化，在很短的时间内就迅速取得了汽修行业中领导位置。北京贝美森药房，接到案子之后，网智成没有盲目的就开始做推广，而是进行了市场调查，将药房经营的药品进行了针对性了解，精准定位，以提升药品的搜索排名为主，提升药房的知名度，从而在短时间内就使药房在网络营销上取得了很高的效益。还有很多的成功案例，都是网智成网络营销的优秀成果，让案例说话，一直是网智成所提倡的，众多的网络营销的成功案例，已经成为网智成网络精准营销能够取得成功的保障体系。

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企业如何实现网络精准营销

　　企业如何实现网络精准营销转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny15.htm
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　　网智成认为企业的网络营销有多种形式，如网站建设，搜索引擎优化，竞价广告，做链接，在其他网站做广告，写博客，论坛发贴，黄页登陆等等。网智成就从网站广告，搜索引擎优化，论坛发贴这三个问题来分析精准营销，而其他推广方式也可根据此三点进行精准营销。

　　首先，精准营销之网站做广告，在其他网站做广告能过让企业网站在短暂时间内获得较大流量，并且提高品牌知名度的一种有效方式，但是，这种网络营销形式的资金投入要比其他推广形式多。既然投入多，就要让其产生本应该有的网络营销价值，这就涉及到很重要的精准网络营销。

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　　大多数企业做广告都是通过广告把潜在消费者引向自己的网站。所以企业做网络营销之前就要先确定自己的网站是面向终端消费者，还是代理加盟商，又或者是采购商等等。还有就是明确自己是要推广的是企业品牌文化，还是企业的具体产品，还有就是清楚产品面向什么地区推广。根据其特性选择在哪个网站做广告，以什么样的广告展示。

　　其次，精准营销之搜索引擎优化，搜索引擎关键字的设定也能带来精准营销，关键字应根据竞争对手，企业产品，企业网站所面向的客户群体等等而设定，关键字的长尾效应更是一个很好的精准营销形式，比如你是一家书籍版权服务公司，那么你如果把关键词设定为“书籍版权服务”而不是为了追求热门关键字而设置为“版权服务”，这样不仅避免热门关键词的竞争，而且客户转化率是一个较高的数字。尤其是那些做搜索竞价广告的公司，更应该根据长尾效应选择关键词却不可贪图关键词的“热度”，即可减少投入网络营销的资金，又可提高有效的访问量。

　　最后，精准营销之论坛发贴，选择一个与产品相关的论坛，或者论坛版块，发布一些文章。而文章确不能是广告意图明显的，而是一种新闻营销。而如果没有好的新闻营销主题文章，就用文化推广产品。

　　当然选择了一个网站应用服务商，如网智成，还要其提供流量统计分析。这个流量统计分析应包括，网站流量统计分析，网站广告点击统计分析。以及结合企业网站流量统计分析。而这些都要做记录，并且也要对广告服务商做记录，为了下次企业做网络营销提供一个参考依据，让企业做出最好的选择，最精准的网络营销。

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如何用网络媒体进行精准营销

　　如何用网络媒体进行精准营销转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny12.htm
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　　精准营销从网络媒体环境来看，网络营销高级顾问网智成http://www.bjwzc.cn想着重强调以下几点。

　　1、必须考察网络公司是否具备规范性、商业性、良好资质等基础特性。
　　目前网络公司众多。广告主往往眼花缭乱，无从选择。其实这时首先要考虑的是，网络公司的规范性、商业性、受众覆盖范围、资质等因素。如果只是想推广产品，也可在在管理比较规范是垂直网站上进行推，性价比较高。因为受众在浏览时，一般会带有较强的购买动机，这时进行广告投放无疑会事半功倍。如：汽修类产品可选择汽修之家，工程类产品可选择中国工程检测网等。

　　2、广告策略执行地是否完美
　　如何将产品信息完美呈现给目标受众，是所有网络广告商最分内的工作，然而很多技术公司因为技术不完备，广告执行及服务上很不尽如人意，画质及播放效果差，投放位置不明显，互动性差，到达率不高等现象大量存在，让广告主很痛心。网智成认为一个优秀的网络广告，不但要用一流的技术表现，还要用一流的策略执行，毕竟广告代表的是品牌与产品形象，执行不到位将是广告主的噩梦。因此，选择一个拥有优秀的网络广告技术研发、广告执行的团队至关重要。网智成通过整合不同的定向技术，做到了智能分析页面信息，匹配最适合的广告内容，再加上稳定的投放支持，实现了高效的目标用户到达率，为广告主实施精确的线上传播提供了无限可能。只要您联系网智成,不久的将来,网智成的精准营销成功案例肯定就有您的位置。成功的精准营销成功案例肯定就有您的位置。

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精准营销才是未来之路

　　精准营销才是未来之路转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny13.htm
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　　精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。

　　网络营销高级顾问网智成http://www.bjwzc.cn认为，与传统互联网广告模式的大撒把相比，精准营销强调贯彻以消费者为导向的基本原则，主张企业全部行为要以消费者需求和欲望为基本导向，并尽可能及时有效地了解和满足这些需求。这将大大拉近企业与消费者的距离，去掉中间无效的环节，并能够最大化的避免信息失真与信息失误，从而实现快速响应市场变化和有效传达企业信息。

　　同时，与传统互联网广告无法所面临的无法准确监控相比，精准营销的监控性更强、绝大多数的企业都能通过广告商实现花多少钱干多大事情，从而有效地进行营销成本控制。而基于互联网全球化的特点，企业主的广告投放往往是全球性的，从投入产出比来看，亦很划算。因此，精准营销广受国际企业的欢迎。

　　此外，互联网精准营销不仅仅是对传统营销的一次颠覆，也对企业创新提出了更高的要求。在精准营销的网络里面，最高级营销是对需求的激发，其次是对需求的拦截，再次才是对需求的匹配，而精准营销所带来的恰恰是需要激发的营销。因此，对于企业而言，不断了解需求并相应做出变化已成为重中之重。越是热衷于不断创新的企业，其在精准营销中获得的回报越高，而越是墨守成规的企业，往往只能在精准营销后收获更少。通过精准营销来刺激企业自身的创新与成本动力，往往亦会给企业带来超乎想像的价值回报。

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房地产企业精准营销方式的探讨

　　房地产企业精准营销方式的探讨转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny73.htm
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　　当前的经济形势之严峻前所未有，当前房地产企业面临的生存危机也非常严重，那么精准营销既然可以使房地产企业的出路之一，那么用哪些方式实现精准呢，网络营销高级顾问北京网智成认为，网络营销的虽然方法很多，但对于房地产企业不一定都适合，精准营销要做的是有效的营销，是要在一定的范围之内，选择最有效的营销方式，以最少的投入，取得最大的收益。那么方式应该如何选择？

　　1．用网站宣传自己的品牌。
　　很多房地产企业都认为网上广告是网络营销的好途径，投入大量的金钱去做网络广告，却忽视了自己的企业网站建设，其实建立企业网站是企业上网宣传的有效途径；在网络上让企业拥有一个属于自己、而又面向广大上网者的平台，并且这一平台是高效率、低成本的，企业网站信息由企业制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的发展适时更新；企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者双向交流，及时、有效地传递并获得有关信息。通过网站，房地产企业可以树立自己的品牌形象，提高企业的知名度。

　　2．可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈。
　　如今网上市场调研可以承担包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等工作。在网络上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。

　　调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所，网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到很多房地产企业重视。

　　3．可通过商品房网上竞拍给企业造势，提升人气
　　网上拍卖是时兴的房地产销售方式，其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性；同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。此外，由于网上拍卖形式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目进行宣传，从而在直接追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效果，可谓一举两得。

　　当然，在目前市场条件及网络水平下，网上拍卖技术还不是特别成熟，容易出现拍卖延迟、买卖不同步等问题；另外涉及到网上拍卖交易的有关法律法规不是特别健全，它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。

　　除了以上三点，还有像论坛营销、社区营销、邮件营销等很多方法可供房地产企业选择，但北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为房地产企业的精准网络营销靠房地产企业自身是不容易完成的，北京网智成已为房地产企业总结了一整套精准营销的方案，可根据企业的不同，制定不同的营销策略。选择北京网智成精准营销，您的房地产企业在网络中必定一帆风顺。

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什么是网智成网络精准营销

　　什么是网智成网络精准营销转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny18.htm
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　　网智成网络精准营销就是通过现代信息技术手段实现的个性化营销活动，通过市场定位细分的手段、个性化沟通技术、专业化网络营销方案策划、网站制作、优化、推广、客服、网站保姆及主动性网络营销等网络应用服务，来实现企业对效益最大化的追求。

　　网智成 http://www.bjwzc.cn 是中国真正有实战经验的网络营销顾问，多年积累的网络营销资源与精准的网络营销方向，可为各行各业的企业打开网络市场，帮助企业走出经济危机。

　　网智成作为网络营销的先行者，对精准营销一直做着深入的研究和实践，网智成认为网络精准营销是网络营销的趋势，网络精准营销的核心就是缩小标的，集中优势资源，在细分的市场范围内创造更高的价值，网智成的网络精准营销总结了网络营销、网络精准营销的特点，并将其发展到一个新的阶段，增加了技术性、专业性、针对性，其优势在于：

　　1、网智成网络精准营销技术优势明显
　　网络营销及网络精准营销都是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业在网络实施营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，才能具备市场的竞争优势。但是许多的企业及网络公司并不具备这样的实力，根本无法从事网络精准营销。网智成从事网络营销多年，针对网络精准营销也进行了不断的尝试，其网络精准营销技术水平有目共睹，拥有完整的技术体系，只有网智成这的公司才能使企业在网络营销领域不断发展进步。

　　2、网智成网络精准营销对传统媒体的进行了整合。
　　首先网络对传统媒体有激活作用，可以互有侧重地进行广告投放。比如你要做一个汽车的广告，是把所有的广告费投给电视和报纸呢，还是投给网络？80%的广告主会选择整合投放，一部分投给电视、报纸、杂志；而另一部分可以挑选一些适合的网站进行精准投放。这样的整合方式会实现一个爆发点，毕竟现在网络已坐拥上亿受众，变成了一个巨大的“虚拟大卖场”。所以网智成觉得将传统媒体与网络精准营销相结合，势必将更具商业价值。

　　3、网智成网络精准营销是对传统营销模式进行了整合
　　对于网络传统营销方式，比如直复营销、数据库营销、邮件营销等等，网智成网络精准营销也将起到一个整合作用。网智成认为首先比起其他媒体来说，网络的成本最低，弹性最高，可提供消费者与公司充分互动的环境，建置出属性鲜明的社群，并且可以轻易地达成一对一营销的理想境界，但也因为网络产业进入太容易，而且 Internet 没有国界限制，遇到的竞争者也相对变多，必须选择精准营销模式才能吸引更多的潜在客户，达到更好的销售目标。

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如何制定精准营销策略

　　如何制定精准营销策略转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny30.htm
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　　当网络营销发展到精准营销阶段，互联网作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环,根据互联网的特点制定相应的网络精准营销策略是成功的前提。那么如何制度网络精准营销策略，让精准营销专家北京网智成告诉你，网络营销高级顾问网智成http://www.bjwzc.cn认为，要制定好网络精准营销策略，就要做好以下几点工作：

　　 一、产品性质

　　网络上最适合的营销产品是流通性高的产品,如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。如果您的网络是推土机、车床等较冷门的专业产品,建议您的网络定位在公司的形象与品牌的推广上,及其产品的目标人群选择上。

　　二、网络特性

　　目前网络上最热门的网站,也就是浏览人数最多的网站,其内容都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导,而后再进一步展开商业行为。

　　三、整体营销的考虑

　　积极的营销策划除需要网络营销的运行外,更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广,同时通过平面广告来推动。　
　　
　　四、网络的创意营销

　　目前,网络上有许多产品营销项目,如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等,正通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销手段进行。这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点,而且还可以取得许多潜在客户的名单。

　　五、网上推广技巧
　　在越来越多的网络竞争下,网页的设计与推广也日益重要。网点、网页的推广往往在互联网中相互合作,营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作。

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精准营销--中小企业低成本营销策略

　　精准营销--中小企业低成本营销策略转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny29.htm
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　　作为资产只有几十万的中小企业来说，利用精准营销在网络中低成本投入，取得高收入回报，是正确的选择，北京网智成的精准营销方案可通过以下策略来实现企业品牌的有效推广和传播，从而为企业创造出很高的效益：

　　一、首先要明确企业网络营销目的。
　　没有目的的营销，可能就让你的费用打了水漂，很多大企业虽然有雄厚的资本进行网络营销，但大把的钱投入后，市场仍旧毫无动态，都不知道自己的费用浪费到哪里去了。所以，作为资金短缺的中小企业来说，好钢要用到刀刃上，必须做到有的放矢，走精准营销之路，中小企业做网络营销，首先必须有明确的市场定位。

　　二、明确网络营销所针对的具体的目标人群。
　　网络营销高级顾问网智成http://www.bjwzc.cn认为，网络营销不能是盲目，必须有针对的人群，明确了企业的产品和服务的对象是哪些人，最起码你的网络营销有效性成功了一半；所确定的目标人群必须具体，其实，在企业进行初期产品或品牌市场定位的时候，就应该明确了自己的目标消费者；但是现在的大多数的小企业，都是凭经验或者跟风上的产品，是有了产品然后才考虑营销，与大中型企业可以有规范的市场部或者可以借助营销策划外脑，从而按正规的营销套路出牌不同；所以小企业在网络营销的时候必须要利用精准营销，明确自己所针对的目标人群，才能在网络营销中取得事半功倍的效果。

　　三、用最有效的营销方式进行营销。
　　现在网络营销的方式种类很多，论坛营销、商贸黄页、博客营销、事件营销、搜索引擎营销等等，不胜枚举，但哪一种适合你的企业，你考虑过吗？只有北京网智成的精准网络营销才能选择出适合企业的营销方式，一击而中，从而以最少的投入，取得最高的效益。

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精准网络营销--经济危机下生存之道

　　精准网络营销--经济危机下生存之道转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny39.htm
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　　雷曼兄弟破产，全球金融风暴越来越猛烈了，全球性的金融危机、经济危机，已经是不得不面对的事实，而我国在世界经济一体化的时代，也不可能幸免。A股市场已经成为全球最弱的市场，而中国的企业也经济危机中苦苦挣扎，近日来，三鹿奶粉事件，几乎使中国奶制品行业，乃至食品行业崩溃。不只食品企业，制造企业、出口企业、尤其是中小企业，生存现状更是艰难。在经济危机下，企业应该如何生存是摆在每个企业面前的大事。

　　网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为，在经济危机中，对企业而言没有什么比开源节流，节约成本更重要了，但是企业的生产成本是绝对不可以降低，生产成本降低往往以产品质量降低为代价，而产品质量是企业生存的命脉，三鹿奶粉事件，还不够给企业警示吗？那么企业的营销成本可以降下来吗？答案当然是肯定的。在经济危机下，企业以前的营销方式与手段，或将应该发生些变化，比如：转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，使企业在经济危机与诸多不利因素中得以继续生存。

　　网络营销是营销发展的趋势，而网智成http://www.bjwzc.cn 所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式，以最低的投入，达到很高的收益。网智成精准网络营销的提出是经过实践证明，网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。

　　在经济危机中，企业要发展、要生存，不营销是绝对不行的，但投入大量的人力物力去营销也是不可取的，那么选择精准网络营销无疑是性价比很高的。经济危机只会是暂时的，别在犹豫了，我的企业朋友们！选择网智成http://www.bjwzc.cn 的网络精准营销方案，在经济危机中生存下去，在网络营销的领域里用精准网络营销开辟出一片新天地！

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精准营销--解决房地产企业网络营销问题

　　精准营销--解决房地产企业网络营销问题转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny44.htm
　　中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/

　　随着互联网的发展，不少企业都纷纷上网，房地产企业也不例外，但是很多房地产企业网站都存在着问题，如网站建设目的不明确，不能反映出企业的形象，网站功能简单，用户找不到自己需要的信息，用户的咨询也常常得不到回复等，导致大量网站闲置，浪费了无数人力、物力、财力，无法达到网站建设之初的目的。网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 经过多年的实践和研究，总结出以下房地产企业网络营销存在的问题。

　　问题1、网络内容简单，不能满足消费者的需要
　　北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为现在房地产网站不少，且呈扩张趋势，但大多数房地产企业实力较弱，服务内容单调，发布的信息许多是“粘贴”和“复制”的，在数量和质量上都没有超过传统媒体。这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的，至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的。

　　问题2、企业自身的网络营销技术不能满足营销要求
　　虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。

　　问题3、开展网上营销的目的不明确，缺少计划性
　　有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、Internet服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。

　　问题4、企业对上网营销的费用估计不足
　　利用网络开展营销活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。其实，由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的，网络技术发展会使企业在网络上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能使企业网站在网络上保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的营销效果。

　　其实对以上的问题，总结下来不难看出，房地产网络营销出的种种问题，都与房地产企业对网络营销的认识，和水平不高有关，北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为房地产行业的网络营销，要由房地产行业与网络营销行业的专家人士共同来完成。而解决以上问题的关键，就是要从事精准网络营销，只有在精准的范围之内，运用最有效的营销手段才能达到最佳的营销效果。网智成认为房地产企业营销的内容是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，用网络营销做好对房地产企业的宣传，做好与客户的企业互动服务的桥梁，在网络中树立起房地产企业的品牌形象，从而为企业带来更高的效益。

　　北京网智成http://www.bjwzc.cn 多年的行业网络营销经验，已为数百家企业成功的进行了网络营销，在房地产行业方面，也有北京伟豪房地产，睿达联行(北京)房地产等多家房地产网络营销的成功案例，网智成已为房地产企业总结了一整套精准营销方案，可根据企业的不同，制定不同的营销方案。选择北京网智成精准营销，您的房地产企业网络营销必定一帆风顺。

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房地产企业精准营销方式的探讨

　　房地产企业精准营销方式的探讨转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny73.htm
　　中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/

　　当前的经济形势之严峻前所未有，当前房地产企业面临的生存危机也非常严重，那么精准营销既然可以使房地产企业的出路之一，那么用哪些方式实现精准呢，网络营销高级顾问北京网智成认为，网络营销的虽然方法很多，但对于房地产企业不一定都适合，精准营销要做的是有效的营销，是要在一定的范围之内，选择最有效的营销方式，以最少的投入，取得最大的收益。那么方式应该如何选择？

　　1．用网站宣传自己的品牌。
　　很多房地产企业都认为网上广告是网络营销的好途径，投入大量的金钱去做网络广告，却忽视了自己的企业网站建设，其实建立企业网站是企业上网宣传的有效途径；在网络上让企业拥有一个属于自己、而又面向广大上网者的平台，并且这一平台是高效率、低成本的，企业网站信息由企业制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的发展适时更新；企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者双向交流，及时、有效地传递并获得有关信息。通过网站，房地产企业可以树立自己的品牌形象，提高企业的知名度。

　　2．可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈。
　　如今网上市场调研可以承担包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等工作。在网络上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。

　　调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所，网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到很多房地产企业重视。

　　3．可通过商品房网上竞拍给企业造势，提升人气
　　网上拍卖是时兴的房地产销售方式，其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性；同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。此外，由于网上拍卖形式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目进行宣传，从而在直接追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效果，可谓一举两得。

　　当然，在目前市场条件及网络水平下，网上拍卖技术还不是特别成熟，容易出现拍卖延迟、买卖不同步等问题；另外涉及到网上拍卖交易的有关法律法规不是特别健全，它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。

　　除了以上三点，还有像论坛营销、社区营销、邮件营销等很多方法可供房地产企业选择，但北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为房地产企业的精准网络营销靠房地产企业自身是不容易完成的，北京网智成已为房地产企业总结了一整套精准营销的方案，可根据企业的不同，制定不同的营销策略。选择北京网智成精准营销，您的房地产企业在网络中必定一帆风顺。

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走精准营销之路，谋危机生存之道

　　中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/

众所周知，今天国内A股市场在地产股的强势反弹之下，一改跌市，但是地产股的反弹，能解决什么实质性问题吗？北京网智成认为不可能，万科、保利的风光早已不在，君不见现在楼市的寒风阵阵，楼市离暖流还有很远很远。看看近期的报道：深圳房交会5天仅成交317套；上海楼市金九不见金供需比仅为2.76：1，无疑都是房地产行业现在真实写照。中国的房地产行业正面临着前所未有的危机，对房地产企业来说，如何生存下去成了眼下最实在的问题。

那么究竟如何生存？网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 建议，房地产企业走精准营销之路，就能在危机中生存下去。在经济危机中，房地产企业应该改变一下以前的营销方式与手段，转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。试想在当今的市场环境下，报纸广告、电视媒体、促销活动的价格对有价无市的房地产企业来说，无疑是烧钱行为，而网络相对来说费用低廉的多，尤其是北京网智成所提倡的精准营销，是在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，低投入，高收入，是一种新型绿色网络营销形式。在困境中的房地产企业，没有什么比开源节流，节约成本更重要了，企业要发展、要生存，不营销是绝对不行的，但投入大量的人力物力去营销也是不可取的，那么选择精准网络营销无疑是性价比很高的。用事实说话是北京网智成http://www.bjwzc.cn 一直所奉行的，北京网智成有大量的精准网络营销案例，像房地产行业的就有北京伟豪房地产、河北亢龙房地产等等。

北京网智成http://www.bjwzc.cn 精准网络营销的提出是经过实践证明，北京网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。尽管传统的观念认为房地产企业在网络营销中根本没有市场，然而网络营销高级顾问网智成用大量的事实证明，网络不仅有房地产的市场，而且是有巨大潜力的市场，只要你选择精准网络营销的策略，就一定可以成功。

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精准营销--房地产企业的新出路

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股市、楼市这个两上曾经在国内风头浪尖上被人追捧的市场，如今已逐步走向崩溃，先倒下是股市，在全球金融危机的传导下，股市早已进行了深深的泥潭之中，除印花税、单边收之类的救市之措，也只能救得了一时，解决不了根本。而楼市从过年至今，一直在有价无市中，等待前途明朗，然而事实表明，楼市恐怕要进入永夜，而光明还在很远的地方。看看近期的报道：万科降价；房价将转为公开下跌；北京打折卖房，仍无市场，无疑都是房地产行业现在真实写照。房地产行业的不景气，也是经济不景气一种表现，不妨这么去想一件事，房地产企业在经济萧条时，由暴利回归到价值，对老百姓来说也是一件好事。但对房地产企业来说，在如此严峻的经济条件下，如何生存下去。除了降低成本开源节流，还有更好的方法吗？

那么如何降低成本？网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为，成本无非是生产成本和营销成本，降低生产成本，无疑是自杀行为，那些豆腐渣工程不就最好的教训吗？越是困难的时候，质量越是要保障。那么生产成本不能降，就要降低营销成本，其实哪个房地产企业在营销上不是大笔的金钱投入，报纸广告、电视广告、宣传画策，促销活动层出不穷。但在如此严峻的经济环境里，北京网智成认为房地产企业以前的营销方式与手段，或许应该发生些变化，就是转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想，困境是企业得到大发展的好时机，只要你好好把握，这次的困境正是从事精准网络营销的好时机。网络营销是营销发展的趋势，而网智成所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。

北京网智成http://www.bjwzc.cn 精准网络营销的提出是经过实践证明，北京网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。尽管传统的观念认为房地产企业在网络营销中根本没有市场，然而网络营销高级顾问网智成用大量的事实证明，网络不仅有房地产的市场，而且是有巨大潜力的市场，只要你选择精准网络营销的策略，就一定可以成功。用事实说话是北京网智成一直所奉行的，北京网智成有大量的精准网络营销案例，像房地产行业的就有北京伟豪房地产、河北亢龙房地产等等。 在困境中的房地产企业，没有什么比开源节流，节约成本更重要了，企业要发展、要生存，不营销是绝对不行的，但投入大量的人力物力去营销也是不可取的，那么选择精准网络营销无疑是性价比很高的。困境只会是暂时，北京网智成http://www.bjwzc.cn愿房地产企业选择好发展生存之路，在网络中用精准营销开辟出一片新天地！精准营销——房地产企业的新出路！

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经济危机，旅游企业如何应对？

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　　这个国庆黄金周，旅行社终于实现了“丁财两旺”，当之无愧地成为“有史以来最火爆的一个国庆黄金周”。不过有业内人士表示，大型旅行社的红火不代表整个旅游业的复苏，金融危机引发的经济危机已经一触即发，经济危机对实体经济的冲击已经不可避免，而对抗风险能力差的旅游业打击更是致命的。

　　在如此严峻的经济条件下，如何生存下去。除了降低成本开源节流，还有更好的方法吗？那么如何降低成本？网络营销高级顾问北京网智成认为，成本无非是服务成本和营销成本，降低服务成本，无疑是自杀行为，越是困难的时候，服务质量越是要保障。那么如何降低营销成本呢，北京网智成认为旅游企业以前的营销方式与手段，或许应该发生些变化，就是转变营销思路，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想，困境是企业得到大发展的好时机，只要你好好把握，这次的困境正是从事精准网络营销的好时机。网络营销是营销发展的趋势，而网智成所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。

　　经济危机正是旅游企业开拓营销渠道，开展网络营销的最佳时机，在这个时期内，很多旅行社的经理都会留在社里，而不是像平时一样忙忙碌碌的开展业务，在这个特殊的时期内，规划未来的旅行社发展方向，是很多旅行社经理都要做的事。旅游业的竞争是何其的激烈，谁都像做大做强，其实大家都可以看看，哪个大型的旅行社没有网站，没有开展网络营销，强者恒强！如果要做强者，就不能放弃网络营销，尤其是在经济危机的时候，这正是开展精准网络营销的最佳时机。

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危机中求变，精准是出路

　　危机中求变，精准是出路转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny68.htm
　　中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/

　　上周，全球股市在全球集体救市的情况下，依然经历了一周惨烈的下跌，A股也未能幸免，中国改革开放30年了，这次是遇到了30年来，乃至百年来最大的一次金融风暴，经济危机，实体经济的冬天也已经到来，那么，冬天企业该怎么做，这是很多的企业家所关心的问题。

　　网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn/ 认为，尽管外部的经济环境极其恶劣，但就我国来说，本身的经济环境还是相对稳定的，企业是一个生命体，外部就是它赖以生存的生态系统，改革开放30年已经为中国企业的快速成长创造了非常有效的生命系统，计划经济转向了市场经济，经济运行效率极大提升。

　　在当今经济衰退，中国经济将面临较为长期的冬天，政府已经在积极的呵护经济，为企业创造更有效的生态系统。我们看到就在前两天，中国人民银行下调人民币贷款基准利率和中小金融机构人民币存款准备金率，已经有了实质性的进展，这是令人欣喜的。但是企业生存，除了政府要做很多事情之外，更多的还是要企业具体生存的实力。在如此困难的时候，没有什么比开源节流，节约成本更重要的了，在冬天活下去，才能有春天的生机勃勃的大发展。

　　一个企业家面对冬天的思考，最主要的就是提升价值链，加强创新的能力。北京网智成http://www.bjwzc.cn/ 是网络公司，在此更愿提及网络，大家都知道2002年互联网的冬天，当时谁都认为互联网无法做下去了，进入了死循环，而马云、马从腾、李彦宏等等这些在如今的中国网络界赫赫有名的人物，都没有离开网络，都坚持了下来，最终度过了互联网的严冬，而今他们的公司都已经上市，在市场上创造出一个又一个奇迹。

　　北京网智成http://www.bjwzc.cn/ 认为企业要想生存，首先要面对现实，要勇敢一点。要知道中国的基本面没有改变，所以从这个角度来说，企业不需要那么悲观，北京网智成认为大家在悲观的时候，要去找一些值得我们乐观的东西。以往的营销方式或者手段都应该发生些变化，开源节流不是让大家委首委尾，在大家这么恐惧的时候我们是不是要勇敢一点，大胆的开展一些低成本高收入的营销方式，比如精准网络营销。网络在所有媒体中的营销成本是比较低的，而精准营销的效率却是很高的，精准网络营销的性价比绝对是最佳的。

　　网络营销是营销发展的趋势，而网智成http://www.bjwzc.cn/ 所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。北京网智成精准网络营销的提出是经过实践证明的，北京网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。只要你选择精准网络营销的策略，在危机生存下去，度过冬天就会成为可能。

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精准--旅游企业建站必然趋势

　　精准--旅游企业建站必然趋势转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny70.htm
　　中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/

　　网站建设在很多旅游企业看来很简单，随便找个网络公司就做好了，实际真那么简单吗？如果真那么简单，旅游企业的网络营销还会存在困难吗？网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn/ 认为网站是网络营销的基础，网站的建设要综合考虑多方因素，有很多旅游企业网站根本起不到网络营销的效果，根本没有访问量，只是网络上的摆设，所以网站建设简单的想法是必须要改变。那么网站建设很难吗？北京网智成认为也不是，网智成给很多旅游企业建过网站，可以不夸张的说，网智成为旅游企业建立的优化型网站，后期基本不用做优化推广，就可以到达非常好网络营销的效果，有流量大、排名高、收录多的特点。如：雅途旅行网，此网站是网智成在精准定位的基础上，从优化、推广角度制作的网站，2008年4月制作完成，各大引擎对页面进行了100%收录，现在此网站的日流量突破5000，旺季每天组团，为客户带来了可观的收益。那么旅游企业网站应该如何建设呢？北京网智成http://www.bjwzc.cn/ 认为要从以下几点入手：

　　1、精准市场定位，网智成认为任何企业的营销都要有精准的市场定位，旅游企业也不例外，网智成首先要为旅游企业解决的就是这个网络营销市场定位的问题。这个定位不是随便出来的，而是在与客户大量的沟通，根本客户的具体情况确定的。不仅要定位，而且要精准的市场定位。网智成会根据旅游企业是作什么的，是地接还是组团，是出境还是周边，是主推路线还是景点服务等客户的经营内容，服务项目，客户要达到的营销效果与目的，充分与客户沟通，然而做出其精准的市场定位。

　　2、网智成懂得“内容为王”的道理，即内容是网站的关键！当然内容是要在精准定位之后的，要按企业的精准定位和对目标群体的精准定位来做内容。把企业能做什么都放进去；把企业的定位的目标群体们想知道什么也放进去。

　　3、针对搜索引擎友好度考虑。就是怎么能让网站做完之后，搜索引擎能尽快的找到它啊？找到之后，怎么能把您网站更多的页面收入进去啊？收完之后，怎么能让您搜索引擎以后经常到您这里来看看啊？这是网智成优化型网站制作的独特之处，在建站之初，就把这些问题帮用户解决好，用优良的网站结构，合理的项目分类，增加搜索引擎友好度。

　　4、针对目标群体设计！网智成的旅游网站制作充分考虑了目标群体的需求，使访问者很容易对网站产生好感，并习惯来访问它，从而去选择企业的服务。要知道任何买卖的形成，都是消费者认识、了解、喜欢、信任、接受的过程。

　　5、方便、实用是硬道理。网智成看到过许多旅游网站功能强大，但结构、栏目混乱，让用户找不到需要的信息，从而提升不了访问量，因此网智成制作的旅游网站，从结构、栏目到页面都充分考虑用户的习惯，制作出的网站都很方便、实用，为旅游网站积聚了大量人气。

　　6、树立品牌形象。网智成认为旅游企业在网络营销中树立品牌形象很重要，网站就是要做成企业品牌，企业形象，因此企业的LOGO、标识、标语等内容都设计的清楚、个性、明晰，企业的文化特色都有所兼顾。

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精准营销——打破旅游网络营销“瓶颈”

　　随着经济的不景气周期的到来，网络这个低成本营销市场，越来越受到企业的重视，对旅游企业来说也不例外，旅游企业纷纷建站，但是网络营销效果不佳，或是根本没有效果的问题，旅游网络营销的瓶颈始终困扰着旅游业内人士，网络营销高级顾问北京网智成接触这样的旅游企业很多，要想打破旅游网络营销的“瓶颈”，必须正视旅游网络营销存在着问题，运用精准网络营销的方法。那么旅游网络营销存在哪些问题呢？

　　1、旅游企业网站建设的盲目性。这个问题说到底，还是对网络营销认识不足，对网站定位不清。解决这个问题，网智成认为这要从根本入手，通过与企业的沟通，让企业了解什么是网络营销，帮助企业精准定位，找到网络营销的方向。

　　2、对网站没有更新和有效管理。很多旅游企业认为建了网站就能实现达到网络营销，企业网站在建完网站后，放上旅游路线或是景点介绍和联系方式就抛之脑后置之不理了。另一种情况是企业本身没有IT技术力量，无法承担网站的日常更新工作，企业自身又缺少网站管理与应用的经验，就造成已建好的网站被闲置在那里，无人问津，也就不能给企业带来效益，成了企业展示网站。

　　3、网站的在线服务问题。这个问题在旅游网站中也存在的很普遍，在线客服，在线留言等功能，有的网站根本没有，有的没有人进行专人的管理，也只是形同虚设，客户有疑问也不能及时在网上与企业进行沟通，使潜在客户不能有效进行转化。旅游是服务类行业，如果不能与客户及时的沟通，客户怎么会选择服务或产品呢？

　　4、网站的优化、推广问题。网智成发现很多旅游企业的尤其网络营销盲目性，建了网站，也没有进行相应的优化、推广等服务。众所周知，搜索引擎是网站重要的流量来源，如果网站不做优化、推广，网站根本不被搜索引擎收录或喜爱，网站就会失去重要的流量来源。

　　以上是旅游企业网络营销普遍存在的几个问题，旅游企业要想做好网络营销，这几个问题就必须要解决，那么如何解决？北京网智成的精准网络营销方案及网站保姆服务，就是最佳的解决办法。北京网智成的精准营销方案，可以针对出现以上问题的不同采取不同的方法，需要重新定位的，重新定位，需要改变营销策略的，改变策略，对网站先进行诊断，而后改版，进行更新，再进行一系列的网站保姆服务，从根本上就可以改变企业网站营销效果不佳的问题。

　　如今中国网民已有2亿之众，而网络营销的方法也越来越多，如数据库营销、论坛营销、QQ群营销、黄页营销等等，不胜枚举。这就使企业网络营销必须对目标群体，营销方法做出选择。但是众多的旅游企业在网络营销中根本不考虑受众群体，只是大而统的营销模式，而营销方法也没有针对性，那么营销的效果可能明显吗？网智成认为要解决这个问题，必须采取精准网络营销的策略，首先根本企业的定位、特点或要求，确定目标群体的范围，根据目标群体特点和喜好，有针对性的选择有效的网络营销方法，就能做到一矢即中，可以让企业以用最少的投入，达到最佳的网络营销效果。精准是网络营销发展的趋势，旅游企业只有顺势而为，才能网络营销中如鱼得水，创造出更大的价值，达到真正的商业目的。

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精准营销让中小企业顺利过“冬”

　　史无前例的金融风暴，史无前例的经济危机，经济危机之下各个行业都会受到冲击，昨日，阿里巴巴集团董事长马云表示，全球性“金融危机”将一定会在很多方面冲击实体经济,并有可能触发更为艰难的全球性“经济危机”，大批中小企业将会面临更为严峻的生存挑战。这是马云近两个月以来，第三次公开表示对国内经济体担忧。此前，马云最指出，受宏观经济影响，国内数以万计的中小企将遭遇“冬天”。

　　在全球经济的不景气的情况下，中小企业和服务行业受到的冲击会是最大的，当然互联网业务做为服务行业的一个大的分支，受到的冲击也不会小，可以肯定在这一场危机中，没有精准定位，抗风险能力差的大型门户网站一定会倒下去，但实体经济中，中小企业要倒下去可能更多，就这个经济危机的杀伤力来说，前所未有。

　　此时，网络营销的高级顾问北京网智成认为，在这种大经济形势下，如何能够生存下来，是很多中小企业、大型门户网站、网络公司要考虑的问题。马云的宣布，经过半年多的规划筹备,大规模启动帮助中小企业“过冬”生存发展的特别行动计划。阿里巴巴将集结下属B2B、淘宝、支付宝、雅虎口碑、阿里软件等所有有关资源，尽全力帮助中小企业度过“因全球经济危机带来的生存难关”，是值得所有人士支持和赞赏的，其实北京网智成也一直在帮助中小企业谋求着生存发展之道，积极拓展网络营销渠道就是生存的办法之一。因为网络营销对中小企业而言是成本比较低的，尤其是北京网智成的精准营销、网站保姆服务，不仅投入低，而且效果很好，省去了企业要投入的人力物力，可以让企业减少支出，达到营销的目的。而对于大型门户网站，给与精准的定位，运用精准营销的一系列策略方法，即节约了营销成本，又能达到事半功倍的效果，在风险到来的时候，提高了抗击风险的能力。

　　冬天的到来，是谁也阻挡不了的，但是在冬天到来之前，储备能量却是我们每个人都可以做到的。冬天来了，春天不会太远了，要在冬天中生存下来，才能享受到春天的温暖。北京网智成希望中小企业、大型门户网站都能在冬天中生存下来，在春天来临的时候依然有旺盛的生命力，才能谋求更大的发展。

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企业网络营销的困惑及解决方法

　　企业网络营销的困惑及解决方法转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny24.htm
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　　很多企业在网络营销上花了很多钱，找公司做网站，做优化、推广，甚至成立自己的网络服务部门，大张起鼓的进行网络营销，但是营销效果并不如想象中美好，收入或支出根本不成比例，白白浪费了大量金钱，人力、物力，却还是达不到自己的商业目的。

　　网智成 http://www.bjwzc.cn 是中国真正有实战经验的网络营销顾问，多年积累的网络营销资源与精准的网络营销方向，可为各行各业的企业打开网络市场，帮助企业走出经济危机。

　　还没在网络营销中取得效益的您，早已意识到您的网站是您在网络营销出现问题的关键，但到底是哪些问题，却找不出原因来！

　　您的企业网络营销有一段时间了，网站有专人或网络部门更新、维护，也做了一定水平的优化，推广，您对网络营销该用什么样的方法，也了如指掌，可是您网站发展到一定规模或访问量之后，却无法再提高，创造出的效益，也总是那么多，种种迹象表明，您的企业网站陷入营销瓶颈，而您却苦苦思索无法走出。

　　如果你的网站存在以上三点问题，请不要着急，因为网络营销高级顾问网智成在这几年中为企业做网站营销服务遇到最多的问题就是如此，网智成最了解企业网站现在所遇到的困境，也是有相应的方法帮助你走出困境。既然你自己找不出问题的所在，也没有很好的解决办法，不如请网络营销高级顾问来解决一下吧。

　　网络营销毕竟要有网络专业人士和企业共同合作来完成，作为企业，您在您的传统行业是专家，但在互联网上，您很可能只是门外汉，所谓术业有专攻，网络营销高级顾问网智成在自营网站的路上已经走过了数年的历史，经历了种种网络营销的问题，解决了不少网络营销的难题，在网络营销的路上吃过苦、流过汗、甚至流过血，网智成知道网站应该怎样去营销，网络营销怎么做才能有效，网智成至今已经指导、参与、策划、推广、优化了上百家企业的网络营销，避免了这些企业网络营销上不必要的流血、流汗，好钢都要用在刀刃上，要集中精力采取最有效的网络营销方法，才能达到企业的商业目的。

　　网智成网络营销高级顾问的特点是：领先同行一步，让您在网络营销中用最少的投入，取得最大的利益。

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新形式下的网络营销手段

　　新形式下的网络营销手段转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny54.htm
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　　近些年来，随着宽带的逐渐普及和企业网络意识的不断增强，" 网络营销"作为一种全新的营销方式再次成为人们讨论的热点话题。在走过10年岁月的互联网中国，网络营销应该采用哪些新的营销工具、营销方法去适应形势，切合发展？相比较早期单纯的企业建网和基于B2B、B2C的电子商务网站建设，今天的互联网该如何去给用户和企业提供最有效，最快捷的信息？

　　网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn认为，网络营销是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。与传统营销方式相比、网络营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、反馈迅速等特点。

　　在我国互联网发展初期，"网络营销"主要集中于企业建网和B2B、B2C的电子商务网站建设上。企业建网，虽然供求双方都通过E化实现了互联网上的"存在"，但他们彼此尚处于孤立的状态，买方难以找到所需的卖方信息，而卖方发布的网上信息，又难以真正起到广泛传播的作用。而后来兴起的B2B、B2C电子商务网站尽管承担了买卖双方沟通平台的角色，建立相互之间的"关联"关系，但是由于社会经济结构的高度复杂性，使得单个电子商务网站难以覆盖某个或某几个特定的行业及其大部分厂商，也难以聚集所有潜在的买方，为厂商提供足够的商业机会。

　　互联网环境的不断变化，迫切需要一些新兴的网络营销工具，营销手段的出现。在今天的互联网上，基于用户和企业切身需要的"网络广告、搜索引擎"以及"实名搜索"，成为了今天网络营销的主角。

　　网络广告应该说是大家最常见的一种网络营销手段，相比较传统媒体高额的广告费，网络广告低成本，有效，快捷的优势便不可避免的体现出来，在YAHOO、SINA、SOHU等门户网站做网络广告也已经成为越来越多企业"扬名立万"的一种手段。而随着网络广告形式的不断翻新，企业展示自己优势信息的视觉传达也逐渐简洁、清晰起来。

　　"搜索引擎注册与排名"应该说是目前最经典、也是最常用的网络营销方法之一，近些年来，随着人们网络应用水平的不断提高，YAHOO、GOOGLE、OVERTURE等搜索引擎成为了人们发现寻找个性化信息的基本方法，而关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步，因为利用关键词检索的方式，在搜索结果页面显示广告内容，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，因而总体营销效果更加显着。

　　相比较"网络广告"与"搜索引擎"的全球应用，"实名搜索"则是富有中国特色的一项网络营销手段。它是指企业在使用实名搜索服务后，用户通过地址栏和3721联盟网站能够优先搜索到企业正在推广的信息，给企业带来更多和更准确的商业机会。对于互联网用户而言，"实名搜索"不但帮助用户发现有价值的信息，更是帮助客户更为简单的与用户沟通，统一企业网上网下品牌，发现更多的商业机会。

　　在以"E化"和"关联"为主要特征的阶段，3721开创了"中文上网"事业，以直观简单的网络实名，帮助用户直达目标站点，降低了中国人使用互联网的门槛，提高了互联网的易用性，为中国互联网规模的飞速成长做出了贡献。另一方面，网络实名也建立起了用户与厂商间的直接联系，使用户能够快速便捷地访问企业网站，并且便于长期记忆和形成统一认知，从而强化了用户和厂商间的关联关系。

　　在网络迅猛发展的今天已经有越来越多的企业认识到互联网对企业经营发展的作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来发挥竞争优势的主要途径。网络蕴藏的市场无限，孕育的商机无限，网络营销必将成为21世纪企业营销的主流。

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怎样做好外贸网络营销

　　怎样做好外贸网络营销转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny45.htm
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　　一、一定要有自己的独立网站，建站的方式有两种：

　　1）让公司出钱请人建站，一般收费在五千至六千元，这样做的方式虽然较贵，但较专业；

　　2）自助建站，目前有不少网站都提供现成模板，甚至有中英文两种版本，而且连独立域名花费不超过三百元人民币，效果还不错。（请不要问我用的是哪家网站，这样会有推销的嫌疑，你们可以在百都和GG上搜索一下建站二字，然后根据自己的消费承受能力来选择）

　　网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 建议您：在建站前，一定要把资料全部准备齐，最好一口气上站，不要今天上一点，明天上一点。

　　二、一定要有自己的独立域名，并且后缀要和网站名称一样：

　　1）取域名的方式有很多种，但是做外贸最好不要用拼音，而是用自己的通用品名；

　　2）.com是最好的选择，实在注不到，.cn也不错。

　　3）域名与网站名称后缀一致是为了上alexa。

　　三、网站和排名优化：这些知识GG上也都搜索得到，有时间大家可以看一看。

　　1）网站名称的优化；

　　2）标签、关键词优化；

　　3）内容更新和频率；

　　四、搜索引擎登录和B2B免费信息发布：

　　1）网站资料齐备、域名开通后，立即在各大英文搜索引擎上登录；具体名单可以用“搜索引擎登录”在GG上搜索（抱歉我不能说得太详细，我只能把饭送到您的碗里，不能送到您的嘴里，呵呵。）

　　2）寻找一些免费的B2B网站发放免费信息。如阿里（阿里英文站目前有没有免费发放我不清楚了，大家可以查查。）、慧聪、MIC等。最好是到相关的行业网站上去发布。

　　五、付费推广：

　　1）如果公司肯投资，最好直接买平台。预算不够的可以用MIC和慧聪，预算够的可以尝试一下阿里和环球。

　　2）买GG排名记住不要在国内买，而是要在国外买。因为GG右边区的广告，只能被所在国的用户看到。

　　3）请专业公司做整体营销，这个费用比阿里要便宜，而且包独立网站建设，有渠道的可以试一下。

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企业成功的网络营销策略

　　企业成功的网络营销策略转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny50.htm
　　中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/

　　由于不同行业之间的产品特性和用户行为存在一定差异，因此不同行业的企业网络营销策略也存在一定差异，但一些基本策略的选择原则是相同的，因此这里对企业网络营销策略的一般策略选择提出建议。

　　网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 为企业成功网络营销的策略选择是导向的企业网站建设和升级改造必然通道。

　　网络营销导向企业网站的建设是有效开展网络营销的基础，将这一重要关系应用于网络营销策略的制定，首先要求从网络营销整体需要的高度来看待企业网站，将企业网站真正作为网络营销策略的重要组成部分，为有效开展网络营销奠定基础。考虑到绝大多数企业都已经建立了自己的企业网站，因此如何对现有企业网站进行升级改造就成为企业网络营销的基本策略之一。

　　企业内部网络营销资源的开发、积累和应用。
　　内部网络营销资源包括网站访问量、注册用户信息，以及各种有效的信息发布渠道等，拥有这些资源是向用户传递网络营销信息的基础条件。企业网站的信息、服务、功能是有效开展网络营销的必要条件，因此应重视企业网站内部资源的开发和应用，在对企业网站合理规划的基础上，还需要保证企业信息的有效性，尽可能提供对用户有价值的信息，并以最有效的手段向用户传递营销信息。用户通过对网站信息的获取，以及对各种功能和服务的应用，达到对企业和产品的认知，从而为用户的购买决策奠定基础。企业网站资源的基础是有价值的信息、良好的顾客服务和完善的网络营销功能。

　　创建和提升网络品牌。
　　企业的网络品牌非常重要，具有价值，因此网络品牌策略是企业网络营销必不可少的内容之一。创建和提升网络品牌的途径主要包括企业网站优化设计及推广策略，包括搜索引擎营销、网络广告、Email营销等。

　　发挥在线促销功能。
　　网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，多种网络营销方法对促销都有直接或间接的效果，同时也有一些专用的网上促销手段。通用的网络营销策略包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等，专门作为网上促销的方法则包括购物搜索引擎（比较购物）、会员电子刊物、在线优惠卷促销等。

　　顾客关系和顾客服务策略。
　　主要包括完善在线帮助系统如网站导航、常见问题解答（FAQ）、在线咨询等服务，同时还有必要从功能上满足网络社区、邮件列表等基本需求，以会员通讯为代表的内部邮件列表是顾客关系和顾客服务策略的主要手段之一。

　　拓展销售渠道，实现在线销售。
　　尽管目前网上直接销售并未形成主流，不过在有些行业已经表现出很好的发展势头。因此，对于部分具备网上销售条件的企业，开展在线销售是一种扩大市场占有、提高整体竞争力的策略之一。
　　
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成功网络营销的五重点

　　成功网络营销的五重点转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny63.htm
　　中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/

　　网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn认为，企业如要将网上营销开展成功，则必须注意以下方面：

　　1、准确、客观的市场定位
　　网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题:

　　(1) 产品或服务是否适合在网上进行营销
　　如何判断你的产品或服务是否适合在网上进行营销？一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。

　　所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网上营销。

　　所谓品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很容易信赖其网上金融服务。

　　(2) 目标市场客户应用因特网的比率
　　网上营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。

　　(3) 分析网上竞争对手
　　网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上；而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。

　　(4) 确定具体的营销目标
　　与传统营销一样，网上营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前，网上营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。

　　(5) 准确的市场定位决定着营销方式
　　定位是整个网上营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网页实现，而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。

　　2、运用各种技术手段进行网址宣传
　　(1) 导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站，当然，这必须考虑商家的网上营销预算。

　　(2) BBS。可开辟一块信息空间，若能成为热点，则其效果也非常好。

　　(3) Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。

　　(4) Mail-list。这都是些免费资源，不过，发电子邮件的方式要得当，千万不要让消费者对您的举动反感。

　　(5) 免费广告资源。效果一般，不太理想。

　　(6) 有偿广告投入。效果稍好于免费广告，尤其是在分类广告上的网址宣传。

　　(7) 与传统媒体宣传配合,这一点非常重要。

　　3、对客户的问题进行快速反馈
　　(1) 因特网的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应。通常的承诺是24小时回复；

　　(2) 开辟收费区进行一对一实时咨询服务。

　　4、充分运用面向技术的市场营销技术
　　成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计，从现在起到2002年，新技术在企业的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用，并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为，企业的市场营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明，这样的观点是极其错误的。事实上，激烈的市场竞争，已把许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。

　　然而，综观国内大量企业的营销现状可以发现，迄今大多数企业的市场营销部门所采用的依然是战术性而不是战略性的IT方案。因而，随着市场竞争的日趋激烈，实施面向技术的市场推销战略，已成为许多企业的当务之急。

　　5、虚拟服务“现实”化
　　Internet是一虚拟的生活空间，同时也是一个虚拟的市场，因此，虚拟服务“现实”化很是重要，一般来说，应注意以下几方面：

　　（1）网站内容宜客观、忌花哨；

　　（2）取得客户信任是网上营销是否成功的关键；

　　（3）利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在因特网上。

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网络营销的有效途径

　　网络营销的有效途径转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny65.htm
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　　网络营销越来越受到众多企业和媒体的关注，许多网络科技公司纷纷开展各种各样的网络营销服务业务。每天都有新的企业尝试网络营销，也有很多企业从网络营销中得到了实实在在的回报。客观分析一下，个中原因主要是互联网环境有所改善，国内互联网基本走出了2000年的泡沫经济，进入健康发展的轨道；另外，随着中国加入世界贸易组织（WTO），行业竞争更加激烈，众多的企业也迫切需要通过新的途径开辟企业发展、产品销售的新模式和新渠道。网络营销已经成为企业普遍认可的新营销方式：网络营销投入相对较低，回报明显，通过网络营销使企业占领互联网这一第四媒体，搭建企业自己的网络平台，利用互联网这一新兴工具，拓展产品销售渠道。

　　虽然有很多企业从网络营销中得到了回报，但也有不少企业在网络营销上有投入，无回报，或回报不理想，这多少打击了企业开展网络营销的信心，也使跟进者产生了犹豫。从企业自身的角度来说，主要还是没有做好网络营销的准备工作所致。那么如何才能做好网络营销的准备工作呢？

　　首先，开展网络营销的企业要充分意识到网络营销的重要性。大公司企业可成立专门的网络营销部门，负责与网络营销有关的各类事务；中小企业也应当成立网络营销小组或者任命网络营销专员来处理网络营销事宜。只有成立网络营销部门或委派专职人员，才能把网络营销作为企业的一项日常工作来做，从而收到成效。不少企业网络营销的随意性很大，往往是觉得有用的网络营销方法手段就去试一试，没有有效的规划，自然效果难以看到。企业将网络营销作为日常工作来做，按照企业要求来规范网络营销工作，制定网络营销工作计划（例如网站建设方案，网络推广计划等），专人负责实施，定期效果评估，不断改进，这样就能取得网络营销的理想效果。

　　其次，做好企业的网站并推广出去。不少企业以为做一个网站，就等于开展网络营销的工作了。其实并非如此，网站建设是网络营销的基础，只是万里长征走出的第一步，把它归为网络营销的准备工作毫不为过。有实力的企业可自行开发建设网站，一般的中小企业也可将网站外包给网络公司来建设。网站建设要遵从正面展示企业形象、实用、对客户亲和友善这样一些原则来进行，而不一定要做成华丽、图片堆积、“动感十足”的网站。很多企业网站首页都有一个FLASH片头，色彩炫目，变化多端，美其名曰“引导页”，然而事实上这种“引导页”真正有效引导的并不多，多数反而因无关元素太多，给访客错误的引导，妨碍了真实展现企业的信息。

　　一个有效的企业网站，要有效展示企业形象，宣传企业品牌、文化，陈列企业产品，建立客服通道，甚至于建设产品交易或分销渠道等，只有这些工作都做好了，才有利于企业正式开展网络营销。

　　第三，企业好做好走出网站，把网络客户请进来的准备工作。企业网站就好比是企业的网上销售展示大厅，一味坐守大厅守株待兔是不明智的，而应当主动出击，把网络客户请进来。走出去，主要表现在利用各种商务信息交流平台，做好信息发布、反馈、回馈、商务洽谈等工作，同时把自身的网站推荐给客户，供客户了解企业，选择产品。这个过程中，企业要做的准备工作是选择若干个好的商务信息平台，可以是收费的，也可以是免费的，只要适合企业需要就成；好好整理整理企业的产品资料，制定产品信息发布计划；完善企业的网上商务信息处理和业务沟通谈判机制，制定网上业务处理流程，并由专人负责；有外贸业务的企业做好外贸资料准备工作和人才储备。

　　网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn认为，在开展网络营销之前，企业主和专职人员还应当做好“心理准备”工作：网络营销不是万能的，可尽量细化每一小步的目标，去实现它；广泛交流，多听多看，勇于尝试，但不急于求成；取得效果后，要稳扎稳打，趁胜追击，但需保持客观与清醒。这些才是成功的网络营销服务商的成功之路，而且走下去将是一条活路！

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网络营销与信息传递

　　网络营销与信息传递转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny49.htm
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　　在网络营销八大职能中，信息传递是其核心，各种网络营销的方法都是为了实现网络营销信息的传递，从中就规划出我们的网络营销策略。大致的总结如下，欢迎各位指点：

　　1 网络信息传递渠道的扩张：建立企业的网站，并进行必要的推广，包括常规的搜索引擎登陆，同时利用好黄页，博客等多种形式的信息发布，同时可以考虑必要的网络广告，从广度上下功夫

　　2 网络营销信息传递的基础:提供详尽而有效的信息源：这里我们要做好企业网站的传播，要求基本信息全面，及时，于客户有价值，同时，要进行一个良好的信息定位。网站的整体结构要进行优化设计，这能让企业的网站从开始就处于一种技术上的领先，搜索引擎登陆和优化设计，这个基本上和上面一条相互呼应，我们必须要与搜索引擎同步，充分利用搜索引擎，来进行一个全面的信息展示

　　3 信息传递的交互性，提供详尽的FAQ和即时的顾客在线咨询，利用内部的EMAIL营销的精准，或相关的以顾客关系的网络社区，在这点上面很多的企业作的不足，需要认真的挖掘利用，在这里将是我们重要的一个转化

　　4 缩短信息传递渠道：有了广度还不够，我们还要作好信息的传播长度，缩短信息传播的渠道如搜索引擎的排名，直接的搜索引擎广告，内部的EMAIL营销，相关的网络实名，通用网址等，让我们的目标客户直接就可以找到我们，增加信息的展示层面

　　5 网络信息传递的有效性：要保证是企业正面的传播，同时提高网站网页的下载速度，提高顾客浏览的易用性同时可以利用相关的电子书等工具进行信息的传递

　　网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn/ 建议您：在这些策略中，就需要我们从每一处的细节入手，做到更广更深的信息传播，进行一场漂亮的整体网络营销！

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网络营销：创意致胜

　　网络营销：创意致胜转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny48.htm
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　　几年前我们在为客户做营销推广时，互联网还被作为一种新兴媒体，是一种补充，客户最后真正采用互联网传播的非常少。今天，互联网已不能称作是新兴媒体了，或者不能只把他仅仅当作一种媒体了。居全球第二，一亿多的中国网民，以及全球第一的上网时间，互联网飞入寻常百姓家，逐渐走向大众，谁也不敢忽视这种力量，以及这种力量诞生的营销变革。

　　互联网创造了一种新的市场环境，无论是从传统的4P，还是到近年比较流行的4C，互联网将营销管理过程中企业、品牌、产品、通路，以及消费者，甚至供应商等各个环节紧紧联系起来。同时互联网也可以将流行的体验营销、事件营销、互动营销，以及病毒营销等营销手段结合起来，因此，互联网的迅猛发展给企业创造了更多的营销机会。以前单纯依靠传统媒体进行大众传播的模式在逐渐改变，企业根据不同的营销目的，是要树立品牌形象，还是促进销售，或者建立消费者与品牌之间的关系，利用网络的优势结合传统媒体的弱点进行不同任务的传播。

　　单单从近两年如火如荼的网络营销来说，不仅深刻影响了企业，同时对从事这一领域研究的广告公司，以及网络公司，也带来了更多机遇和挑战，很多企业开始涉足这一领域。新媒体的出现，使广告的传播途径变得更便利，企业获得更多的选择，锻造了他们尝试新事物的勇气。网络营销在这种市场情况下，逐渐得到认同和使用，它对今天媒介市场、营销手段以及创意都产生了深刻的影响。

　　网络营销，大行其道
　　每年中国的广告投入都在上升，传统媒体的广告份额、以及读者群或观众却在不断下降，充分显示了网络在聚集人气和营销效果上的力量。

　　一项调查显示，新的一年里，台湾地区企业投资网络广告的意愿增加，2007年有约75%的企业选择将营销预算投资在网络上，较去年增长率超过3成。报告指出，在电视、平面与网络三种媒体中，企业普遍愿意增加对网络广告的投资。整体而言，有75.62%的企业表示今年将编列网络营销预算，增长率居所有（包括电视、平面及网络）营销工具之冠。这虽然是台湾地区的一项调查，却预示着一种新的趋势，在前几年是不可想象的，这充分证明了网络营销的效果。

　　面对今天这种媒体环境和传播需求，广告公司更是应市场形势、应客户需求而变。互通国际广告近两年随着对互联网公司的服务和对网络营销的研究，在为客户制定营销策略和创意的思考过程中，从没忽略过网络的力量。随着这种力量的快速强大，我们在给企业做营销推广和创意时，开始考虑如何利用这些新兴的传播途径做到精确的传播。

　　网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为，网络营销通过精准传播，以体验、互动等多种形式把产品的信息与消费者进行非常详尽地沟通。这不但加强了企业、品牌与消费者之间的关系和广告信息的传播力度，同时大大降低了企业的营销成本，还可以结合事件营销、娱乐营销，以及大众媒体等多种传统形式，创造影响，进行整合传播。

　　网络营销，创意致胜
　　2006年，将娱乐、网络，甚至商业结合起来的案例更是不胜枚举，《一个馒头引发的血案》开创恶搞先例，也让很多人看到了商机。如何将网友自创与商业结合，利用互联网实施病毒营销，很多人开始摸索这一创新的营销形式。

　　联想在世界杯期间签约小罗，这是个大事件，如何传递这种影响力，网络营销起了大作用。“搜小罗”有奖活动刚一开始，就吸引了大量的网民参与，通过写博客、玩踢球等一系列活动，将联想新形象代言人小罗与品牌之间快速建立起了沟通，并通过观看和下载TVC广告片以及浏览产品信息获得抽奖积分。这一连串创新的活动设置，最终获得很高的观注度和网民参与热情。

　　2006年网络营销可谓大放光芒，对企业来说是新营销手段的更多尝试，但真正能抓住网民兴趣和眼球的是那些有意思的、充满创意的营销活动。因此，创意依然是决定网络营销致胜的关键。
　　营销中最难沟通的目标消费群是网民，因为他们使用互联网的习惯，只会挑选对自己有用的资讯，很容易就会把广告的信息过滤掉。这种情况下，一切传统形式的广告对于他们来说，都是不起作用的。那些形式老套，弹出来的广告、蹦出来的信息只会招来反感和上网者的咒骂，如果网民连最起码的点击都不愿意，内容再好都是空谈。

　　互动和娱乐构成了网络营销独一无二的优势，通过创意，网民可以充分体验产品带来的全新感受，最大程度避免了大量传统广告强制性所带给人们的厌恶感。网络营销对创意提出了更高的要求，因为要让网民参与进来不是一件容易的事，创意起到一个关键因素。做到形式创新、内容创意才能抓住眼球，达到真正传递广告信息的目的。

　　创意在这场营销变革中必将与消费者、与网民走得更近，互动性更强，参与度更高。

　　网络营销，充满“钱”景
　　2002年全球互联网广告是50多亿美元，不到三年，就涨到了120多亿美元。中国经济的快速发展，极大地促进了广告市场的增长。同时，随着宽带走进千家万户，网络与3G手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。

　　互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹；如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公司的，都是充满“钱”景的机遇和挑战。

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精准营销--解决房地产企业网络营销问题

　　精准营销--解决房地产企业网络营销问题转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny44.htm
　　中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/

　　随着互联网的发展，不少企业都纷纷上网，房地产企业也不例外，但是很多房地产企业网站都存在着问题，如网站建设目的不明确，不能反映出企业的形象，网站功能简单，用户找不到自己需要的信息，用户的咨询也常常得不到回复等，导致大量网站闲置，浪费了无数人力、物力、财力，无法达到网站建设之初的目的。网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 经过多年的实践和研究，总结出以下房地产企业网络营销存在的问题。

　　问题1、网络内容简单，不能满足消费者的需要
　　北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为现在房地产网站不少，且呈扩张趋势，但大多数房地产企业实力较弱，服务内容单调，发布的信息许多是“粘贴”和“复制”的，在数量和质量上都没有超过传统媒体。这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的，至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的。

　　问题2、企业自身的网络营销技术不能满足营销要求
　　虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。

　　问题3、开展网上营销的目的不明确，缺少计划性
　　有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、Internet服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。

　　问题4、企业对上网营销的费用估计不足
　　利用网络开展营销活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。其实，由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的，网络技术发展会使企业在网络上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能使企业网站在网络上保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的营销效果。

　　其实对以上的问题，总结下来不难看出，房地产网络营销出的种种问题，都与房地产企业对网络营销的认识，和水平不高有关，北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为房地产行业的网络营销，要由房地产行业与网络营销行业的专家人士共同来完成。而解决以上问题的关键，就是要从事精准网络营销，只有在精准的范围之内，运用最有效的营销手段才能达到最佳的营销效果。网智成认为房地产企业营销的内容是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，用网络营销做好对房地产企业的宣传，做好与客户的企业互动服务的桥梁，在网络中树立起房地产企业的品牌形象，从而为企业带来更高的效益。

　　北京网智成http://www.bjwzc.cn 多年的行业网络营销经验，已为数百家企业成功的进行了网络营销，在房地产行业方面，也有北京伟豪房地产，睿达联行(北京)房地产等多家房地产网络营销的成功案例，网智成已为房地产企业总结了一整套精准营销方案，可根据企业的不同，制定不同的营销方案。选择北京网智成精准营销，您的房地产企业网络营销必定一帆风顺。

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房地产企业从事精准营销的优势

　　房地产企业从事精准营销的优势转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny43.htm
　　中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/

　　全球经济危机，股市楼市首先进入了跌势，房地产行业面临着空前的调控压力，对开发商来说房子越来越不好卖了，从有价无市，到现在已经是降价也无市了，不可否认，房地产的冬季已经到来。在如此恶劣的生存环境之下，网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为房地产企业以前的营销方式与手段，或许应该发生些变化，就是转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想，困境是企业得到大发展的好时机，只要你好好把握，这次的困境正是从事精准网络营销的好时机。网络营销是营销发展的趋势，而网智成所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。那么房地产企业从事精准营销有哪些优势呢？

　　一、对房地产企业而言，网络有较为确定的目标消费群，营销的命中率高。
　　北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而精准营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。在目标消费群相对集中的情况下，保证了营销的命中率，营销方法的应用的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的精准。

　　二、成本投入低
　　报纸、广播、电视等传统媒体的广告投入巨大，一直是不少房地产开发商苦恼的事，任何一个企业都希望以最少的投入，取得最高的收益，尤其是，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降，而网络营销的低成本性是显而易见的。

　　三、多媒体展示
　　传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。

　　据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。

　　四、主动性与互动性强
　　与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。

　　五、效果易于测量
　　对于传统营销而言，最让人头痛的是如何得知营销的效果，而在网络营销当中，只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。

　　六、定向性强
　　它可以按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。

　　七、快捷性
　　由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到发布，只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。

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旅游网络营销

　　旅游网络营销是通过互联网手段更好地实现各项旅游网络营销的职能，为增加景区销售、提升品牌价值、提高整体竞争力提供支持。现阶段旅游网络营销的核心思想是通过合理利用互联网资源（如网络营销工具和方法等），实现旅游信息的有效传递，为营造有利于景区发展的经营环境奠定基础。

　　美国每个旅游局都有自己的信息网站。作为对外促销的重要手段，它一方面对外发布信息，同时也大量地收集有关信息，是保持与外界最广泛联系的窗口。它在对外促销方面的优势在于：快捷，只要一点击鼠标就可以获得所需要的信息；方便，不论是办公室还是家里，只要有电脑就可以；覆盖面广，在世界上任何一个角落都可以查询。

　　景区应精心制作自己的区域旅游网页，推介景区旅游形象和旅游产品。目前很多景区都已把区域旅游信息传送上网，但还存在不少需要改进之处。最突出的问题一是没有自觉地突出景区旅游形象，局限于对景点、宾馆、交通、旅行社等旅游要素的平铺直叙的介绍，形象不鲜明，用语不生动。

　　我国旅游资源丰富，随着互联网和电子商务在国内的迅猛发展，网智成认为旅游景区应不断与旅游网络营销相磨合，以创造更大的商机。

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医疗营销四重点

　　医疗营销人的日子不好过。国家一道道法令连续颁布，从广告内容到媒体投放，层峦叠嶂，医疗营销人所享受的“山野风景”恐怕是其他行业前所未有的。然而，这是大趋势，看不清趋势者必亡！

　　闲话无须多讲，具体的困难都已经摆在大家紧蹙的眉头上了。医疗营销四重点，望能给同行提供一些拍砖之娱。

　　一、善学善用医疗营销战略，踏踏实实做医院
　　医院的经营是需要积累的，没有积累的医院无法生存。也许很多蒲田老板会笑，他们的医院不就是没有任何基础情况下，靠广告拉动了一片市场吗？确实如此，不过那只是过去，只是历史的一个阶段，这样的机会不复存在了。积累，需要时间，却和商业意志相违背，这也就是为什么那么多的民营医院因为一个医疗事故就一蹶不振的缘故。

　　不过，我认为医院在积累过程中同样可以生存、发展。医院的发展可以分为“生存期”、“发展期”、“深化期”，不同时期的医院积累的内容都不同。如果将经营积累上升到战略层面，则可以分化成“技术战略”、“服务战略”、“文化战略”。这三种战略不是单独成立的，而是在不同时期重点不同，比如上海瑞金医院在全国率先推出了“糖尿病门诊”、“感冒门诊”，就是该院处于深化期时对服务战略和文化战略的具体实践。简而言之，医院的经营无非“德”、“专”、“情”，德乃文化、专乃技术、情乃服务，任何医疗营销策划都是围绕这三字真经展开的，选择合适自己的战略，站到更高的角度看待医院的发展才是百年大计。

　　认清自己医院的处境，比打千万元的广告都来得重要。不少民营医院老板问我：我给你50万，你能帮我带来多少病人？我无从回答，因为营销只能解决营销本身的问题。

　　做医院就跟做人一样，花言巧语只能图一时之快。踏踏实实做人，踏踏实实做医院才是长久之道。历史总是在循环中前进，医院总是在“技术”与“责任”间徘徊，每一次轮回都会割除许多见不得光的枝杈，最终沉淀下来的你看会是什么？

　　二、医疗营销需要巧宣传
　　原本轰轰烈烈的医疗广告霎时偃旗息鼓，先不说医疗服务行业为何走了无数弯路导致这样的下场，我们重点谈谈广告受禁后如何应对。

　　各大民营医院广告无从投放，医院的各种经营信息失去了向外传递的载体，各个都成了哑巴。一时间，地面推广成了医院最后的防线，违规杂志、现场促销活动层出不穷。不过这也是无奈的选择，没有宣传，这些医院如何生存？但可以预见，这些做法也仅是临时的举措，是钻了法规的空子，不需一年半载，政府又会进行新一轮的封杀。

　　话到此处，摆在面前的无非两个问题：（市场宣传）说什么？怎么说？
　　先谈谈怎么说吧。现阶段有三个办法：社区渗透、事件创意、客服重组。当然，地面投递仍可以继续，不过要小心为妙了，最多只能定位为过渡性手段。

　　社区渗透。一位资深风险投资人说：背离主流，必将淘汰。此话不能涵盖所有行业，但在现今的医疗行业却是真理。医疗营销要精耕细作，必须结合社区工作，反观其他健康行业如药店、保健品（器材），无不削尖了脑袋往社区钻。国家大举推进的社区卫生服务中心及两极双向转诊战略后，民营医院的病人来源必然受到冲击。不少医院早在若干年前就尝试过社区推广，不过那时都是在社区投递DM，路边设个咨询摊位等，效果欠佳、可信度差。真正的社区推广应该与社区行政机构紧密联合，深入到日常的居民生活中去。估计有人会提出疑问：现在的社区管理非常严格，进社区谈何容易？这个问题一针见血。如今社会的主流是“和谐”，如果抱着过度商业化的思维，必然是要受阻的，我们就不能公益一些吗？一提到公益，很多人会以为就是“无偿付出”，这样的理解实在狭隘，公益同样可以产生销售。社区卫生服务中心战略一经提出，便有人提倡“亦医亦友”的指导思想，这个思想同样适合我们，同样在“德”、“专”、“情”的基础上替我们描绘出了美好的愿景。至于社区拓展的具体手法实在太多，不一而足。（笔者注：如今的社区环境不同以往，地面营销也要出师有名，因此尤其强调“策划度”，不少医院把地面营销当做单纯的销售工作来处理，这是非常危险的。）

　　事件创意。07年母亲节，某医院举办了“背妈妈”大赛（具体情况可以在互联网查询），媒体争相报道；又有某医院为准妈妈们举办“古典音乐欣赏会”，吸引了众多目光。要知道，社会对类似的策划永远不会审美疲劳，何不仿效之？记得在05年妇女节，上海建桥医院在上海淮海路树立巨大子宫模型作科普活动，同样人头攒动、摩肩接踵，唯一缺憾的是少了人文要素的推动。环顾周遭，在伦理层面上有多少未开发的处女地？（笔者注：医疗服务宣传有两个永久主题：“科学技术”与“伦理情感”，并且是根据社会关注热点变化而不断循环的，此处不作展开）

　　客服重组。客服建设分为两个层面，一是医院内部客服系统运营，二是产业链客服互动。医院内部的客服无须多讲，虽然大部分民营医院并未重视此领域的业务开发。至于产业链客服互动，我认为是下一阶段的一个新热点。现在各种各样的健康管理机构正在抢滩巨大的空白市场，他们的资料库运营规模是任何一家医院所无法匹敌的，但是他们毕竟不是医疗服务提供商，需要医疗机构提供配套产品。现阶段他们的目标重点是知名公立医院和极少数民营医院，但毫无疑问，等民营医院信任危机缓和后，必然也是候选对象。我们可以推出特色的产品或组合，在一定的医疗质量约定情况下与对方合作，借用他们的客服资料库系统进行特色推广。也许有人打退堂鼓，也是，螃蟹不是人人都敢吃第一口的。大家可以上网查阅“卒中单元”，这是一种新的医疗模式，在我们营销人的眼中就是一种新的产品组合，像这样的新产品就完全可以和健康管理机构进行对接。简单的讲：卒中单元就是针对“脑卒中（一种疾病）”而设立的治疗中心，集合脑外科、神经科、康复科等多种医疗单元对病人统筹治疗，不同于一般的会诊。类似的还可以设立“中风单元”、“癫痫单元”、“不孕症单元”等。

　　不经意间，已经把“讲什么”的问题也阐述完了。不过各位读者注意了，以上三法仍是以“德”、“专”、“情”为核心的，脱离了这个本质，效果是要打折扣的。

　　三、医疗营销需结合自身
　　广告受限的情况下，原来大部分民营医院采用的“广谱”宣传模式即将淡出市场。因为这种针对性较差的方式需要一定的频度作为保障，通俗的讲，其实也就是把医疗服务当做了快速消费品的营销来处理。这种方式在“品牌提示”和“促销传达”方面能起到一定的作用，但是资金耗费巨大，资源效率不高。

　　其实，医疗广告环境的变迁暗藏营销模式的改变，而改变的重点就在于市场细分的重新定位。遗憾的是，许多医院在开业至今，还没有进行过细分市场的分析，自然就不知道宣传资源向哪里集中了。但是，在当前的情势下，如果再对此视而不见，那就可能“关张大吉”了，尤其是那些处于生存期的中小医院。市场细分至少可以帮助医院解决三个难题：其一，宣传资金的定向集中；其二，内部经营系统的针对性改变，比如服务流程、硬件调整、产品组合等；其三，找到自己能扎根的市场。

　　四、医疗营销管理标准化
　　《三字经》中的名言终于是时候用于医疗服务行业了。从行业总体看，我国医院的管理水平比较低下，但是公立医院经过长期的管理积淀，已经形成了一套相对稳定的管理秩序，而民营医院在内部管理上却是最令人担忧的。大部分的民营医院仍然处于“作坊式”管理模式，缺乏系统的流程规划和标准化建制。民营医院的诸多管理问题中，最致命的是“家族化”痕迹浓重，本文点到即止，不做展开。

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精准营销--拯救三鹿品牌的办法！

　　近日沸沸扬扬的三鹿事件，已经使整个奶制品行业发生了巨大变化，多家企业被取消国家名牌称号，食品行业取消免检制度，众多的高官落马，无不都显示了国家对治理三鹿事件的决心和严励。然而三鹿倒掉的命运似乎也是不争的事实，一个民族品牌的衰落，无疑让人痛心。

　　当然，首先要谴责的还是因为企业的利润追求而损伤的那些无辜儿童的健康和生命，其次要反思的是为什么每次都是在出了问题以后，才开始建立什么所谓的监控机制和预警措施？为什么奶业这样一个发展还算充分，关系生命安全的行业会出现这样不负责任的事情啊？

　　谴责之外，北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为除了对“三鹿完了”这句话，争相传播之外，就不应该为三鹿做点儿什么吗？为什么当可口可乐收购汇源的时候，我们可以提起精神口诛笔伐，大喊保护民族品牌；想尽各种办法阻止可口可乐的收购。但当三鹿真真正正出现灭顶之灾之后，反而落井下石，欲治于死地而后快呢？诚然三鹿的行为确实咎由自取，但三鹿这个民族品牌如此倒下，真得是人们愿意看到的吗？建一个品牌不易，中国的品牌不是雷锋塔，不应该以倒掉而大快人心。当然，大家的言论和想法都没有任何的错误，当务之急是快速查明患病儿童的数量，给孩子看病，毕竟孩子是无辜的。然后，要赶快弄清楚行业的现状，建立行业标准，消除潜在危机，杜绝以后类似的情况出现。

　　而针对三鹿品牌，网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为还是应该拯救的，不妨将涉及企业组织到一起，共同商讨对策，建立共同联盟，通过各种手段重新建立以三鹿为首的乳制品行业在国民心中的正面形象，避免涉及企业的情况恶化而带来的企业倒闭和事业危机。而具体的营销方法，如果选择网络，网络营销高级顾问北京网智成的精准网络营销可以是三鹿品牌营销的最好选择。

　　网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为，三鹿企业在如此严峻的形势下，以前的营销方式与手段，或许应该发生些变化，就是转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想，困境是企业得到大发展的好时机，只要你好好把握，这次的困境正是从事精准网络营销的好时机，网络营销是营销发展的趋势，而网智成http://www.bjwzc.cn 所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。网智成http://www.bjwzc.cn 精准网络营销的提出是经过实践证明，网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。对三鹿企业而言，生产成本是无论如何不能降低的，此次事件就是最好的说明，而如果三鹿企业选择网络营销这个渠道，走精准营销之路，通过事件营销、口碑营销、论坛营销等多种营销手段，在短时间内，完成救赎,也不是不可能的事情。

　　2008年的中国经济已经经历了太多，这一次乳制品行业的地震带来的后果，是很多人无法想象的。汇源、三鹿以及其它乳制品企业都是民族品牌，希望保护民族品牌是大家共有的负责！

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精准营销—或将是房地产企业的新出路

　　精准营销——或将是房地产企业的新出路转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny41.htm
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股市、楼市这个两上曾经在国内风头浪尖上被人追捧的市场，如今已逐步走向崩溃，先倒下是股市，在全球金融危机的传导下，股市早已进行了深深的泥潭之中，除印花税、单边收之类的救市之措，也只能救得了一时，解决不了根本。而楼市从过年至今，一直在有价无市中，等待前途明朗，然而事实表明，楼市恐怕要进入永夜，而光明还在很远的地方。看看近期的报道：万科降价；房价将转为公开下跌；北京打折卖房，仍无市场，无疑都是房地产行业现在真实写照。房地产行业的不景气，也是经济不景气一种表现，不妨这么去想一件事，房地产企业在经济萧条时，由暴利回归到价值，对老百姓来说也是一件好事。但对房地产企业来说，在如此严峻的经济条件下，如何生存下去。除了降低成本开源节流，还有更好的方法吗？

那么如何降低成本？网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn认为，成本无非是生产成本和营销成本，降低生产成本，无疑是自杀行为，那些豆腐渣工程不就最好的教训吗？越是困难的时候，质量越是要保障。那么生产成本不能降，就要降低营销成本，其实哪个房地产企业在营销上不是大笔的金钱投入，报纸广告、电视广告、宣传画策，促销活动层出不穷。但在如此严峻的经济环境里，北京网智成http://www.bjwzc.cn认为房地产企业以前的营销方式与手段，或许应该发生些变化，就是转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想，困境是企业得到大发展的好时机，只要你好好把握，这次的困境正是从事精准网络营销的好时机。网络营销是营销发展的趋势，而网智成所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。

北京网智成http://www.bjwzc.cn精准网络营销的提出是经过实践证明，北京网智成http://www.bjwzc.cn多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。尽管传统的观念认为房地产企业在网络营销中根本没有市场，然而网络营销高级顾问网智成用大量的事实证明，网络不仅有房地产的市场，而且是有巨大潜力的市场，只要你选择精准网络营销的策略，就一定可以成功。用事实说话是北京网智成http://www.bjwzc.cn一直所奉行的，北京网智成http://www.bjwzc.cn有大量的精准网络营销案例，像房地产行业的就有北京伟豪房地产、河北亢龙房地产等等。 在困境中的房地产企业，没有什么比开源节流，节约成本更重要了，企业要发展、要生存，不营销是绝对不行的，但投入大量的人力物力去营销也是不可取的，那么选择精准网络营销无疑是性价比很高的。困境只会是暂时，北京网智成http://www.bjwzc.cn愿房地产企业选择好发展生存之路，在网络营销的领域里用精准网络营销开辟出一片新天地！精准营销——或将是房地产企业的新出路！

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大型行业门户网站设计开发原则

　　大型行业门户网站设计开发原则转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny36.htm
　　中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/

　　摘要：本文讲述大型行业门户网站设计和开发的原则，是北京网智成http://www.bjwzc.cn/多年来大型行业门户网站的研究与实践总结出来的经验，有些与普通网站相近，但有些是大型行业门户网站独有的。

　　大型行业门户网站，与普通网站相比，从功能到内容，从栏目到页面，都更加精良，北京网智成http://www.bjwzc.cn/多年来从事大型行业门户网站研究与实践，发现大型行业门户网站的设计与开发以下原则规律可遵：

　　一、网站设计原则
　　第一原则：内容丰富、明确
　　网站主要是为浏览着提供信息服务的，作为大型企业信息门户网站，必须首先提供种类繁多内容丰富的资讯，使不同的访问者都能够访问到自己想要的信息。但是信息多了自然繁杂，因此有针对性地为浏览者提供明确的内容是很重要的。

　　第二原则：界面设计良好
　　内容需要良好的界面设计来展现，良好的界面设计能够让浏览者赏心悦目，能够感受到明确的网站风格和主题，甚至感受到企业的文化底蕴，从而留下深刻的记忆，并为他进一步探索发现和使用网站提供的功能提供感官和心理上的意愿。

　　第三原则：功能适用、易用
　　网站提供的一切功能都是为浏览者服务的，提供强大的而富于特色的功能可以使浏览者更方便的获取他需要的信息和服务。比如提供网上产品订购的服务，提供一个强大的产品检索功能是很必要的。功能也不是越多越好，有可能让浏览者无从选择，就好像现在的手机，可能绝大多数人还是打电话和收发短信，其他一些比如无线上网等功能并不适用。同时，功能如果不易使用，操作繁琐，甚至容易令人误解，那么再强大的功能都是没用的。作为企业信息门户的浏览者可能并不是都能熟练的使用计算机，不能要求他们像企业级Web用户那样去完成复杂的操作，解决一些使用中可能出现的问题，要求任何一个功能都要容易使用，好用。

　　上诉三原则，为著名的“Web设计三原则”，同时由于三原则的优先级和重要性，像一个金字塔般，因此也叫作“Web设计金字塔”。

　　二、网站结构设计原则
　　合理的导航设计：
　　在门户的首页需要一个合理的导航设计，比如栏目导航，内容导航，用户功能导航等，具体怎么使用根据网站的功能定位和设计定位决定。页面导航的层次不能太深，一般来说最多让用户点击三次鼠标就能够找到他想要的页面。

　　良好的目录结构：
　　一般来说按照网站功能/栏目划分一级目录，子功能/二级栏目划分二级目录，图片可以放在专门的目录等。目录层次不宜过深。搜索引擎一般都是对目录结构的深度来评判网页的价值的，这对于企业网站来说很重要。

　　网站内容索引：
　　如果信息量太大，需要对每一个栏目/频道做内容索引，不同于导航设计，内容索引记录了内容摘要、关键词、相关信息等，方便内容检索。比如有的网站的“网站地图”。同时该功能也是搜索引擎最爱访问的地方。

　　三、网页设计原则：
　　速度第一
　　没有人有耐心去打开一个很久才能浏览的网页，故有一个“三秒原则”，如果一个网页在三秒种内都打不开，那么访问者就会失去耐心放弃当前页面的浏览。

　　页面尽可能小
　　页面的大小跟访问速度是成正比的，根据速度第一的原则，那么就要做到每一个浏览的页面都要尽可能的小，少占网络带宽，访问速度才可能快。这里的小不仅仅指HTML代码少，也包括图片数量少，单个图片占用磁盘空间少。

　　使用CSS
　　尽管可以直接设置页面元素的表现样式，但网页统一使用CSS可以更容易的统一网站风格，同时减少网页代码大小。

　　少用Flash和大型图片
　　别的不说，就是因为他们可能会占用大量带宽。

　　慎用框架
　　不能说所有人都在使用最新版本的浏览器，而且不同的浏览器对框架的支持也可能不同，另外不是所有的搜索引擎都能够很好的访问框架页面。

　　链接清晰
　　不能让浏览着不知道他在那里，也不能让浏览着找不到回去的路，每一个链接都要明确浏览着想要去的地方和想要访问的功能，更不能有死链接。

　　四、系统架构原则：
　　提供快速的系统访问
　　包括客户端的浏览和服务器端的通讯/数据访问，都只有一个原则，就是“快”。可以采取集群技术，缓存技术，负载均衡技术等。

　　稳定的运行
　　不能出现时不时无法访问或者访问数据很慢。这需要采用上面的技术确保在大容量并发访问的时候系统仍然能够稳定的运行。

　　安全可靠
　　确保数据不会丢失、泄密、损坏。如采用多层服务器访问，数据加密技术，安全信道等方式。

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精准营销--企业品牌的个性塑造

　　精准营销--企业品牌的个性塑造转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny28.htm　 　　
　　中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/

　　网络营销高级顾问网智成http://www.bjwzc.cn认为，网络精准营销几乎使每个企业都有机会直接为顾客服务，从而塑造自己产品和服务的品牌个性。精准营销提供给消费者最新、最丰富的信息——特别是有关品牌个性的在其他地方找不到的信息。更重要的是，减少了来自竞争者对消费影响的机会。在网上塑造品牌个性最新、最时尚的信息或横幅广告。会让人感到企业的活力和现代感。网站如果能吸引消费者再次访问，就会有助于建立品牌与消费者的联系。通过丰富、细致的品牌个性信息传播加深了品牌与消费者之间的关系。一个网站如果可以激励消费者真正了解一个品牌个性，一种更深刻的联系就会产生。

　　精准营销的个性化给予消费者个性选择的空间，更有利于传播品牌个性。一个访问网站的人，通常可以在菜单上选择他感兴趣的话题，避免接触与自己无关的内容。如麦当劳网站开始出版的内容是一个家庭走进一家餐厅，如果点击孩子的按扭，网站展示的内容就是适合小孩的。如果点击家长的按钮，网站内容就趋向成人化。产品的信息和功能性利益的展示都可以个人化，这就更有利于传播品牌个性。一些网站都通过人们在网上注册时提供的内容收集资料设计有针对性的品牌个性，使品牌联想更明确，从而更有力的建立起顾客与品牌的联系。

　　总之，精准营销的特点精准的市场定位，和客户群体定位，为品牌个性化的塑造创造了极佳的机会，这种个性与个性的互动，使得品牌个性的传播、塑造更为快捷，使得品牌个性与消费者个性的融合在时间、空间、服务上更一致。所以，充分利用网络业精准营销彰显品牌个性对企业来讲是极好的选择。而北京网智成就是精准营销首选的服务商，数百家企业的精准营销成功案例，完善的精准营销服务体系，是您网络精准营销的最佳选择。　　

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大型门户型网站失败的问题与原因

　　大型门户型网站失败的问题与原因转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny20.htm　　
　　中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/

　　近期有很多大型门户型网站在运营了一段时期后，普遍存在着一些问题，网智成网络营销高级顾问将其总结如下：
　　1、网站流量不能有效提升，有的大型门户型网站随着运营的时间越长，流量反而呈现出下降的趋势。

　　2、流量不能转化为利润，也就是说只赚人气，不赚钱了。众所周知，大型门户型网站的栏目多，服务全，从而运营时花费的成本也不少，如果不能有利润增长点，就成了资讯类网站，成为企业投钱的无底洞了。

　　3、大型门户型网站由于设计上的问题，功能的强大的同时往往没有重点的推荐，使访客无所适从，甚至有些网站因为客服工作的不到位，让想交费的客户都无从交费。

　　当然这些只是大型门户型网站存在比较多的问题之一，有问题就会有原因，找到原因，才能从根本上解决问题。网智成网络营销顾问经过对众多大型门户型网站的综合研究，结合本身参与运营的大型门户型网站的成功案例，为大型门户型网站的失败找出了原因：

　　1、大型门户型网站没有一个科学合理的网上营销方案，大型门户型网站的负责人不重视，有的以为注册域名和建立了网站就可以网上营销了，有的认为上网和网站管理由专门的部门来做就可以了，其实注册域名和建立了网站，仅仅是网上营销的开始，上网后还要有大量的工作要做，如网站宣传、数据更新、网上订单和客户管理，以及与网上营销相适应的企业内部结构优化等。而对网站的整体运营没有计划，运营没有明确方向性，使大型门户型网站的运营举步为艰。

　　2、网站设计和规划没有反映出大型门户型网站的经营特点。因为许多大型门户型网站不是由专门的网络营销顾问公司设计规划，而是由没有市场营销知识和网络营销经验的公司制作的，即使有再高的制作水平，网站再精美，不考虑网站所处行业本身的特点，也不可能起到好的营销效果。一定要牢记，您本身的行业及经常访问您网站的人群特点，网站设计一定要符合他们的需要。

　　3、网站功能强大，但栏目杂乱，或者放置的位置不好，再或者客户访问的速度太慢，使访问者感到不方便，而拒绝再次光临。大型门户型网站要切记以访问者的角度来建设网站，把他们所需所想的一一呈现出来，这样会使他们对您的网站产生亲切感，当您的网站能为他们提供所需要的，他们会毫不犹豫的缴费。

　　4、没有进行网站宣传或网站宣传力度不够。不要认为自己是大型门户型网站就放弃宣传，毕竟你还不是新浪、搜狐、网易，你只是行业中的大型门户型网站，多加一些其他大型网站的友情链接或是运用其他有效的网络营销手段，提高你网站的行业知名度。

　　网智成网络营销顾问是网络营销中为数不多的,拥有网络营销核心理论体系,及技术支持服务体系的专业公司.已先后参与了上百个网站的网络营销工作,积累了一整套针对大型门户网站的网络营销策略、方法和技术实施方案.针对大型门户型网站是专业化、系统化的服务。而由网络营销高级顾问参与诊断、评测的大型门户型网站更是不胜枚举，这些大型门户型网站在网络营销高级顾问的指导下，打破了营销的瓶颈，有的甚至是起死回生。

　　网智成 http://www.bjwzc.cn 是中国真正有实战经验的网络营销顾问，多年积累的网络营销资源与精准的网络营销方向，可为各行各业的企业打开网络市场，帮助企业走出经济危机。

　　作为网络营销高端理论体系和技术体系的拥有者，网智成网络营销顾问对现在很多的大型门户型网站的经营问题感到很痛心，大型门户型网站的经营者，该清醒了，有了问题，就要及时解决，切不可继续拖延浪费人力物力。　　

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精准网络营销与后奥运时代的企业

　　精准网络营销与后奥运时代的企业转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny40.htm
　　中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/

　　被誉为史上最伟大的残奥会，昨天已经胜利落幕，宣布后奥运时代已经到来了。在全球经济增长放缓的情况下,进入后奥运时代的中国经济是继续“一枝独秀”，还是会难以“独善其身”？从世界范围看，全球金融危机、经济危机已经形成，是不可否认的事实，而国内经济形势之严峻，也是前所未有。众多的企业倒闭，大量的人员失业，多家国企业降薪，如何抵御经济危机,在经济危机中生存下去,是企业不能逃避的问题。

　　网络营销高级顾问网智成http://www.bjwzc.cn 认为，经济危机下的企业生存都会遇到困难，但是对企业而言越是困难的时候，越不能放弃营销，在传统营销方式不能带来更好效益的同时，改变原有营销方式，降低营销成本，提高营销的性价比是企业现在的首要任务，建议不妨选择一下网络营销，尤其是精准网络营销。精准网络营销是网智成首创的营销方法，是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。网智成http://www.bjwzc.cn 精准网络营销的提出是经过实践证明，网智成多年的网络营销服务经验已为多家企业成功的进行了精准网络营销，达到了企业的商业目的，帮助企业在网络中就建立起大批的客户，节约了企业日常的经营成本、销售成本。

　　在这里还要告诉企业一个重要的事实，其实经济危机爆发时，商机依然是存在的，这对美国乃至日本的企业都产生了很大的启发。也因此，战后的日本在满目疮痍，民生凋敝的困境中，产生了丰田、本田、索尼、松下等大量对全球都有巨大影响的企业。由此看来，经济危机，无疑是对企业最好的洗盘，作为中小企业对大企业的望而向背的时代，很可能在这次经济危机后过去，中小企业完全可以借助精准网络营销把自己的的企业做大做强，而且精准网络营销通过精准的市场定位，可以使企业的营销方法运用的更加有针对性，真正可以做到一击而中，用最少的投入取得最大的收益。

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医疗营销的重点-医护营销

　　随着医疗营销的不断深入，医疗服务的市场性质已经凸显。医院的经营等同于企业经营，既企业在生产与销售过程中获取利润。民营医院的经营也是第一要务，医院通过提供医疗服务，满足就医者的需求，同时获取社会效益和经济效益，实现经营目标。

　　如今医疗营销中，我们发现，大篇幅、高频率的广告叠加炒作，也似乎失去原有的魅力，医疗消费趋于理性。特别是部分民营医院事件被曝光，普遍对民营医院存有戒备心理，甚至造成医患关系的矛盾对立。随着医药行业广告的限制政策力度加大，作为医院，在为顾客提供诊疗服务的过程中，更多的要求是提供5S服务标准的服务窗口，即smile(微笑)、speed(速率)、sincerity(诚信)、security(安全)、sostenuto(跟踪)，及医疗专业分工的保证和基于战胜疾病的共同理念，才能达到最和谐的医患关系。因此，向患者提供保质保量的服务，已成为同行业市场竞争的新焦点。

　　实现医患之间价值交换的主体是医护人员，他们不仅是医疗营销终极目标（获利）的实现者，也是企业医疗营销的主战场。

　　一流的服务是创造需求，二流的服务是满足需求，三流的服务是看病收钱，而现阶段我们的医护营销仅仅停留在二三流的服务水平上。如何做好一流服务？这就要求我们在避免患者“价值观认同”偏移的前提下，把顾客的一个需求变成多个需求，或者把一人的一个需求演绎成多人的多个需求，开发更多新的“客户”，然后一个个的予以满足。

　　其一，我们的服务对象不仅是病人，而且还包括健康人、亚健康状态的人，除了顾客本身，还需扩大到他身边的亲友等，所以医院要“以客户为中心”，而不再是“以病人为中心”。

　　其二，要牢记自己所进行的医疗内容，人们可能因医疗保健、康复、咨询等多方面，的目的来医院就医。营销如战场，知己知彼方能够百战不殆，必须清楚自己所在医院的环境、实力、特色、专家、配套服务等。服务营销的突出特点就是强力的口碑，一个优秀的医护人员，除应具备精湛的医术和优良的职业道德外，还应懂得接诊技巧，也就是医疗服务营销。

　　其三，建立长期利润观念，医护营销活动的直接目的是为了获取利润，但进入市场经济时代后，营销观念、大市场营销观念及多赢观念的出现，强调经营的长期发展。它不注重每一笔交易或每一项服务都赚钱，也不是只用利润这一衡量标准，还要以医疗服务的知名度、市场占有率、投资收益率，来全面衡量医院医疗服务“满足就医者需求”的程度，并且要衡量医院的获利能力。

　　客观的说，每一个客户都具有终身价值。医疗服务又有就近获取的特点，如果一个人对我院的服务感到满意，他可能成为我院的终身客户。他还可能向他身边的人宣传医院或主治医生，介绍其他人到我院来就医；反之，如果一个客户对我院的服务感到不满意，那么他可能只是一个一次性就医者，甚至有可能反对身边的人有来我院的就医。所以，医护人员都应当树立长期利润的观念，不能只考虑眼前的利益，更不能做一锤子买卖。

　　其四，医护营销必须进行分级管理，进行其营销成本的核算，要求医护人员合理分配对目标客户的关注度，把80%的精力用来维护我们与小客户、普通客户、大客户和主客户的关系管理，而把20%的精力用来养护那些非积极客户、潜在客户和怀疑客户。

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精准网络营销与后奥运时代的企业

　　精准网络营销与后奥运时代的企业转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny40.htm　　

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网站推广是“精准营销”

　　网站推广是“精准营销”转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny38.htm
　　中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/

　　网站推广是各网络公司竞争激烈的服务之一，尤其是网络营销进入精准时代，精准的网站推广尤为重要。那么网站推广的目的是什么?又能为我们带来了什么?怎么做网站推广才是最有效的?对于以上问题，网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn有如下观点供大家参考。

　　众所周知网站推广的目的无非有二：一是提高曝光率进而提升知名度;二是增加赢利。第一点很容易理解，第二点可能有人会有疑问：如果是资讯类网站、公益性网站呢?这样的网站有时候不赢利，它们增加什么?北京网智成的解释是：无论是什么网站，做什么事情，推广也好，优化也罢，他们想提高知名度也好，提高商品销量也好，提高注册用户量也好，等等这些目的归根到底还是为了赢利，不管你赢利赢得是知名度、各项荣誉等无形价值，还是通过销售带来的有形价值，这些都是“利”。那么我们就可以把以上两点总结成一点：任何形式的网站推广目的都是为了赢利。

　　现在目的明确了，那就要为了实现这个目的而想尽办法，那么看看现在网站推广的方法都有哪些。这个问题的答案在很多网站都有大量的文章介绍，总结来说可以分为三个方面，一是通过其他网站推广，比如竞价广告、网站广告、网站联盟、友情链接等;二是通过自身网站推广，这个用的最多的是SEO;三是通过工具推广，比如各种邮件群发工具、博客群发工具等等，甚至于刷网站排名工具等工具推广。这些推广方法各有利弊，网智成认为：网站选择哪种推广方式不是因为这个方式本身很好，而是需要根据网站自身的需求来决定选择哪种推广方式。

　　北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为不同的网站其赢利点不同，定位不同，目标用户不同，只有把自身的各种“属性”分析正确了才能选择更为有效的推广方式，网站推广不能只是单纯的推广，更不能过高的要求网站访问量，而是要找准目标用户群，这就是所谓的“精准营销”。

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