精准营销--解决房地产企业网络营销问题转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny44.htm
中国真正有实战经验的网络营销顾问：http://www.bjwzc.cn/
随着互联网的发展，不少企业都纷纷上网，房地产企业也不例外，但是很多房地产企业网站都存在着问题，如网站建设目的不明确，不能反映出企业的形象，网站功能简单，用户找不到自己需要的信息，用户的咨询也常常得不到回复等，导致大量网站闲置，浪费了无数人力、物力、财力，无法达到网站建设之初的目的。网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 经过多年的实践和研究，总结出以下房地产企业网络营销存在的问题。
问题1、网络内容简单，不能满足消费者的需要
北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为现在房地产网站不少，且呈扩张趋势，但大多数房地产企业实力较弱，服务内容单调，发布的信息许多是“粘贴”和“复制”的，在数量和质量上都没有超过传统媒体。这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的，至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的。
问题2、企业自身的网络营销技术不能满足营销要求
虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。
问题3、开展网上营销的目的不明确，缺少计划性
有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、Internet服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。
问题4、企业对上网营销的费用估计不足
利用网络开展营销活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。其实，由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的，网络技术发展会使企业在网络上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能使企业网站在网络上保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的营销效果。
其实对以上的问题，总结下来不难看出，房地产网络营销出的种种问题，都与房地产企业对网络营销的认识，和水平不高有关，北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为房地产行业的网络营销，要由房地产行业与网络营销行业的专家人士共同来完成。而解决以上问题的关键，就是要从事精准网络营销，只有在精准的范围之内，运用最有效的营销手段才能达到最佳的营销效果。网智成认为房地产企业营销的内容是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，用网络营销做好对房地产企业的宣传，做好与客户的企业互动服务的桥梁，在网络中树立起房地产企业的品牌形象，从而为企业带来更高的效益。
北京网智成http://www.bjwzc.cn 多年的行业网络营销经验，已为数百家企业成功的进行了网络营销，在房地产行业方面，也有北京伟豪房地产，睿达联行(北京)房地产等多家房地产网络营销的成功案例，网智成已为房地产企业总结了一整套精准营销方案，可根据企业的不同，制定不同的营销方案。选择北京网智成精准营销，您的房地产企业网络营销必定一帆风顺。
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2008年10月7日星期二
房地产企业从事精准营销的优势
房地产企业从事精准营销的优势转自：http://www.bjwzc.cn/ny/ny43.htm
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全球经济危机，股市楼市首先进入了跌势，房地产行业面临着空前的调控压力，对开发商来说房子越来越不好卖了，从有价无市，到现在已经是降价也无市了，不可否认，房地产的冬季已经到来。在如此恶劣的生存环境之下，网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为房地产企业以前的营销方式与手段，或许应该发生些变化，就是转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想，困境是企业得到大发展的好时机，只要你好好把握，这次的困境正是从事精准网络营销的好时机。网络营销是营销发展的趋势，而网智成所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。那么房地产企业从事精准营销有哪些优势呢？
一、对房地产企业而言，网络有较为确定的目标消费群，营销的命中率高。
北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而精准营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。在目标消费群相对集中的情况下，保证了营销的命中率，营销方法的应用的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的精准。
二、成本投入低
报纸、广播、电视等传统媒体的广告投入巨大，一直是不少房地产开发商苦恼的事，任何一个企业都希望以最少的投入，取得最高的收益，尤其是，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降，而网络营销的低成本性是显而易见的。
三、多媒体展示
传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。
据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。
四、主动性与互动性强
与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。
五、效果易于测量
对于传统营销而言，最让人头痛的是如何得知营销的效果，而在网络营销当中，只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。
六、定向性强
它可以按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。
七、快捷性
由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到发布，只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。
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全球经济危机，股市楼市首先进入了跌势，房地产行业面临着空前的调控压力，对开发商来说房子越来越不好卖了，从有价无市，到现在已经是降价也无市了，不可否认，房地产的冬季已经到来。在如此恶劣的生存环境之下，网络营销高级顾问北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为房地产企业以前的营销方式与手段，或许应该发生些变化，就是转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想，困境是企业得到大发展的好时机，只要你好好把握，这次的困境正是从事精准网络营销的好时机。网络营销是营销发展的趋势，而网智成所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。那么房地产企业从事精准营销有哪些优势呢？
一、对房地产企业而言，网络有较为确定的目标消费群，营销的命中率高。
北京网智成http://www.bjwzc.cn 认为与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而精准营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。在目标消费群相对集中的情况下，保证了营销的命中率，营销方法的应用的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的精准。
二、成本投入低
报纸、广播、电视等传统媒体的广告投入巨大，一直是不少房地产开发商苦恼的事，任何一个企业都希望以最少的投入，取得最高的收益，尤其是，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降，而网络营销的低成本性是显而易见的。
三、多媒体展示
传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。
据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。
四、主动性与互动性强
与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。
五、效果易于测量
对于传统营销而言，最让人头痛的是如何得知营销的效果，而在网络营销当中，只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。
六、定向性强
它可以按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。
七、快捷性
由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到发布，只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。
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